浙农股份（002758）12月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月6日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司副总经理兼董事会秘书金鼎、证券事务代表曾琳介绍了公司基本情况，并回应了投资者的提问，相关问题具体内容如下：

　　问：作为浙江省供销社下属企业，近期公司受益于哪些农业方面政策？

　　答：2022年10月10日，浙江省农业农村厅发布《关于推进现代化农事服务中心建设的指导意见》（征求意见稿），加快推进现代化农事服务中心建设工作，通过省级现代化农事服务中心、区域性农事服务中心的建设，到2025年实现涉农县农事服务功能全覆盖。为深化服务，公司于2021年起推进现代农业社会化服务体系建设，并于2022年8月发布了社会化服务体系品牌“浙农耘”。该指导意见正式出台后，预计将对公司相关业务推进，起到重要指导和推动作用。

　　2022年11月10日，浙江省人民政府发布《关于推进现代农资经营服务高质量发展的意见》，明确主要目标：加快构建供销合作社主导、龙头企业牵引、各类农资经营服务主体联合合作的现代农资经营服务体系。力争经过5-10年发展，全省农资经营服务专业化体系数字化水平显著提升，一批创新型农资“链长”企业发展壮大。作为浙江省供销社下属唯一上市公司，公司将发挥龙头企业的引领作用，深耕浙江、深化服务，提升农资流通传统优势业务的市场份额，推进农业社会化服务体系构建，加快耕地土壤治理、现代农业产业园区建设、中药材全产业链业务布局。

　　问：相较于竞争对手，公司在哪些方面具有竞争优势？

　　答：公司与国内外主要化肥生产企业建立了长期战略合作关系，在全国十余省份建立了健全的农资分销网络，构建全程化、集成化、一站式的现代农业社会化服务体系，探索耕地土壤治理与现代农业产业园建设等农业服务新模式。公司已连续十余年位列“中国农资流通企业综合竞争力百强”榜单前三。

　　作为全国供销系统农资流通行业最早实现改制的省级农资流通企业，公司建立了以“骨干员工持股经营”为核心要素的利益共享、风险同担的现代企业治理机制，集聚优秀人才队伍。公司利用股权激励等灵活工具，推动企业二次改革二次创业。

　　问：公司将如何进一步提升毛利率？

　　答：公司将从以下几方面进一步提升毛利率：通过提高水溶肥、缓释肥、生物肥等新小品种的产品比例，提升产品毛利率；

　　通过探索耕地土壤治理、现代农业产业园区建设等新业务模式提升整体经营能力；围绕涉农产业链上下游，关注化肥、农药类上游生产企业尤其是精细化工类企业并购机会，推进工贸结合。

　　问：公司业务是会集中在浙江省内，还是向全国拓展？公司在省外业务拓展过程中是否存在障碍？

　　答：公司是一家“深耕省内、拓展省外”的全国性企业。农资流通行业不存在限制进入的牌照要求，公司在省外业务拓展过程中不存在障碍。按照深耕浙江、拓展华东、面向全国的战略布局，公司在全国十余省份建立了较为完善的农资商品销售体系。未来公司将继续深化省外市场的拓展，通过与上游农资生产企业或当地供销社合作建设、收购兼并等多种方式，在西南、东北等农业生产主要区域新建区域公司，进一步拓展市场，夯实农资流通行业龙头地位。

　　同时，依托浙江共同富裕示范区先行优势，公司按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模式构建现代农业社会化服务体系，并加快拓展现代农业园区建设、耕地土壤治理等相关业务。相关新业务模式成熟后，公司将加快省外业务的布局。

　　问：公司业务比较多元，各业务之间是否具有协同性？

　　答：根据“十四五”规划，公司重点发展农业综合服务主业，稳健发展汽车、医药业务，形成以商促农、农商共兴机制。未来核心业务发展方向是农业综合服务业务，汽车商贸服务业务是公司持续盈利压舱石，医药生产销售业务将以中药材、中药配方颗粒为重点，探索与农业综合服务协同发展，以杭白菊基地建设及羊栖菜综合利用开发为试点，积极探索具有浙农特色的中药材全产业链发展。

　　问：公司作为上市公司，如何权衡社会效益与业绩诉求？

　　答：作为上市企业，公司将努力做好生产经营工作，强化公司治理水平，提升盈利能力，保障全体股东，特别是中小股东的权益。同时作为浙江省供销社下属企业，公司也在保供稳价、乡村振兴、共同富裕、疫情防控、爱心奉献等方面积极履行相关社会责任;

　　浙农集团股份有限公司主营业务涵盖农资、汽车，同时经营医药的城乡一体化商贸流通与综合服务。公司是浙江省商贸流通业诚信示范企业，浙江省医药商业十强企业，公司的批发和零售的主营业务收入在商务部的统计排名中均列入全国百强。

　　调研参与机构详情如下：

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