顺鑫农业（000860）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受12家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司2022年度经营业绩2022年度，公司实现营业收入116.78亿，较同期减少31.91亿元，降幅21.46%；实现归属于上市公司股东的净利润-6.73亿元，较同期减少7.76亿元，降幅758.08%。白酒和猪肉产业营收占公司整体营收的69.44%和23.32%。 公司白酒产业在2022年度聚焦重点市场和核心产品，致力于品牌升级和营销创新，全年实现营业收入81.09亿元，同比减少20.70%。猪肉产业在报告期内因生猪价格振幅较大，各环节均受到影响，整体实现营收27.23亿元，同比减少24.40%。房地产板块报告期内市场持续低迷，行业整体仍处在深度调整期，公司全面落实去库存和转型发展目标，全年实现营收6.76亿元，同比减少21.75%。 二、互动交流

　　问：2022年度白酒毛利率整体上升的原因？

　　答：2022年度报告期内，按照披露口径的数据，白酒营业收入81.09亿元，同比变动下降20.70%；营业成本45.25亿元，同比下降28.96%，营业成本的下降幅度大于营业收入的下降幅度，最终在毛利率上体现为提高了6.48个百分点，达到44.20%。分析原因主要是：一是受前期提价的影响；二是公司加大成本控制力度，通过精细化管理等方式提质增效； 三是产品结构优化的影响。

　　问：猪肉业务业绩变动的原因？

　　答：猪肉业务分板块说，屠宰业务2022年全年，由于全国范围内生猪存栏量增加，导致整年猪肉销售均价较上年有大幅下降。养殖业务主要是受全国生猪产能恢复，能繁母猪存栏量增加的影响，生猪销售价格也远低于上年同期。

　　问：公司地产业务为什么会出现大额减值，为何计提金额这么大？

　　答：从背景看，2022年房地产行业市场持续下滑，行业销售整体下挫严重。公司地产在售项目主要集中在北京市顺义区。公司为进一步促进销售回款，增加销售费用投入，采取具有竞争力的促销方式；但客户购买信心受到重挫，购买意愿大幅下降，对公司销售构成很大影响。从减值情况来看，地产减值主要是在资产负债表日开发成本和开发产品出现了减值迹象。公司根据《企业会计准则》、资产评估基本准则及公司会计政策相关规定，本着会计处理的谨慎性原则，对相关资产计提减值，其中开发成本计提存货跌价准备49,586.25万元，开发产品计提存货跌价准备8,565.34万元。

　　问：公司的养殖出栏量大概在什么水平，是否也比较稳定？

　　答：公司具有1万多头基础母猪，采用自繁自养的方式，每年出栏量大约20多万头。每年实际养殖规模根据市场生猪价格情况有所调整。

　　问：公司关于金标陈酿的下一步或者在一季度的重点推广动作和策略？

　　答：一季度金标陈酿全国层面开展“春耕会战”，全国步调一致，重点围绕渠道终端拓展和宣传为主。下阶段，以牛栏山为主导，打造“纯粮金标牛·品质我代言”的IP活动，酒厂做好顶层设计，以重点市场为导向进行落实，同步进行总结、推广、复制，实现品牌、活动和产品三位一体的传播。

　　问：公司对金标陈酿所定位的价格带是如何考虑的？

　　答：金标陈酿的核心优势是纯粮品质、超高性价比以及能够顺利的借助牛栏山的渠道优势快速行动。金标陈酿上市价格定位在30-40元价格带。公司对其所处价格带的考虑，主要因素有：一是定价上考虑成本因素；二是通过广泛的市场调研，从金标陈酿的工艺、质量和产品力方面综合衡量； 三是公司结构升级过程中的重点产品，价格带上吸引部分老陈酿的顾客；四是公司坚持民酒定位，一直秉承为民酿酒，酿好民酒的经营理念，致力于打造中国民酒第一品牌，公司产品已经成为“民酒”典型的品类代表。

　　问：公司对中档酒未来的毛利率趋势怎么看？

　　答：公司在中档酒方面重点聚焦“金标陈酿”这一核心产品，从财务角度看，产品生产成本还在波动，如果随着未来销量的提升，毛利率预计还会有变化，但最终的变化还得以公司披露的定期报告为准。

　　问：公司白酒板块费用端的变化情况和原因？

　　答：2022年度，白酒板块整体销售费用同比增加，增加比例为22.59%。其中促销费用增加89.97%，主要是因为：公司根据产品结构及市场形式变化，调整产品宣传促销策略，提高市场精准促销，费用增加。公司增加新产品投放力度，新品促销活动主要向重点市场倾斜。

　　问：老陈酿的渠道对金标陈酿能否有赋能？

　　答：陈酿在市场层面的优势就是渠道终端覆盖的深度和广度，也是牛栏山品牌的优势，整个白酒行业牛栏山始终是渠道终端覆盖率最高的品牌之一，金标陈酿完全能够借助现有的渠道优势，筛选出能够真正动销的目标终端，实现市场的快速布局。

　　问：公司2022年度合同负债和经营性现金流增加的原因是什么？

　　答：公司2022年度合同负债增加，主要由于预收货款增加所致；经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加，主要是本报告期白酒板块收到的货款增加所致。

　　问：公司地产去化进展怎样了，怎么推进具体去化的？

　　答：关于地产业务，公司去地产意向明确，一方面推进库存去化，另一方面积极寻求战略合作方，坚定推进房地产业务剥离事项。在2022年度报告期内，公司多措并举，全力推进各项工作，在售住宅项目方面，加快去化取得实质性进展，重点项目顺鑫颐和天璟住宅项目去化成果显著; 北京顺鑫农业股份有限公司从事的主要业务为白酒酿造与销售；种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工；房地产开发。公司现已形成了以白酒、猪肉为主的两大产业。公司白酒产业拥有“牛栏山”和“宁诚”两大品牌，“牛栏山”目前拥有“经典二锅头”、“传统二锅头”、“百年牛栏山”、“珍品牛栏山”、“陈酿牛栏山”五大系列产品；“宁诚”主要产品为绵香型宁城老窖白酒。公司种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工业务产品，主要包括“小店”牌种猪及商品猪、“鹏程”牌生鲜及熟食制品，公司凭借完整的产业链和科学的食品安全控制管理体系，是北京菜篮子工程重要组成部分和重大赛事活动的猪肉产品供应商，“鹏程”品牌不仅获得北京消费者的信任和青睐，也是中国受消费者喜爱的十大猪肉品牌之一。2020年先后荣获“消费市场年度影响力品牌”、“2020中国肉类食品行业先进企业”、“中国食品企业社会责任百强”等称号。

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