以岭药业（002603）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受6家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、董秘吴瑞女士介绍公司2022年前三季度总体经营情况今年前三季度,面对复杂的外部经营环境,公司审时度势,积极应对,在公司总体发展战略的指引下,紧紧围绕经营管理计划,切实贯彻落实各项经营任务,充分发挥公司在科技创新、技术平台、产业化转化能力等方面的优势,克服各种困难,总体上较好地完成了既定的经营目标。报告期内,实现营业总收入79.46亿元,同比-2.04%;实现归属于上市公司股东的净利润14.14亿元,同比+15.58%,扣非归母净利润为14.16亿,同比+20.60%;其中Q3单季,实现营业总收入23.80亿元,同比+7.41%;实现归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比+40.92%,扣非归母净利润为3.65亿,同比+49.32%。在销售方面,分产品来看,前三季度公司主力品种通参芪受疫情等多方面因素影响收入较21年同期有略微下滑,但Q3以来心脑血管产品呈现逐步恢复的态势,Q3单季心脑血管同比实现小幅增长;连花清瘟因其治疗新冠、流感及感冒的特殊产品属性,其收入在21年较高基数下仍实现了同比增长。在研发方面,1-3季度,公司研发费用支出5.52亿,同比增长2.6%,研发产出效率持续提升。(1)中药板块,公司强化中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的中药注册审评证据体系打造,不断丰富中药品种研发阵列。截至三季度末,新药芪黄明目胶囊计划申报新药、小儿连花清感颗粒已经完成临床二期临床、柴芩通淋片更换适应症获得临床批件;连花清瘟胶囊又取得2个海外国家批文,截止目前,公司已累计取得22个国家和2个地区的批文并实现销售,继续扩大出口业务贡献。(2)化药板块,苯胺洛芬完成临床三期研究,正在进行新药上市申请前的准备工作(Pre-NDA);5个化药仿制药通过一致性评价,2个ANDA产品来曲唑、阿那曲唑片国内同步申报获批;此外,在保证现有研发投入的同时,公司还完善了多种产品研发渠道及模式,公司引进了多个中药、化药临床前一类新药,进行新的研发管线布局。(3)健康产业板块,公司基于过去多年的探索经营经验,围绕自研核心产品,打造研发-生产-营销-体验一体化的产业模式;力争将“连花”品牌打造成为呼吸系统防护第一品牌。同时,围绕公司内生资源优势,结合外部资源,进行品牌整合、渠道整合、团队整合,并打造独具以岭特色的产品推广模式。在生产方面,公司衡水现代中药产业化项目一期工程实现投产,二期工程也在按计划有序推进。公司产能大幅提升,为满足市场增量及突发应急需求提供强有力的保障。综上所述,2022年前三季度,公司研发、生产、销售等各个部门业务在战略指导下稳步有序推进,也取得了较好的阶段性收获。第四季度,公司管理层仍然会依据年度经营计划,积极抓住营销体系优化改革和行业高质量发展契机,继续提升经营管理水平、提升产品市场份额,争取在去年高收入基数上仍能实现增长,以更优异的业绩来回报投资者。

　　二、问题交流

　　问：中药优势病种领域主要在那些方面,公司研发如何布局?

　　答：中药优势病种领域涵盖内科多个系统、外科、妇科、儿科等百余种疾病,临床治疗也涵盖了口服、外用、手法、针灸等多种治疗途径。我们中医临床专家团队结合临床药物治疗特色病种、疾病临床定位、与西医药比较优势、市场调研等多维度分析后,目前公司已布局15个系统疾病,遴选出80个可列入开发的优势病种领域。

　　问：公司主务品种心脑血管类产品和连花清瘟Q3单季销售情况?

　　答：Q3单季,心脑血管产品销售收入同比实现小幅增长;连花清瘟因其治疗新冠、流感及感冒的特殊产品属性,其销售收入在去年同期较高基数下仍实现了同比增长。

　　问：连花清瘟海外销售情况?

　　答：连花清瘟在海外销售情况良好。目前,连花清瘟产品在已在22个国家和我国香港、澳门地区注册获得上市许可,其中在科威特获批新冠适应症;在乌兹别克斯坦,连花清瘟入选了卫生部发布的抗疫药品白名单;在泰国、柬埔寨,连花清瘟获准进入新冠肺炎定点医院,用于治疗当地患者;在柬埔寨,连花清瘟还入选该国卫生部发布的新冠肺炎轻症患者居家治疗方案。未来,公司会继续积极推进该产品的海外注册和销售工作,进一步扩大海外市场业务贡献!

