和而泰（002402）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受62家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍 2022年第三季度，公司实现营业收入15.38亿元，同比增长0.93%。其中控制器业务板块实现归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，环比增长17.98%；毛利率及净利润率持续提升，毛利率环比增长1.12%，归属于母公司净利润率环比增长1.38%，业绩环比有所改善。公司充分发挥全球化产业布局优势和良好的客户关系，及时调整产能规划，并与产业上下游保持紧密合作，保证了生产经营交付有序进行。为更好应对客观环境的影响，公司在内部管理、供需平衡、研发生产、财务管控等方面采取了多种措施；同时，不断开拓国内外市场，保障公司业务持续发展。

　　三季度，家电板块营收环比基本持平，毛利有所提升；

　　电动工具板块由于客户去库存影响持续，成品交付延期，导致收入下滑，毛利受到影响，预计随着客户去库存进入尾声，公司在客户中份额将进一步提升；智能家居板块业绩表现良好，国内市场开拓顺利；汽车电子板块实现营业收入同比增长74.72%，且前期客户项目整体推动顺利，公司也在不断开拓新客户和新项目，新的客户和项目拓展和进展都非常顺利，保证了汽车电子业务的长期发展；储能业务板块前三季度实现营业收入对比半年度增长66.60%，公司积极开拓储能业务新客户和新项目，在三季度开拓新客户5-6家，获取新项目十几个，为储能业务后续发展加强动力支撑。

　　随着国内疫情形势受控、上游电子元器件市场供需恢复、电动工具大客户去库存结束，将带动公司经营业绩进一步加速恢复。公司层面会持续通过现有客户纵向做深做透，挖掘新产品、新项目，拓宽产品品类，提升家电和电动工具市场份额；同时加大汽车电子和储能业务的研发投入，并采取多种合作方式，快速扩大营收规模。同时，公司将持续不断完善公司内部管理、提升组织能力、加强上下游协同、加快市场拓展、持续提升业务渗透率，帮助公司度过阶段性的困难，为后续持续发展提供支撑。

　　二、问答环节

　　问：公司三季度毛利率环比增长1.12%，改善明显，但相较于去年同期毛利率仍有所下滑，请问具体影响因素有哪些？

　　答：您好，影响公司三季度毛利率的主要因素有子公司铖昌科技（001270）因业务结构性变化毛利率水平下降、公司前期高价库存原料持续承压、上半年开工率不足导致产能利用率下降、客户降价以及部分产品欧元定价影响毛利率。但公司毛利率环比在持续改善，目前大部分上游材料价格稳定并呈现下降趋势，四季度成本和库存压力也会逐步改善，同时部分欧元定价产品已协商将按照新汇率定价，四季度毛利率水平会进一步提升。谢谢！

　　问：请问公司对于明年家电业务需求的展望，何时会比较明确？

　　答：您好，公司对于家电业务板块明年的需求比较乐观，目前已陆续在对接需求，预计11月中下旬会有较明确的需求预测。公司层面将积极开拓国内市场，并通过自身优势持续提升在现有客户中的份额，同时拓展更多新客户，挖掘新产品、新项目，提升家电市场份额。谢谢！

　　问：请问人民币贬值以及汇率波动对三季度经营的影响？

　　答：

　　您好，公司出口业务占比相对较高，涉及欧元、美元、港币结算，因此汇率波动对公司经营会有影响。目前来看，美元、港币结算部分对公司有正收益，欧元结算部分有汇兑损失。公司一直以来非常重视汇率管控，为控制汇兑风险开展了远期外汇交易等多项外汇保值措施，将汇率波动影响控制在一定范围。谢谢！

　　问：公司三季度费用增速相较于前两个季度更高，请问公司主要是哪些方面的影响？

　　答：您好，主要来源于公司研发费用增长，包括研发人员增加和薪资的增长；另外，公司下属子公司在三季度计提了年终奖；公司股份支付有所增加；越南工厂建设费用摊销及增产费用增加。目前公司整个费用率约占收入的11%，处于较合理的范围，未来我们也会控制在这个范围内。谢谢！

　　问：请问公司储能业务的进展情况以及对未来的展望？

　　答：您好，储能业务板块前三季度实现营业收入对比半年度增长66.60%。公司积极开拓储能业务新客户及新项目，工商储业务在三季度开拓了5-6家新客户，获取十几个新项目，为储能业务后续发展加强动力支撑。PCS和BMS业务订单正在积极进行研发，预计明年一季度可以正常出货；

　　户储业务和渠道商积极接洽中，预计明年可大批量销售。业务增长曲线逐渐明晰。谢谢！

　　问：请问汽车电子业务的增量订单以及收入成长性？

　　答：您好，从项目上看，目前OEM和ODM项目各占一半。目前与国内新能源整车厂客户合作顺利，项目订单在陆续增加。公司将进一步加大自研产品的投入，通过在新技术上的优势，扩展更多新能源车客户的合作。海外Tier1客户的订单目前在批量交付中，随着上游原材料供应的逐步缓解，交付量会快速上升。未来，随着规模效应的扩大和自主研发项目交付的起量，汽车电子业务收入和毛利率会有进一步提升空间。谢谢！

　　问：国内控制器市场竞争激烈、毛利率水平低，公司拓展国内市场是基于何种考虑？

　　答：您好，公司业务拓展的传统打法是大客户战略，对于国内市场的开拓也依然是聚焦国内大客户；同时在产品上我们采用新策略，聚焦智能化产品的控制。将公司具备的领先技术优势充分发挥，带动智能终端产品共同发展。并且，公司看好智能家居市场的发展潜力，智能化驱动的细分市场规模将会快速增长，带来智能控制器巨大增量需求。谢谢！

　　问：目前来看公司库存还有所增加，关于库存的主要构成是哪些？另外，公司高价库存消化预计什么时候可以结束？

　　答：您好，库存主要由原材料（包括电子器件、芯片、PCB）以及成品构成。公司前期高价库存原材料在逐步消耗中，随着上游市场环境的逐步恢复，公司成本端压力也会得到一定缓解，整体情况将持续向好。谢谢！

　　问：请问公司本次非公开发行由董事长全额认购的考虑是什么？

　　答：您好，本次非公开发行董事长全额认购主要是对公司未来发展充满信心，考虑到当前是公司最困难的时刻，增强公司资金实力能更好的应对经济不确定性下的抗风险能力，实现企业稳健经营和可持续发展，另一方面通过参与非公开发行提升持股比例，能够更好的稳定股权结构。谢谢;

　　深圳和而泰智能控制股份有限公司主营业务为两大板块，分别为家庭用品智能控制器、新一代智能控制器、智能硬件的研发、生产和销售以及厂商服务平台业务；微波毫米波模拟相控阵T/R芯片设计研发、生产、销售和技术服务。公司的主要产品为家用电器智能控制器、健康与护理产品智能控制器、电动工具智能控制器、智能建筑与家居智能控制器、LED应用产品、新型智能控制器及智能硬件系列产品、射频芯片；公司由初创到快速成长，基础管理与运营平台日臻完善，资产规模与经营规模不断扩大，从十多年前作为代表性的中国企业有资格进入全球高端市场开始，到目前几乎成为全球高端市场的所有著名客户的核心供应商之一，行业影响力已经举足轻重。

　　调研参与机构详情如下：

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