凯伦股份（300715）1月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月17日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、董事会秘书霍巨先生作公司简介 二、会议交流

　　问：公司市场规划是怎么样的？

　　答：基于当前宏观经济现状、行业发展所处的阶段，公司战略转型，聚焦高分子防水材料核心战略，主动管控风险、实施渠道变革，注重公司经营质量、改善现金流。同时，拓展光伏产业链系统服务商的业务领域，聚焦工商业屋面光伏防水业务，开启低碳屋面蓝海市场。

　　（1）集采业务方面，尽管前期地产端需求下降，但地产整体空间依然巨大，公司将聚焦央企国企地产、城投、城建、百强总包等核心客户，主动管控风险，加强客户风险识别和保障措施，持续提升非房客户收入占比，未来两年计划将地产客户收入占比下降到40%左右，收入结构更加合理。

　　（2）渠道业务方面，公司持续加大经销商的开发力度，快速提高经销业务的占比。公司力争在2023年、2024年，公司每年将新开发经销商客户1,000家，到2024年累计经销商客户数量将达到3,000家，渠道收入占比争取达到60%左右。

　　问：公司如何拓展经销商渠道？

　　答：公司将持续加大经销商的开发力度，加快渠道下沉，随着公司加大对经销商开发的资源投入及品牌知名度得到快速提升，行业影响力不断提升，品牌知名度的逐步增大，经销商数量快速增长。

　　公司通过加大品牌入库及差异化产品竞争等策略，吸引经销商加盟合作。公司不断加大新产品的研发和推广，为经销商提供多样化解决方案支持。公司加强对经销商的支持力度，在业务拓展、技术交流、项目落地、区域保护等方面为经销商赋能，建立利益共同体，在为客户创造价值的同时，与经销商共谋发展。此外，公司十分重视保护经销商利益，不允许同一区域或同一项目中经销商重复报价。

　　问：原材料价格波动对公司的影响及相关措施？

　　答：2022年受沥青等原材料的价格上涨，防水行业都受到影响。目前，公司加大沥青储罐的建设，已有10万吨沥青储备条件，公司将根据生产经营需要及行业市场等情况，采取淡季采购和择机采购等策略以锁定原材料成本。公司拥有成熟完备的原材料采购体系，为应对原材料价格波动风险，公司与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，以降低产品的生产成本。

　　但是相对沥青材料的波动，高分子的原材料波动相对较小，还是能够保持一个相对稳定的毛利率。公司在原有底板材料MBP产品渗透率的持续提升之外，持续提高高分子防水材料在单层屋面系统、TMP融合瓦系统、融合光伏屋顶系统、伦顶系统、银河轻质光电系统等领域的应用，高毛利产品也得到了快速增长。

　　问：公司高分子材料方面的技术储备及业务规划是怎样的？

　　答：公司多年来持续布局高分子领域，通过实施高分子防水材料竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。公司高分子产业园设计产能1亿平米，结合自身的产品和技术，引进欧洲全套生产设备，是目前行业少数同时生产G类和GL类TPO和PVC防水材料的公司，产品在尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面与同行相比竞争优势明显。

　　随着防水新规对金属屋面的要求提升及光伏产业的快速发展，高分子材料在工商业屋顶的需求增速将大幅提升。目前市场上金属屋面，一般3-5年要维修，8-10年要更换，在“双碳”背景下，工业屋面加装光伏比例将持续提升，将带动高分子防水材料需求的快速增长。我们的规划到2024年，高分子材料收入占到公司销售收入的50%，除了原有底板材料MBP产品渗透率的提升，销量的继续增长之外，增量主要来自单层屋面系统、光伏屋面系统、融合瓦系统、伦顶系统以及银河屋面系统等;

　　会议沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

　　江苏凯伦建材股份有限公司主营业务为新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务，主要产品为防水卷材、防水涂料。公司先后获得“中国建筑防水行业知名品牌”、“最具成长力企业”、“质量提升示范企业”等称号，确立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料细分市场领域的领先地位。

　　调研参与机构详情如下：

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