和而泰（002402）5月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月16日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍 2022年第一季度，国内外经济环境持续波动，公司面临来自上游原材料涨价、物流运输困难、疫情防控等多方面的压力，给公司生产经营带来了一定的困难。公司在严格遵守各地疫情防控政策的前提下，克服客观因素带来的各种困难，通过灵活的调配生产资源、物料资源及交付方式等，满足客户端的交付需求。公司层面也会积极进取，时刻关注供应市场行情，与供应商及客户保持紧密的沟通，实时制定应对策略，并进一步提高产能利用率，降低生产成本，保证生产交付的连续性及稳定性。未来，随着疫情和供应端的逐步好转，公司业务将恢复稳定增长。

　　二、问答环节

　　问：请问公司家电业务拓展目前是主攻海外还是国内？

　　答：您好，公司会持续深耕海外市场，并继续加大开拓力度，同时国内客户近年来成长迅速且商务环境越来越好，并且智能化电器的发展脚步迅猛，我们也设立了专门的事业部进行快速开拓。公司将通过现有客户纵向做深做透，持续挖掘新产品、新项目，提升客户份额，增强公司行业影响力；同时，通过横向开拓新客户及拓宽产品品类，进一步提升家电市场占有率。谢谢！

　　问：智能家居和传统家电的划分区别？包括种类、功能，毛利率，单个价值量上的区别。

　　答：您好，目前公司智能家居的终端产品有比如科沃斯（603486）扫地机器人、小米空气净化器、海尔智能净化器等。智能家居控制器它会在传统的功能上增加WIFI、蓝牙、传感等模块，形成具有联网功能的新型智能控制器。因其具备数字化、功能集成和智能化的特性，具有更高的附加值，相较于同类传统家电毛利率会更高，单个价值量也相对贵一些。未来，终端智能家居需求会不断扩大、品类不断增加，智能家居相关产业对智能控制器的需求进一步提升，智能控制器的渗透性会进一步增强。公司将紧跟市场发展趋势，加大力度推动智能家居板块的发展进程，积极开拓智能家居相关业务，提升市场占有率，同时给客户提供更为优质、便捷的服务。谢谢！

　　问：请问公司电动工具业务发展战略？2022年新客户拓展进度？

　　答：您好，公司的战略方向为“四行并举，六大板块”，针对电动工具业务，公司坚持快速发展，加速挖掘新客户，拓宽产品品类，进一步提升电动工具智能控制器的市场占有率。2022年公司电动工具业务的客户拓展计划一直积极推进中，目前博世和百得的部分项目已经批量生产交付。

　　公司与包括TTI、牧田、博世和百德在内的客户均有良好的合作基础，公司也将继续保持高质高量生产，挖掘新客户的同时，积极拓展在已有客户中的产品份额。谢谢！

　　问：请问公司汽车电子业务产能布局以及发展规划和目前人员拓展？

　　答：您好，目前汽车电子业务已经布局了6条生产线，分布在深圳、杭州、越南生产基地，目前还在新增汽车电子产线。随着公司规模的不断扩大，公司也会逐步为后面更长久的发展进行生产基地的布局。公司汽车电子业务的发展规划，主要从3个方面布局，第一是向tier1厂商进行控制器的供应，给现有整车厂和tire1做服务配套；第二个是与国内整车厂进行研发上的合作，实现共同开发，以“研发+生产”的模式向其提供服务；第三是自主研发，通过自身技术储备和研发创新带动整个汽车电子领域向智慧和便捷发展。目前公司已成立了子公司和专业团队去做，未来也会加大研发投入和人才储备，持续发力汽车电子智能控制器，迅速提升市场空间。谢谢！

　　问：请问公司汽车电子业务的毛利率会再上涨吗？

　　答：您好，公司获得了国内整车厂的部分新项目订单，以上项目均由公司自主研发设计，突破了公司汽车电子业务以往的研发模式，以合作研发和自主研发为主，这种ODM的生产模式会使汽车电子业务毛利率提高，且随着公司产能利用率的提高，毛利率将会进一步提升。谢谢！

　　问：请问公司汽车电子80亿元滚动订单的客户结构？

　　答：您好，汽车电子业务订单的主要客户是国际tire1，主要包括博格华纳、尼得科等。谢谢！

　　问：目前整个市场需求持续性疲软、存货是否面临减值风险？

　　答：您好，从公司在手订单以及与客户的沟通来看，当前客户需求没有疲软，订单增长良好，没有下降趋势。因此我们的存货储备主要是保证需求及时交付，并且存货都是按照排产计划储备，目前不存在重大减值风险。谢谢！

　　问：供应链缓解在下半年会有回升吗？缺料是缺哪些？有没有缓解？

　　答：您好，目前物流运输环境和通用物料缺料的情况得到缓解。由于市场目前紧缺的还是MCU等核心原材料，且现阶段涨价尚未得到缓解，目前还在持续缺货中。谢谢！

　　问：请问从战略、技术储备上看公司汽车业务的资源支持和优势在哪？

　　答：您好，公司始终重视研发，自上市以来持续研发投入超过10亿元，公司汽车电子业务是公司智能控制器业务重点布局板块，从战略上，公司将加大对汽车电子业务的研发投入，不断提升技术研发实力和创新能力，同时快速加大在国内外生产基地的汽车电子产线投资。技术储备上，公司重点聚焦车身域控制和热管理控制两个领域，建立了车身域控制和热管理控制研发团队，专门从事相关产品的研发工作，在车身域控制方面，进行统一的配置管理和综合功能域架构及区域架构的研发，采用平台化的设计理念以适应产品升级和快速迭代；在热管理控制方面，从集成式热管理控制技术、热泵技术和厚膜加热技术三个方向进行研发，既能提供集成控制方案及其控制器生产，又能提供部件的设计及其组装，为新能源车的热管理控制提供全套解决方案。基于我们专业的研发团队、长期的研发投入、领先的技术优势、较强的品质管控能力，还有全球性的供货能力受到客户青睐。未来公司会持续加大研发投入、人员招聘和校企合作，设计生产汽车电子核心智能控制器业务，迅速提升市场空间。谢谢！

　　问：受疫情影响的基地复工复产的情况是否有比一季度好转？

　　答：您好，公司生产基地目前均已复工复产，受疫情影响的到料情况也有所好转，公司方面会根据到料情况加紧排产，提高产能利用率。且从目前在手订单看，2022年需求端增速较好，公司也积极协调上游原材料供应，保证客户交付，努力保证全年的生产交付进度。谢谢！

　　问：请问公司储能业务潜在客户和营收结构？

　　答：您好，公司储能技术运用主要包括汽车领域和工业领域两方面。原有客户订单已陆续进行小批量交付，近期客户拓展顺利，取得了新客户项目订单。未来随着订单交付起量，会为公司带来一定规模的收入。谢谢;

　　深圳和而泰智能控制股份有限公司主营业务为两大板块，分别为家庭用品智能控制器、新一代智能控制器、智能硬件的研发、生产和销售以及厂商服务平台业务；微波毫米波模拟相控阵T/R芯片设计研发、生产、销售和技术服务。公司的主要产品为家用电器智能控制器、健康与护理产品智能控制器、电动工具智能控制器、智能建筑与家居智能控制器、LED应用产品、新型智能控制器及智能硬件系列产品、射频芯片；公司由初创到快速成长，基础管理与运营平台日臻完善，资产规模与经营规模不断扩大，从十多年前作为代表性的中国企业有资格进入全球高端市场开始，到目前几乎成为全球高端市场的所有著名客户的核心供应商之一，行业影响力已经举足轻重。

　　调研参与机构详情如下：

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