欧普康视（300595）4月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月15日接受13家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：由于疫情，公司今年一季度的经营情况是否受到影响？疫情期间公司如何开展业务？

　　答：一季度1-2月份国内发生疫情较少，公司经营状况良好，3月份疫情在全国较多区域发生，应会有明显影响，尤其是上海、江苏等华东区域。由于公司镜片是个性化定制，镜片需经客户确认后才能确认收入，3月份大部分经销商的订单在4月份确认收入，因此一季度的总体影响以四月二十六日收盘后发布的一季报为准。公司销售旺季是学校寒假和暑假，即每年的1-2月和7-8月，三月份开始的这波疫情不在旺季。

　　疫情期间，护理品业务影响较小，可以通过线上销售。配镜业务需要到现场检查、试戴、定制，影响则较大，公司即将启动远程服务中心为客户和用户服务。用户的需求依然存在，累积的需求通常会在疫情之后的节假日中释放。

　　问：募投项目中终端建设周期是否可能缩短？门店建设的标准如何？

　　答：（1）公司计划相对保守，有可能提前完成，公司在计划中的八个区域有良好的基础，进度的快慢主要在于视光专业人员的配备。

　　（2）公司在募投项目资料中针对不同类型的终端有详细的配置清单，包括设备、人员、投资额等等，公司已经有较成熟的模式，制定了完整的标准化体系。

　　问：公司在浙江省、广东省两地业务拓展会有困难吗？

　　答：公司在这两省的业务良好，这二个区域目前是经销为主，片量还是可以的，但销售金额上由于是以经销价格计入，不及直销的高。直销没有中间环节，销售金额较高，但会有营销成本，经销区域的营销成本则由经销商承担。目前公司逐步向华南、华北加强投入，增加直销和自营收入。

　　问：关于经销商的考核制度可以介绍一下吗？

　　答：公司经销商分为不同种类，比如区域经销、多点经销、单点经销，不同种类的经销商有不同的价格和考核体系，合同中对经销商的规范性、学术推广、培训、技术检查都有明确的规定，同时，有周期性的技术巡查和帮扶。这方面公司做的时间很久了，有成熟的体系，是行业中最早的，树立了标杆。

　　问：随着竞争对手增多OK镜的价格是否会下滑？

　　答：市场上的零售价格目前没有走低的趋势，公司的供货价格始终坚持稳定的原则，没有明显的改变。从公司每年发布的业绩上看，价格也是比较稳定的。

　　问：去年底，曾传说北京市要求二级以上医疗机构才能验配角膜塑形镜，能否解读下这个政策？

　　答：要求二级以上医疗机构验配角塑形镜的政策是2001年国家卫生部的一个通知，当时一些非眼科专业的机构验配引发不良反应，技术的应用需要规范，而当时有眼科的医疗机构基本是都是二级及以上的医疗机构。

　　这二十多年来，在国家鼓励发展多层次医疗服务政策的推动下，很多主要从事非手术类诊疗业务的眼科门诊部和诊所相继设立，都有专业的眼科医生，因此，现在各地政策执行情况不一，绝大部分没有禁止这些专业眼科机构验配塑形镜，我们的视光服务终端，用户持二级医院验配处方定制镜片并进行后续服务，互联网医院启动后服务会更加方便。

　　问：公司合肥区域的布点也是分级的吗？募投项目1300多家终端有多少个医疗机构？

　　答：是的，公司在合肥有眼科医院、诊所和视光中心，在其它区域还有眼科门诊部。眼科医院、门诊部、诊所属于医疗机构，其中诊所是最基本级别的医疗机构。视光中心则属于非医疗机构，主要从事产品的销售和技术服务。本次募投项目主要为社区化视光服务终端，包括眼科门诊部、诊所和视光中心，具体比例视当地、当时的具体情况定，目前看以视光中心为主。1300多家分布在8个省市，5年分批完成。

　　问：公司财务报表上医疗收入具体是指哪些内容？

　　答：公司财务报表上医疗收入是指并表的医疗机构产生的收入中开具医疗发票的收入，比如医院的检查费、挂号费、手术费、住院费，塑形镜相关的有材料费、检查费、试戴费等。医疗机构的收入并不都是医疗收入，比如框架眼镜就属于商品销售，开具商品发票。

　　问：根据门点营收测算，视光中心和医院多久可以实现收支平衡？

　　答：主要取决于规模，规模越大，回报周期相对越长，但业务发展的上限也越高，因为医疗和专业服务业务的增长需要一步步取得患者和用户的认可。社区化视光服务终端规模较小，一般要求第2年开始盈利。眼科医院不在我们这次募集计划中，一般要3、4年甚至更长才能实现盈利。

