久其软件（002279）11月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月14日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　（一）公司介绍公司证券事务代表邱晶向本次活动参与对象介绍了公司核心技术平台及产品情况、主要客户情况、深耕行业市场策略以及数字经济、信创政策下的机遇和发展战略。（二）会议交流内容纪要

　　问：公司业务的盈利情况是怎么样的？政府客户的回款是否能及时到账，会不会受疫情影响？

　　答：公司有两大类业务，一个是管理软件业务，一个是数字传播业务。公司定期报告披露的业务分类中电子政务和集团管控属于管理软件业务，这部分业务毛利率较高，基本在80%以上。分类中的信息服务主要是数字传播业务，该部分业务中媒介代理业务占比较高，其毛利率较低，基本在2%-3%之间，从而导致信息服务业务整体毛利率较低。政府客户大多执行预决算制，客户信用度比较高，回款情况比较好。

　　问：公司过去几年经营业绩表现不是很好，随着数字中国建设的落地以及信创工作的推进，请问对企业未来盈利能力有没有实质提升，公司未来业绩增速的预测是怎样的？

　　答：公司过去几年经营业绩表现不佳，一方面是由于收购的数字传播业务市场竞争激烈，业绩完成不达预期引起商誉减值以及计提部分资产减值；另一方面公司实施股权激励产生的股份支付以及可转债利息费用亦会对净利润产生一定影响。剔除前述相关因素，公司管理软件业务近几年发展较为稳定。

　　鉴于刚才提及的问题，公司这几年贯彻落实“聚焦主业、深耕行业”的发展战略。此外，公司近期发布了股权激励计划草案，本次激励对象主要是针对管理软件业务的核心技术人员和核心业务人员，并且选择母公司营业收入以及经营活动产生的现金流量净额作为本次激励计划的业绩考核指标，公司设定2022-2024年母公司营业收入的目标值分别为7.8亿元、9亿元、10亿元，同时每年经营活动产生的现金流量净额不低于1亿元。

　　问：公司研发投入的构成是怎样的？公司软件是否拥有软著权？

　　答：公司研发投入主要是研发人员的人工成本以及相关费用的支出，一部分集中在公司当前新一代技术开发平台——女娲平台的研发投入；一部分来自公司企业研发中心和政府研发中心，主要是基于女娲平台做产品开发工作；还有一部分用于对前沿技术和产品的预研工作。公司非常重视自主知识产权的保护工作，目前累计拥有软著千余项。

　　问：公司未来市场拓展上有什么策略吗？

　　答：对于公司所处的市场，我们认为未来会有这么一些机会，一是公司老客户的老产品升级换代，目前公司部分客户还在使用基于公司DNA平台开发的相关产品，未来会逐渐替换成基于女娲平台开发的产品。二是公司新客户需求拓展，今年公司稳步推进下沉市场战略，对于政府客户，由部委、省级政府单位向市级以及区县级单位进行推广；对于企业客户，由央企集团向其二级单位以及省属大型国有企业进行推广。三是公司深耕行业策略的不断推进，以公司优势产品作为敲门砖进入，不断拓展财政、交通、司法、建筑地产等优势行业的新需求，同时深挖教育、能源制造等行业领域。四是公司会进一步加强区域能力中心建设，为公司下沉市场战略提供保障，同时进一步完善公司人才结构，优化人工成本。

　　问：能具体谈谈区域能力中心建设的考量吗？

　　答：正如刚才提及的，公司加强区域能力中心建设工作，一方面是为了配合市场下沉战略的落地实施，提升地方市场服务的响应速度，有助于公司进一步拓展地方市场；另一方面北上广深近几年人工成本压力都比较大，公司部分核心员工有返乡诉求，公司在提升人均效率、优化人工成本方面会做些思考。因此，公司已经陆续在西安、郑州、成都等城市建立区域能力中心，未来会结合地方政策、高校资源、市场机会等因素综合考虑更多的区域。

　　问：公司可转债即将触发赎回条款，公司是否做好了相关的准备？

　　答：按照规定，如果公司股票连续30个交易日中至少有15个交易日的收盘价格不低于6.5元/股，则将触及赎回条款。截至上周五收盘，公司已连续11个交易日的收盘价高于6.5元/股，公司后续会于触及条件的当日召开董事会确定是否行使提前赎回的权利。公司目前账面上现金储备比较充足，无论董事会最终如何决定，公司都做好了相关准备;

　　北京久其软件股份有限公司主营业务是电子政务、集团管控、数字传播领域的研发和管理咨询服务。主要服务包括管理软件和数字传播。公司获评“中国软件大会2019年中国软件和信息服务业十大领军企业”“第二十三届中国国际软件博览会2019软件和信息技术服务综合竞争力百强”“世界计算机大会2019中国大数据企业50强”。

　　调研参与机构详情如下：

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