　　问：公司新获批品种医保谈判预期?

　　答：公司去年新获批的两个神经领域处方药解郁除烦胶囊和益肾养心安神片均已通过新版医保目录的形式审查,我们会密切关注后续国家医保相关政策,最终谈判结果以国家医保相关部门公布的最终结果为准。

　　问：公司明后两年新品种上市计划?

　　答：围绕中药品种研发,公司强化中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的中药注册审评证据体系打造,延续络病理论优势、创新科研思维,不断丰富中药品种研发阵列、拓展治疗领域。公司开展复方中药、组分中药、单体中药多渠道研发,建立了具有自主知识产权的新药研发体系,科技创新能力居中药行业前列。未来,计划每年申报1-2个中药创新药上市。

　　问：公司销售团队规模及未来扩张预期?

　　答：近几年,公司进行了一系列营销体系的改革,先是收回了基层终端授权,并增强了基层销售队伍,之后又将产品分线,新设立商销部覆盖空白市场,还增加电商队伍,同时对所有销售板块都进行扩张,实现细化管理。这背后是公司根据市场和公司情况进行的战略调整,从近几年销售情况来看,这一系列改革取得了较好的效果。我们预计销售团队规模将在未来一段时间内保持相对稳定。

　　问：公司主力品种的目前渠道库存情况?

　　答：冬季一般为心脑血管系统产品、呼吸系统产品销售的旺季,目前,公司主力品种的渠道库存均处于一个健康、正常的水平。

　　问：配方颗粒研发进展及销售表现?

　　答：2022年前三季度,公司配方颗粒业务销售收入同比增长较好。目前,公司正按计划有序推进配方颗粒的研发工作,已完成国标及河北省标共计400余个品种的研发,其他品种也在快速研发复核备案中。根据《河北省医保局关于开展重要配方颗粒规范挂网的通知》,公司第一批共申报成功349个品种(国标188个,省标161个),第二批挂网申报进行中,公司新增申报55个品种。近期,公司会密切关注河北医保申报、挂网、支付相关政策。

　　问：二线品种连花清咳的销售情况及未来预期?

　　答：连花清咳组方融汇东汉张仲景麻杏石甘汤宣肺泄热和明代叶文龄清金化痰汤清热化痰,具有“化痰止咳”的作用特点,有助于减少痰液生成、降低痰液粘度、促进痰液排出。连花清咳片在2020年获批上市,并于当年通过谈判进入国家医保目录。2022年前三季度,连花清咳实现销售收入实现较快增长,公司希望将其培育成为下一个大市场品种。

　　问：如何保障未来三年的心脑血管产品增速?

　　答：我们认为心脑血管产品未来仍有较好的市场空间,主要原因如下:一是,随着人口老龄化的加剧,心脑血管疾病用药行业增速及集中度将持续提升。在医疗终端,米内网数据显示,心血管口服制剂产品市场集中度亦在稳步提升,其中,TOP10产品市场份额由2015年的50.2%提升至2021年的53.5%,而通参芪市场份额则由2015年的13.6%提升至2021年的17.1%,覆盖了TOP10产品的市场份额增量;在零售终端,中康数据显示,2021年零售端心脑血管中成药市场规模达到190亿,2017-2021年复合增长8.8%,心脑血管中成药市场集中度亦呈现提升趋势。通参芪2017-2021年复合增长率为10.2%,市场份额有所提升,未来市场提升空间较好。二是,公司积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发,开展药效作用机制研究、上市后临床循证评价及真实世界研究,通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效,为中成药的临床应用提供客观研究证据,建立产品的学术影响力和学术地位,进一步提升产品临床价值,将产品的学术优势转化为市场优势,驱动产品销量增长。三是,公司近几年进行了一系列营销体系的改革,先是收回了基层终端授权,并增强了基层销售队伍,之后又将产品分线,新设立商销部覆盖空白市场,还增加电商队伍,同时对所有销售板块都进行扩张,实现细化管理。从销售情况来看,取得了较好的效果。四是,公司社会品牌知名度因连花清瘟大幅提升,同时,荣获国家科技进步一等奖带动公司学术品牌提升,从而最终促进产品在终端的销售。前述综合因素来看,我们对通参芪远期稳定增长仍具有信心;

　　石家庄以岭药业股份有限公司是一家主要致力于专利创新中药的研发、生产和销售。公司拥有通过GMP认证的胶囊、片剂、颗粒剂、针剂生产线，以及通过欧盟认证的化学药制剂车间。

　　调研参与机构详情如下：

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