精工钢构（600496）2月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月8日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　会议首先由董事会秘书介绍了2022年公司订单承接情况尤其是工业建筑板块的情况。2022年公司全年签约合同金额187.6亿，较上年同期增长10.7%。其中新签工业建筑类项目金额86.4亿元，较去年同期增长19.2%，工业建筑类订单增长较快，主要受益于公司的市场定位和老客户的复购。公司通过提供专业化的产品解决方案和高满意度的客户服务，长期深受高端客户青睐，客户黏性较强，老客户的复购占比超过50%，保证了每年订单的稳定性。

　　基于上述在工业建筑方面的优势，公司积极布局新能源业务，对外完成了客户教育、产品研发、供应商战略合作、资方导入、储能等增值衍生产品布局等一系列动作，对内则推动了业务架构调整、总承包资质取得等一系列工作。

　　上述介绍之后，公司与投资者针对具体提问作了进一步的交流，纪要如下：

　　问：请具体谈谈公司对光伏建筑一体化及新能源相关业务的2023年展望和规划。

　　答：公司已在绿色集成建筑领域深耕十余年，涉猎过投资、设计、采购、建设及运维等全产业链环节并对自身的竞争力有着清晰的认识。在2020年国家首次提出"碳中和、碳达峰"的新背景下，公司对光伏建筑一体化等绿色低碳建筑业务制定了新的战略规划。在去年之前，市场总体上以政府主导示范和培育市场为主，私人部门业主多为观望心态，公司也主要以业务布局相关的准备工作为主；但是到去年，市场环境发生了质的改变，我们做了内部调研，发现许多客户已经有了明确的意愿，所以公司便加快了推进步伐，除了客户开拓和业务洽谈，还完成了产品研发迭代、供应链整合、资金方导入、探索延伸产品服务等一系列工作。

　　公司每年新签合同项目能够为公司提供上千万平方适合建造分布式光伏的优质屋面资源，在加上历史存量项目，公司的屋面资源储备充足。结合客户意愿和组件市场情况，我们相信这些潜在市场容量有望在今年加快释放落地的节奏。

　　问：目前工业客户对加装分布式光伏的意愿如何？公司如何判断客户从意愿转化为实际项目落地的节奏？

　　答：在"碳中和、碳达峰"大背景下，出于解决限电停产、碳指标等问题的目的，再加上新建筑规范的要求，我们的工业建筑客户中有相当一部分预留了光伏装机荷载。

　　我们预计今年的落地节奏会较去年有所加快。过去光伏组件价格较高，许多企业是持币观望的状态，或是通过引入外部资金投资来建设；随着光伏组件价格下行，综合造价降低，我们发现已经有不少客户愿意自己出资建设了，相信后续会有更多项目落地。

　　问：公司是否考虑做存量项目的BIPV业务

　　答：会。不过对于公司来说，新建项目的收益率会更高，重心还是会以推进新建项目为主。当然，业务团队还是会通过回访老客户去挖掘一些存量项目。

　　问：请谈谈公司涉足熔盐储能的初衷，并介绍与爱能森的合作模式。

　　答：熔盐储能的原理是太阳能将熔盐加热，熔盐作为介质将储存的热能传导给水形成水蒸气，最后水蒸气推动发电机发电。熔盐储能可以热电联产，在用户侧，适用于化工、纺服等对蒸汽及热能等需求较大的企业与园区。我们认为熔盐储能可以为公司现有的工业建筑产品体系提供很好的补充，从而实现为客户提供绿色低碳建筑的目的。

　　爱能森在熔盐储能方面项目经验丰富，但缺乏工业客户及资金资源，而这正是公司所擅长的。基于双方共同的追求和互补的优势，我们达成了此次合作。未来，合资公司主要业务定位是负责具体项目的开发、设计、研发和建设等，公司提供客户引流和资方资源导入，爱能森负责提供技术支持及材料生产等。

　　问：请介绍技术加盟类业务的发展情况。

　　答：去年专利加盟团队新签3单，开拓了江西、陕西和河南三个市场区域。值得一提的是，去年公司通过加盟方承接了3.5亿元的项目。这为公司在全国范围内推广装配式钢结构建筑业务、提升市场占有率打下了坚实的基础。

　　问：去年四季度的客观环境对公司的业务有造成一定影响吗？

　　答：去年年末情况对公司业务承接影响较小，在一定程度上影响了收款进度和签约节奏，但在元旦后公司加快了相应账款的回款和签约的落地;

　　长江精工钢结构(集团)股份有限公司主营业务是钢结构建筑及围护系统的设计、制作、施工和工程服务。主要产品体系包括钢结构构件和装配式建筑产品。公司是钢结构行业的龙头企业之一。公司已获得一项国家科学进步奖一等奖，五项国家科学进步奖二等奖，为业内获得国家科学进步奖最多的公司，也是业内唯一一家获得国家科学进步奖一等奖的公司。

　　调研参与机构详情如下：

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