众望布艺（605003）5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月30日接受26家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司2021年度及2022年一季度经营情况简介：

　　2021年美国沙发厂面临多重压力：如美国用电紧张及越南疫情导致沙发供应链厂商减产停产，以及港口物流受阻导致订单难以交货等。公司收入端受汇率波动影响及沙发厂订单减少影响。成本端POY、DTY等价格因国际原油价格上涨而持续上涨，运费因供应链运力问题暴涨。但公司凭借自身品牌力、产品的不可替代性及与核心客户的黏性，成功克服下游行业波动，同时公司年内开拓墨西哥新市场及印花新品类，推动2021全年收入增长18.49%至5.87亿元，净利增长4.77%至1.47亿元。2022年1季度营收1.52亿，因为2021年高基数，所以同比增幅度较小，为7.63%，净利0.38亿元，同比下降9.05%。

　　二、问答环节

　　问：报表看装饰面料平均单价下滑原因？

　　答：公司货款以美金结算为主，美元贬值导致折算后的单价变低，同时产品结构方面，虽然低价的订单数量增加也比较快，但是影响不大。

　　问：沙发套收入增速快于销量原因？

　　答：单价变化不大，2020年有部分收入在2021年确认，导致收入增速比销量快。

　　问：21年毛利率下滑原因？

　　答：汇率的影响及原材料影响。

　　问：未来毛利率的变化展望？

　　答：目前汇率波动比较大，美元目前在升值，如果能维持现在的水平，公司毛利率会提升较多，而且原材料价格也有下降的趋势。后续还是要观察国内疫情和宏观政策等因素。

　　问：不同地区毛利率差异性变化原因？

　　答：通过美国仓库卖出去的产品公司要承担运费和关税，这两者都有上涨，所以毛利率下降较多；越南没有关税，加上产品结构的部分调整，毛利率下降的没有那么多。国内是人民币结算，所以影响不大。

　　问：沙发套毛利率下降原因？

　　答：1）越南疫情影响；2）今年外购面料比例增加，外购面料所产沙发套毛利率较自产低。

　　问：产品定价模式？

　　答：生产出来先交给定价团队，根据面料的时尚性定价。

　　问：21年提价情况？

　　答：21年提价三次。

　　问：客户是否会因公司的高毛利压价？

　　答：只要产品好，有品牌力，客户利润有保证，对于公司的报价不会有影响。

　　问：新市场开拓计划？

　　答：1）新市场拓展，新市场包括墨西哥（产品风格和美国很像，目前有一定的销售增长）、欧洲市场、中东市场，在加上部分内销的客户。2）品类拓展：目前也在做印花、匹染布、绣花等产品品类。

　　问：内销市场开拓计划？

　　答：做了几家上市公司，包括顾家、敏华、美克等，有团队在做内销尝试，但是重心还是在国际市场。

　　Q:客户订单方面是否能满足募投项目的产能释放？A:一是我们在大客户的销量还可以大幅度的增加。

　　二是增加中高端面料销售。

　　三是外协的比例我们会减少一些，以保证我们的质量稳定性、快速的交期和控制织造成本。

　　这几方面原因，所以我们有信心迎接新产能的释放。

　　问：越南招工的影响？

　　答：越南目前疫情防控常态化，受到影响不大。

　　问：目前航运情况？

　　答：上海疫情对拼柜、拼箱有影响，但是整柜影响不大，而且下游客户和公司也慢慢适应了。

　　问：布艺未来全球供应链分布情况？

　　答：布艺行业和服装、毛巾不同，公司是拥有自己品牌（而不是由客户设计），有更强的粘性，订单一般不会转移。

　　问：杭州疫情对交货影响？

　　答：杭州疫情基本控制住了，目前美国有2-3个月备货，国内也有原材料备库，对生产和交货没有影响。

　　问：快速交期的原因？

　　答：1）公司信息化建设较好；2）公司根据历史订单和新客户目前情况数据分析来进行备货和生产，美国3个仓库有2-3个月成品备货，中国有纱线备货，所以交货速度快;

　　众望布艺股份有限公司的主营业务为中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。公司主要产品为装饰面料和沙发套，产品目前主要应用于沙发、座椅、抱枕等领域。公司多次获得中国家用纺织品行业协会评选的年度中国布艺家居十大竞争力品牌（金销奖）、年度纺织服装企业综合竞争力500强等荣誉称号。

　　调研参与机构详情如下：

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