　　问：针对公司产品单一是否有布局路线调整？

　　答：首先，硬性接触镜是一大类产品，除塑形镜外还有其它品种，如白天戴的硬镜，纠正不规则散光、角膜，还有巩膜镜等，只是现在国内塑形镜应用的比较多，让大家感觉硬镜就是塑形镜。硬镜的其它品种也有广泛的用途，但硬镜属于个性化定制产品，只有专业人员才能完成，因此，随着中国眼视光教育发展和专业眼视光技术人员的增加，市场也会逐步扩大。

　　其次，与硬镜配套的护理产品市场规模也很大，公司已从经销逐步成为自主品牌和自产。

　　另外，视功能产品的应用也在从弱视治疗扩展到其它功效，比如视觉质量的改善、阅读效率的提高等，帮助大家从“看得见”向“看得好”提升，公司视功能产品及应用体系即将推出。干眼治疗的需求也不小，公司也在布局。还有老年人视力健康和视力保健产品等。

　　在视光产品之外，国外社区化眼视光服务终端已普及，跟牙科差不多，但国内目前还刚刚起步，相信后面也会发展起来。

　　总之，公司将坚持“视光产品”和“视光服务”同步发展的思路，同时也在投资其他消费医疗产品和服务，比如齿科等。

　　问：OK镜不会被集采的逻辑？

　　答：我理解您说得“集采”是指医保的带量采购，不是现在已经在实施的政府招标。医保是否会将OK镜纳入带量采购是由政府决定的，不取决于生产企业。我们的分析是目前不大可能，主要基于以下几点：一是国家医保局表示眼镜产品不在医保范围而是在商业保险范围，安徽省医保局则明确回复说塑形镜目前不在带量采购计划内。二是带量采购是由医保支付，主要是保障性的，角膜塑形镜既不在医保支付之内也不属于保障性产品，视力矫正目前最普及的产品是框架眼镜。

　　问：公司去年的股权激励计划中，公司每年的业绩增速是20%，比往年的业绩增速要放缓很多？这个怎么解释？

　　答：公司股权激励计划每年都在实施，政策保持连续性，本次不但没有放松，而是比以前的严格了。第一，以前是按3年解禁，去年按5年解禁；

　　第二，以前按3年解禁的业绩增长要求是第一年25%，第二、三年20%、20%，基准年度是授予的前一个年度，比如2020授予的，业绩比较基准年度是2019年度，而本次按5年解禁每年都是20%，基准年度却是授予的当年度,即2021年度，不是2020年度。2021年业绩比2020年增长了百分之二十多，换算一下，本次激励计划的业绩要求比以前的提高了不少。

　　问：募投项目中开设终端的决策机制和流程是怎样的？

　　答：开设终端有一套体系和标准，达到后才会授权，并要有一定的规划和验收指标，目前开设数量已有计划，验收标准也已确定，在实施时确保“成熟一个、设立一个”，公司成立了专业团队具体在负责。

　　问：公司拓展服务终端是否想实现直销模式下从工厂直接到消费者的转变？

　　答：第一，服务终端属于直营，直销不是直营，它是指不通过经销商直接到零售终端，不是直接到消费者，直营才是直接到消费者。

　　第二，拓展社区化视光服务终端是因为它在西方发达国家已是成熟的业态，我们认为它在中国也有很大的发展空间，主要目的不是销售角膜塑形镜。

　　视光服务终端提供各种视力健康方面的解决方案，其中也包括了各种视光产品，不只是塑形镜。当然，拓展视光服务终端也间接地实现了将产品直接到用户的效果。

　　问：公司2021年年报披露的总产能是否已经实现，未来有何安排？

　　答：公司自产的产品分为镜片和护理品两大类，会定期评估并安排增加，镜片的产能通常每半年评估一次，目前公司有一定的预留生产场地，通过增加生产设备、人员即可增加产能，实施周期较短。由于要建设无菌车间和设备，护理品的产能则需要提前更多时间规划。2021年投产的产能已在年报披露，2022年有新增产能，会在定期报告中披露。公司刚购买的45亩地，已经建立了两栋标准厂房，今年可以投入护理品的生产，募投项目我们已经在用自有资金分步实施，后期募集资金到账后再置换。

　　问：公司视光终端的利润率如何？

　　答：因为视光终端规模不大，所以单体净利总额不会很高。至于利润率，塑形镜生产企业的利润率较高，视光服务终端因为有大量的营销费用，利润率不可能和生产企业相比，但视光终端可以数量较多，最终形成规模效应。

　　问：公司护理产品，2018年主要从博士伦采购，现在替代的护理品与博士伦各占比一半，整体进度是否正常？

　　答：正常发展，产品的更换主要取决于用户，用户对新产品的接受，需要经过试用、接受、认可的过程，目前经销和自有品牌产品的销售均良好，自主研发并生产的护理产液早已取得证照，之前受产能限制没有投产，近期也会投产;

　　欧普康视科技股份有限公司主营业务为眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务。公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。

　　调研参与机构详情如下：

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会