北信源（300352）2月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月16日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司副总经理杨华先生带领参观北信源展厅公司副总经理杨华先生带领投资者参观北信源多功能智慧展厅，就公司发展历程及“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大发展战略进行详细介绍。

　　杨华先生指出，北信源作为国内领先的综合安全厂商，重研发重技术，累计15年实现国内终端安全管理市场占有率第一。北信源领先布局创新安全方向，自2012年起开始参与国家重点研究项目即开展一系列信息安全产品创新适配研发，2013年开始投入终端安全产品的创新研发，以内网安全、数据安全、边界安全为切入点，至今已先后研发了基于信创平台的多款创新安全产品，目前已有6类18款产品通过国家主管部门信创专项测评，成为信创安全的领军企业。公司在信创领域布局了两大优势赛道：信创网络安全和信创即时通讯底座及应用。公司秉承“为中国的数字化腾飞保驾护航”的企业使命，深度布局信创安全、数据安全，为国家信息安全建设与信创平台发展战略贡献更多力量。

　　二、投资者问答

　　问：公司在与ChatGPT以及文心一言对接后，会以什么样的方式形成销售收入？有什么样的应用的具体场景？市场空间是什么样的。

　　回复：GPT是人工智能的一个分支，是一种自然语言处理（NLP）模型，用于自动生成文本。ChatGPT是基于GPT3的海量参数建模，有超过1,750亿个参数的模型，可以帮助用户自动完成聊天对话。它使用深度学习技术来模拟人类的聊天行为，以便与用户进行自然的交流。ChatGPT可以帮助用户解决问题，提供建议，提供信息，并且可以模拟真实的人类对话。

　　ChatGPT并不是万能的，但是它能够模拟真实的人类对话的这种能力已经远超于通常意义的人工智能。

　　北信源一直关注人工智能的技术发展，ChatGPT自然语言处理的这种能力目前主要应用于公司全力打造的跨终端、全方位、安全可信的通信聚合平台-信源密信领域。ChatGPT自身的文档生成以及智能助理能力，可应用于信源密信在线办公、处理日常事务、文档等，大大提高了日常工作效率。公司会由浅入深不断深耕ChatGPT在信源密信中的业务应用场景，让信源密信不仅是一个安全的乃至更智能的即时通讯底座。信源密信具有标准的DDIO（服务端通讯中台）开发接口能与任何智能机器人进行快速对接，目前已实现ChatGPT技术验证对接，未来文心一言以及国产版类ChatGPT的产品若支持开放对接，信源密信均能实现与其进行快速对接。用户可以通过信源密信的开放接口自行开发实现私有密信服务器对接ChatGPT的机器人，也可委托北信源公司付费对接。另外，公司会加大对智能机器人应用领域的研究工作，挖掘智能机器人包括文心一言、ChatGPT等的产业价值，例如智能客服、专业技术问答等，丰富信源密信的生态应用，并服务好我们的用户。

　　问：请介绍一下安全套件的基本情况，比如客户采购是怎么样的流程？安全套件的竞争对手？安全套件的交付方式？安全套件的市场预期空间是什么样的？回复：目前看基本是原来的安全产品功能的四合一，默认交付形式为软件，由一个管理平台管理信创终端，客户采购可以直接采购软件或者和整机一起采购。信创过程，首先是先硬件、整机、操作系统的替换，其次是应用、安全产品的替换。

　　安全套件的推出很大程度上减少了用户的建设成本，有利于提高替代的进程，同时对安全厂家的能力提高了要求，有利于提高行业的建设水平。信创建设总价值空间在千亿，其中安全建设是必备内容。

　　问：公司数字水印的应用场景主要是什么？有没有在数字资产确权、版权侵犯追偿方面的应用？回复：公司的水印技术主要用于数据泄露防范，涵盖两大类水印：明水印、隐水印。这两类水印应用于屏幕的偷拍、屏幕截图、文件打印等多种数据泄密途径追溯，可通过特征取证文件准确定位泄密源。目前信源密信实现与ChatGPT技术验证对接的同时，在数据与信息安全保障方面也采取了一些措施。

　　在“数字水印”技术上，信源密信真正发挥了其底层技术能力，为了防止重要消息泄露，加入了用于特殊处理拍照和截屏的安全数字水印，包括明水印和暗水印。明水印，直接将内容加载到页面上，拥有抵御未经授权的删除、嵌入和检测等攻击的能力。暗水印，隐藏在明水印下方，肉眼无法直接查看。如想查看暗水印，需要将其设置的暗水印界面截图（如果是照片、文件、视频无需截图），发送给相关的技术人员。通过图片处理工具查看图片中的图层即可甄别水印情况，进行溯源。

