坚朗五金（002791）6月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月28日接受19家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司目前的经营情况。

　　答：公司2023年第一季度营业收入13.54亿元，同比增长4.83%； 归属于母公司所有者的净利润-5600万，同比增长37.33%，毛利率30.13%，同比提升1.3%。二季度整体市场情况有一定好转，相对来说今年市场普遍更多采用现款现货的方式。

　　问：公司选择近期启动定增融资的原因？

　　答：定增融资项目从启动筹备到申报及审批需要一定的时间周期，公司提前启动进行准备，也为募投项目顺利实施预留出时间。 今年的经济情况在逐步趋稳，市场正在修复，我们认为是一个较好的时机。

　　问：本次定增融资的募集资金的使用安排？

　　答：本次定向增发计划募集资金不超过19.9亿元，共四个募投项目，分别是中山数字化智能化产业园项目、装配式金属复合装饰材料建设项目、总部自动化升级改造项目、信息化系统升级建设项目。坚朗五金中山数字化智能化产业园项目将扩大卫浴、照明及锁具等原品类产品的产能，坚朗五金装配式金属复合装饰材料建设项目将新增钢制装饰板、钢制门等新产品的产能，使得公司产品能够适用于更多的客户、市场、场景，不断完善业务布局，丰富业务收入来源。总部技改项目主要是生产设备进行更换升级及技术改造，提高生产效率、保障产品质量和节约生产成本。信息化升级建设项目是为了完善灾备机房及信息安全，优化信息化系统与数字化网络营销平台，提升公司经营效率。

　　问：公司在新场景销售时有怎样的优势？

　　答：公司的渠道下沉原先以中小地产客户为主，目前加大拓展了学校、医院、中小酒店等新场景。目前来看我们产品集成化服务是一个最直观的优势，同时我们也在开拓一些延伸服务，为客户提供一个方案来做产品整合，而不是单独产品介绍。我们延伸到设计端，从设计环节开始介入，跟设计师对接设计方案将产品展示效果呈现给客户选择。另外我们有安装、售后服务的能力，帮客户从产品到施工到售后服务，全部承接进行项目的管理，解决客户的痛点为他减负。

　　问：公司的产品品类众多，销售人员如何快速掌握？

　　答：公司主要从两个方面来协助销售人员：一是通过信息化系统平台，实行组织化运营，构建“铁三角”战略，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，服务支持则负责仓储、物流和安装等，充分发挥团队协同平台优势；另一方面从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享，通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流，快速提升专业能力，独立承担销售业务并为客户提供增值服务。

　　问：公司的新品类培育情况？

　　答：目前公司产品品类超过130个，在面向客户集成打包销售时，对新品类的需求将加快我们对新品类、新场景的培育和推动。新品类的培育都有个过程，从期初的产品导入、宣传推广、服务支持等，进行不同资源的投放和差异化管理。 不同产品的成熟度和团队契合度不同，在市场上的销售情况、市场空间都存在差异。从培育孵化到产单，需要一个较长周期，会结合发展定位制定未来5-10年的计划，但最终培育效果也各不一样，存在偏差。

　　问：公司的计提情况和应收账款管理？

　　答：公司客户群体分散，单一客户体量占比相对较小，目前没有针对单一客户计提大额减值准备，根据整体账龄分布和部分客户计提单项坏账。公司针对不同客户做风险等级划分，实行差异化授信模式管理，且授信客户为公司长期合作的客户，整体风险可控;

　　调研参与机构详情如下：

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