苏泊尔（002032）9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月31日接受20家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　董事会秘书叶继德先生首先对公司2022年上半年的整体情况做了总结，并从内外销业务开展情况、公司产品战略及新品推广、渠道变革、品牌建设、未来发展布局及整体行业发展趋势等方面与投资者进行深入交流。

　　主要问题具体如下：

　　问：二季度内销表现如何？

　　答：公司二季度内销整体表现良好，线上渠道继续保持增长，线下渠道也在积极进行转型，公司主要品类的市场占有率均有不同程度的提升。分业务单元看，由于小家电业务较早涉足线上渠道，因此其表现较为出色；线下渠道也基本持平。炊具业务由于消费者购物习惯的原因，线下业务占比相对较高，一二级市场仍处于下滑状态但O2O渠道表现较好。

　　同时，公司也在持续推进炊具业务的渠道转型，希望能够尽快提升其线上业务的销售份额。

　　问：公司半年报中食物料理电器下滑较多，主要包含哪些产品？

　　答：食物料理电器主要是带电动马达类的产品，比如破壁机、榨汁机等。由于今年上半年整个宏观经济不景气导致消费需求低迷，虽然刚需类产品表现相对稳定，但非刚需类产品之间差异较大，比如空气炸锅增长快速，但食物料理电器、烤箱、饭盒等产品表现平淡。

　　问：上半年公司O2O渠道拓展情况？

　　答：公司小家电品类率先进入O2O渠道如苏宁零售云、京东专卖店以及天猫优品，目前比例较高，基本覆盖O2O主流渠道2/3以上的门店，目前仍在持续推进网点覆盖。炊具是从2021年开始推进，由于炊具主要销售渠道（一二级市场的现代渠道）流量与销量均下降，所以公司也在积极进行战略调整，预计O2O渠道将成为线下主流渠道。

　　问：上半年炊具业务毛利率有小幅下滑，主要原因？

　　答：公司炊具业务毛利率的下降与原材料价格有关，由于原材料价格传导具有时间差，所以对毛利率有一定影响。未来通过渠道和产品销售结构的优化，毛利率或将得到一定改善。

　　问：清洁电器和集成灶发展情况？

　　答：公司在这两个品类上，属于市场的后进入者；目前正在不断地学习，以期持续提升自身产品的竞争力。同时，通过现有的渠道与资源优势，公司希望能够在市场上获得一席之地。在过去半年中，我们在这两个品类的销量和市场占有率均得到了不错的提升。

　　问：公司对于清洁电器和厨卫电器的定位？

　　答：公司对于这两大业务的定位主打高性价比产品。公司已经逐步建立了研发、营销团队，希望利用小家电业务现有的渠道优势，使这两块业务得到较快增长。

　　问：下半年销售费用的投入规划？

　　答：受益于公司线上渠道转型，公司的产品销售结构不断改善使得内销毛利率得到稳步提升。下半年，公司会合理控制传统电商的销售费用，利用一盘货和直营模式持续推动内销毛利率的改善；对于抖音等新兴渠道，公司仍将继续投入，通过提升销售规模来促进利润率的增长。

　　问：公司空气炸锅品类销售情况？

　　答：空气炸锅集传统烹饪文化、健康、实用性于一体，通过线上营销引爆了产品的销量增长。上半年，公司空气炸锅品类也取得了非常不错的销售收入增长。

　　问：高端品牌WMF品牌的发展情况？疫情对其影响程度是否较大？

　　答：WMF运营团队及仓库都位于上海及周边，上半年的新冠肺炎疫情对其造成了很大影响。长期来看，WMF作为公司的高端业务，公司会在渠道和资源方面进行持续投入，通过WMF、Tefal和苏泊尔的品牌组合，更好地参与市场竞争，以期在未来能获得较好的增长;

　　浙江苏泊尔股份有限公司是一家主要从事厨房炊具和厨卫小家电、大家电、健康家电的研发、制造和销售的企业。其主要产品有电锅、套装锅和炒锅等。公司是中国较大的炊具研发、制造商，是国内炊具行业第一家上市的企业和省级高新技术企业，在全行业首家通过了ISO9002、ISO14000、GB/T28001认证体系。根据2021年上半年GFK监测的中国30个重点城市市场数据显示，苏泊尔炊具业务市场份额稳居市场第一；根据2021年上半年奥维监测的线上线下（300959）数据显示，苏泊尔小家电业务市场份额居市场第二。

　　调研参与机构详情如下：

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