　　信源密信后台还可进行水印的自定义设置，应用灵活。信源密信+ChatGPT可发挥信源密信强大的安全底座+灵活的应用集成功能。后期信源密信也会逐渐完善敏感信息识别和拦截等业务。比如在消息的询问检查上做一些关键词过滤，或者通过语义分析来捕捉不当问题等，作为一款即时通讯软件，信源密信在信息传递过程中能起到闸口的作用。

　　问：等保咨询服务、风险评估服务、网络安全检查服务在国家政策法规的强约束下，越来越重要。公司在这些服务方面的布局是什么样的？回复：公司设有专门的安全服务部，并把安全服务当做一类产品来做，每年公安部组织的攻防演练活动，公司一直是为数不多受到表彰的安全服务团队之一。公司为公安部开发的应急响应平台，大量应用在攻防演练等安全服务过程中。目前公司安全服务涉及较为全面不仅包括风险评估、等保检查等，还包括渗透、攻击等一系列安全服务。现阶段国内安全服务市场正发生转变，逐渐由等保时期以销售软硬件产品为主的模式转换成以安全服务为牵引模式，这也是国家近年来一直酝酿的一种转变，未来安全服务业务发展前景将更为广阔。

　　问：近来国资经常收购信创企业的股份，北信源是否有引入国资入股的考虑？回复：随着业务层级进一步提升，引进适合北信源发展的国资也变得尤为重要。公司期望与能将北信源放在重要战略地位上的国资进行合作，非常愿意能与公司协同发展的国资机构和央企战略投资者共同提升公司价值。

　　问：2021年计提的应收款损失是否能收回？2022年亏损的原因是什么？回复：2021年度，公司基于谨慎性原则，对应收账款进行减值会计处理并确认了损失准备。在预期信用损失模型下，损失准备的计提，并不意味着发生了实际损失，因此公司依然会大力催收已计提损失准备的应收账款。公司采取了多项催收措施，组织专人负责对应收账款情况的追踪，并结合法律手段以促进应收账款的回款。2022年亏损主要由于受国内疫情及需求增速放缓等因素影响，公司2022年度业务不及预期，导致亏损。

　　问：公司的客户结构是什么样的？客户对项目验收和收入确认的流程和周期是什么样的？回复：公司的主要客户为党政军、国企、央企等单位。公司在履行了项目合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务（简称商品）的控制权时确认收入。从公司收入类别来看，自行开发研制软件产品及定制开发软件产品的销售，公司将取得相关验收单作为控制权转移时点，确认收入；公司提供技术服务收入，按合同约定在一定服务期内提供服务的项目，在履约期间内分期确认收入；对于系统集成收入，公司将取得相关验收单作为控制权转移时点，确认集成销售收入。

　　问：公司与华为鸿蒙的合作进展到什么程度了？回复：公司与华为的合作不仅限于鸿蒙，作为华为安全商业联盟成员，双方在信息安全、大数据与人工智能、互联网通信、移动办公、数据安全、云计算等领域深入合作。公司核心技术可应用于华为鸿蒙系统，进行高安全产品级别合作，公司与华为云就公司旗下安全通信产品信源密信及基于信源密信开发的多种通信云应用进行了深入合作适配；并将所有安全产品及信源密信与鸿蒙、统信、麒麟、中科方德、OpenEuler欧拉、深度Linux（Deepin）、Windows、安卓、ios其他主流操作系统以及与华为、Dell、HP、IBM、Inspur、浪潮、京思科、紫光、中兴、华三等主流服务器进行适配。同时，公司与华为在信通领域、与东莞华为就高安全即时通讯领域也开展了相关合作。

　　问：公司今年在手订单情况和订单的结算节奏如何？2023年经营展望如何？回复：自今年1月份至今，整个市场活跃度比往年的一季度要快，订单量较往年同期增长约百分之十几，目前公司在手订单数千万元。受去年疫情影响，党政军客户去年年底的采购是停滞状态，直至全面放开后，很多重点客户已经开始发标，公司也陆续投标并拿到相关中标通知书，待重点客户内部走相关确认流程。今年是比较乐观的一年，由于2022年信息化建设放缓，今年将会产生大量集中招标。

　　国家科技政策导向及十四五期间的数字化转型要求，将给数字经济产业带来巨大的机会，也给公司发展营造了良好的外部环境。随着经济复苏和行业需求的报复性反弹，2023年上半年公司客户需求大规模快速启动的将是军队和央企，其它的行业也将有望逐步恢复甚至超越疫情前市场规模，北信源作为我国数字化转型的核心厂商，公司有信心在2023年上半年收获良好的经营回报;

　　北京北信源软件股份有限公司是专业从事信息安全的国家级高新技术企业，主营业务为网络与信息安全的软件开发、解决方案、运维管理以及系统集成在内的体系化信息服务。公司主要产品为信息安全行业中的终端安全管理产品、数据安全管理产品和安全管理平台产品。公司是国内终端安全管理领域龙头企业，是国内信息安全领域领先的解决方案提供商。

　　调研参与机构详情如下：

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