大华股份（002236）8月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月26日接受15家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司汽车电子子公司华锐捷发展近况如何？

　　答：2022年是公司进入汽车电子领域的第三年，在发展的两年多时间里，总体实现高速增长，产品、业务都快速成长成熟。这两年，华锐捷充分发挥大华在视频领域的技术优势，以视频为核心，布局智能驾驶方向，积极拓展车载前装、后装以及消费者市场。今年上半年，华锐捷实现了快速增长，未来公司将传感作为主攻方向，我们可以看到，目前零跑C11上有很多的传感器，特斯拉也主要靠视觉来完成自动驾驶方案。华锐捷的传感器和辅助驾驶系统等均会往前装方向发展，在乘用车领域，重点攻关L2.5+智能驾驶系统技术与产品，已具备导航辅助驾驶与远程泊车等特征功能，并量产运用；在商用车领域，根据行驶记录仪以及全景环视系统新国标发布节点，形成商用车辅助驾驶解决方案并得以应用；在消费类领域，上半年连续发布两款To C行车记录仪。前期通过和零跑的合作和打磨，让产品更适应市场需求。目前，公司已获得多家乘用车和商用车主机厂供应商准入，同多家主机厂展开了项目合作，下半年陆续有项目量产交付。

　　问：近两年公司人数持续增长，如何管理和激励人才队伍？

　　答：经历两年人员的快速增长，公司未来将更加注重人员结构调整、效率提升和能力提升，将人员进一步导向核心领域、客户界面，提升管理和运营效率，采取全方位的管理、激励措施，最大化释放人员增长的红利。一方面，关注人才职业发展，在既有的职业发展通道体系基础上，公司分层分类的构建人才发展专项，有面向专家的领军计划、有面向骨干和基层员工的领星计划、有面向应届生的端到端专项、有面向人才流动的蒲公英计划和活水计划、有面向干部的将星计划等，通过不同的人才发展专项，为人才提供平台和环境，促进人才职业发展。另一方面，在员工收入和激励上，关注效能提升，优先保障薪酬增长，近年来公司人均薪酬在不断提升，同时在长期激励方面也在不断加大，今年的股权激励无论是覆盖人数还是激励股数，都是大幅提升，公司还提供各种多元化激励。同时，在员工保障和体验方面不断提升，如员工无息购房借款、员工保险扩围、困难救助基金、家庭健康关爱计划等，另外，公司今年已建成嵌入式幼儿园，希望将关爱延伸到每个员工家庭。公司总部今年也开始搬迁新大楼，西安分部新大楼也在今年投入使用，在新大楼设计中重点关注员工体验的提升，在食堂、健身房、运动场所等生活娱乐设施一应俱全，相信员工的体验会进一步大幅提升。

　　问：B端细分行业众多，公司如何规划B端业务发展？

　　答：数字化转型已成为企业发展的必然趋势，公司通过不断深入各行业的深度实践，挖掘企业数字化、智能化需求，坚定服务企业数智化升级，全面深化公司智慧企业三大定位。其一，致力于成为智慧物联基础设置的首选供应商。公司凭借多年技术积累，提供包括多维感知、多元连接、智能计算、控制交互在内的1000+款AIoT产品，支持100+种设备接入协议，打造全面的智慧物联基础设施。其二，成为场景数智化应用的专业服务商。在工厂、井下、医院、教室等3000+个行业场景中，打磨100+个行业场景算法，结合端边云AI能力，累计形成行业解决方案300+个，助力客户资源在线化、业务智能化、决策数据化。其三，成为智慧物联生态的重要构建者。以合作共赢为目标，公司积极推动智慧物联生态体系构建，积累1000+个技术生态伙伴，15000+个业务生态合作伙伴，与合作伙伴一道助力企业数智化升级。落实到行业应用维度，公司坚持赋能企业细分场景，推动三大价值落地，包括优化安全体系、提高生产效率、辅助经营管理。第一，优化安全体系，有如变电站的智能巡检、养殖场的猪只体温监测、井工矿的主煤流大块异物识别、电力作业的安全智能检测等。第二，提高生产效率，有如工厂产线自动上下料、车间精准工时监测、物流园区的数字化月台、养殖场的猪只区域计数等。第三，辅助经营管理，有如园区数字化管理、医院健康码智能核验、银行智慧网点、连锁门店智慧视频巡店等。

　　问：请问公司与中国移动在业务开展上如何协同？

　　答：与中国移动（600941）的战略合作，公司更看重在业务上的合作共赢，将资本作为纽带，更好的助推业务方面的合作。在当前国家数字化改革要求的大背景下，公司与中国移动基于各自的战略定位，充分利用彼此在市场中的错位优势形成能力互补，共同拓展市场。在合作模式上，双方处在物联网产业链的不同位置，具有各自的侧重和优势，即公司发挥产品、解决方案的专业优势，中国移动发挥管道、渠道的覆盖优势，探索强强联合的互惠双赢模式，共同助力数字经济发展，推动行业应用加速落地和规模化发展。中国移动上半年业绩表现强劲，企业业务、云业务、家庭业务均实现了较好的增长。上半年公司与其合作订单、商机金额的增速都达40%左右。特别在集成业务方面，通过渠道互通，实现了较快增长；在家庭市场上，结合智慧家庭场景，公司的摄像头/路由器/智能锁等产品持续出货；在研发上，双方联合成立了创新实验室，构建智慧安防OS能力，并与移动政企、中移物联联合打造中小企业AEC全连接方案。通过各环节的打通，实现互利共赢。目前，双方合作还在不断深化过程中，还未从量变到质变的阶段，合作规模还有待更大体现，公司下一步将继续加强双方多领域合作落地;

　　浙江大华技术股份有限公司是我国安防视频监控行业的龙头企业，主要产品为前端产品、存储产品、中心产品、云计算与大数据产品和服务、智能楼宇产品、人工智能算法、芯片技术、视频物联创新业务产品。公司已形成音视频编解码算法技术、信息存储调用技术、集成电路应用技术、网络控制与传输技术、嵌入式开发技术五大核心技术平台和面向安防视频监控前沿领域的"大安防"产品架构。

　　调研参与机构详情如下：

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