佩蒂股份（300673）11月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月23日接受8家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：目前公司主要有哪些自主品牌？国内如何布局？

　　答：2018年，公司启动“双轮驱动”发展战略，同时开始进军国内市场。目前公司主打的自有品牌有爵宴（Meatyway）、好适嘉（Healthguard）、齿能（ChewNergy）以及新西兰品牌ITI和SmartBalance。近年来，公司打造了多个单品的畅销爆品，如爵宴的鸭肉干、好适嘉旗下的98K湿粮等，均在今年天猫的“双十一”期间取得了销量和好评榜的双TOP1。公司会持续打造更多爆品。

　　在国内市场，公司当前主要通过爆品打造，引爆品牌，再持续横向品类扩充，以此形成自主品牌的产品矩阵。今年公司在打造鸭肉干和湿粮产品等明星单品的同时，近期还新推出了鲭鱼干、鲭鱼罐、成长罐等新品。明年，公司将重点布局主粮品类，包括冻干、风干、低温烘培等新型主粮。同时新西兰原产高端粮也将会进入中国销售。公司也会继续加大研发投入，针对市场反馈意见做出适应性调整。

　　在渠道方面，在全渠道投入的同时，重点在新媒体上做品牌传播，包括KOL带货、种草营销、私域运营等方式，以佩蒂好产品为出发点，带动品牌影响力，再助力全渠道的产品销售。在线下渠道，除了区域代理、宠物医院等渠道外，还增加了山姆会员店等商超渠道。

　　问：今年海外ODM业务情况如何？

　　答：总体上，海外市场需求稳步增长，随着海外基地产能的不断提升，将有利于公司承接更多的海外订单。

　　问：在国内市场佩蒂有哪些机会？

　　答：宠物消费市场规模不断的扩大，加上猫类宠物数量的快速增长、宠物小型化、新国货的崛起、消费者科学养宠意识的提升等市场趋势，都为自主品牌的发展带来契机。公司未来自主品牌战略的重点，继续深耕优势的零食产品，重点开发湿粮产品、新型主粮，形成一定的差异化产品竞争。

　　问：越南工厂当前产能利用率如何？会扩产吗？

　　答：越南工厂产能处于饱和状态。东南亚工厂未来的增量主要在柬埔寨。

　　问：海外疫情全放开，对公司有无影响？

　　答：目前公司各基地生产经营正常。

　　问：毛利率会提高吗？

　　答：今年部分原材料价格上涨，对毛利率有一定影响。除了原材料价格外，影响毛利率的因素还有新西兰、柬埔寨工厂产能处于爬坡阶段等因素。国内自主品牌的毛利率也是在逐年提升，随着收入量的增长，毛利率有较大的提升空间。

　　问：今年汇兑对公司影响有多大？

　　答：今年人民币贬值较多，对公司全年收益有一定的贡献。

　　问：关于明年新产能投放，主要有哪些？

　　答：新西兰干粮明年会投入生产、出货，为公司未来ODM及自主品牌贡献新的增量。国内生产基地湿粮产能和新型干粮也会有持续的产能投放，进一步支持自主品牌产品线的布局。

　　问：未来国内市场咬胶类产品的发展空间有多大？

　　答：随着年轻的消费者越来越多，其科学养宠的意识也在快速提升，咀嚼类食品是重要的发展方向，其产品附加值也更大。宠物小型化以后，对产品的要求更精细化，单位价格更高。因此，我们把宠物咀嚼产品当作高壁垒、宽护城河产品，也是需要长期耕耘的领域;

　　佩蒂动物营养科技股份有限公司主营业务定位于宠物食品的研发、生产、销售和自有品牌运营。公司主要产品有畜皮咬胶和植物咬胶等宠物咀嚼食品、宠物营养肉质零食、宠物营养保健品、鸟食及可食用小动物玩具、宠物饼干等。公司已获得国际众多知名品牌商及大型专业连锁零售商的认可，在宠物食品行业内具有较强的综合竞争力，核心优势产品宠物咬胶产品在全球处于领先位置。

　　调研参与机构详情如下：

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