周大生获141家机构调研：公司成立了IPD（集成产品发展）管理平台，主要负责产品市场需求与竞争分析，研究和制订各品牌/IP项目产品策略与规划，设计与整合研发产品（附调研问答）

2023-09-19 18:11:15 来源：同花顺iNews

　　周大生（002867）9月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月15日接受141家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司门店拓展是如何规划的？

　　答：公司有具体的开店方法论配合机制力量调动开店积极性和信心。同时公司深度打造品牌矩阵，在周大生综合店的基础上，推出周大生经典店，提炼持续畅销款及品牌特色系列款，进一步提升产品定位、顾客定位、价值定位，从而协同综合店对品牌辐射有更强的影响力。此外公司规划推出国家宝藏主题门店，代表黄金产品的高端，更注重发展强IP，定位高档次、高工艺、高价值。除此之外公司目前也正在规划推出世界大师艺术珠宝主题门店。

　　问：公司产品研发维度是什么思路？

　　答：公司成立了IPD（集成产品发展）管理平台，主要负责产品市场需求与竞争分析，研究和制订各品牌/IP项目产品策略与规划，设计与整合研发产品，并根据品牌营销规划进行市场营销与产品推广。

　　问：门店产品结构和加盟商单店毛利的趋势？

　　答：原来钻石销售在单店占比平均30%多，现在一般占比10%左右。公司经历了黄金转型后在黄金产品模式、IP研发力度上都在加强。产品结构中既要有走量的产品又同时要有改善支持毛利率的产品，同时通过赋能八大支柱提高周转，通过工艺技术改善、档次改善，创新IP去提高产品毛利率。公司会协同帮助加盟店进行黄金转型，通过刚柔并济、金融支持、资源倾斜、精细化赋能等促进拿货量。

　　问：黄金后面增速是否能保持？主要靠加大销售量还是靠提价呢？

　　答：公司的黄金转型尚未真正完成，目前已渐入佳境，后面会进入良性循环。公司关心加盟商的盈利能力和周转能力，目前更重视研究如何进一步提升加盟单店的盈利和周转，而不是简单的提高公司利润率。

　　问：关于镶嵌业务未来发展规划大概是怎么样的？

　　答：公司还是要保持正常的战斗状态，持续保持钻石镶嵌的领先优势；此外要重视辅品的开发，比如翡翠、玉石、珍珠、彩宝等，辅品合计一起的份额与钻石镶嵌相当。

　　问：关于渠道拓展和产品开发是如何考虑的呢？

　　答：人口、结婚对数、城镇化等都到了一个拐点，在过去行业经历了高速增长后，现在慢慢开始进入存量的竞争，行业面临新的转型调整。品牌最终竞争的是谁的产品质量更好，细分目标客群更加精准，产品要与目标客群接轨并非易事，产品开发是一个艰苦的过程。目前钻石面临的环境是一个经济因素，但消费是永恒的，只是要找到出口；黄金是工艺发生了翻天覆地的变化从而带动了巨大需求。钻石产品开发是比较抽象的，黄金产品开发是注重情感文化的，情感文化不是空的，要匹配应用场景和功能;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
中庚基金	基金公司	王继超
中银基金	基金公司	杨庆运
九泰基金	基金公司	黄皓
兴业基金	基金公司	蒋丽丝
兴全基金	基金公司	黄志远
农银汇理	基金公司	李芳洲
前海联合基金	基金公司	林材、王静、聂琨、魏甜
南方基金	基金公司	尤丹倩
合煦智远基金	基金公司	张夺、李骥
和基投资基金	基金公司	徐彬
嘉合基金	基金公司	张皓月
嘉实基金	基金公司	王丹、马晓煜
国联基金	基金公司	范鹏程
天弘基金	基金公司	雷茜茜
安信基金	基金公司	张明、郭陈杰
富国基金	基金公司	李娜
易方达基金	基金公司	张璐婷
星石基金	基金公司	蒋京杰
永赢基金	基金公司	李雪娇
汇添富基金	基金公司	张伟
泓德基金	基金公司	季宇、马若锦
湘财基金	基金公司	尤鑫
申万菱信基金	基金公司	范张翔
红土创新	基金公司	艾雪晗
融通基金	基金公司	马春玄
西部利得基金	基金公司	林静
银河基金	基金公司	施文琪
长城基金	基金公司	余欢、张坚
上海证券	证券公司	张洪乐
东兴证券	证券公司	魏宇萌
东北证券	证券公司	李森蔓、杜磊
东吴证券	证券公司	谭志千、阳靖
东方自营	证券公司	杨春燕
东方证券	证券公司	施红梅、朱炎、杨妍
中信建投	证券公司	孙英杰、张舒怡、黄杨璐
中信建投自营	证券公司	黎子键
中信建投证券	证券公司	王晨宇
中信证券	证券公司	林镇潘、蒋超群、陈灿
中泰证券	证券公司	袁鸣
中邮证券	证券公司	杨维维
中金公司	证券公司	宋文慧
中银国际证券	证券公司	陈乐天
五矿证券	证券公司	罗芳
信达证券	证券公司	蔡昕妤
光大证券	证券公司	梁丹辉、田然
兴业证券	证券公司	张彬鸿
华创自营	证券公司	魏瑶涵
华创证券	证券公司	姚婧
华创证券(资管)	证券公司	程昊
华安证券	证券公司	马语晨
华泰证券	证券公司	张诗宇、胡咏嘉
华福证券	证券公司	来舒楠
华西证券	证券公司	王璐、许光辉
华金证券	证券公司	林挺
国信证券	证券公司	柳旭
国元证券	证券公司	徐梓童、李典
国泰君安	证券公司	刘越男
国海证券	证券公司	余洁
国都证券(自营)	证券公司	余卫康
国金证券	证券公司	周舒怡、罗晓婷
天风证券	证券公司	孙海洋、朱琳、郑澄怀
太平洋证券	证券公司	龚书慧
安信自营	证券公司	韩成
安信证券	证券公司	夏心怡
广发证券	证券公司	包晗
开源证券	证券公司	黄泽鹏
德邦证券	证券公司	张望
恒泰自营	证券公司	李文宁
招商自营	证券公司	徐叶、郭伟航
招商证券	证券公司	丁浙川、李星馨、王梓旭
方正证券	证券公司	张其超
民生证券	证券公司	郑紫舟
浙商证券	证券公司	吴安琪、汤秀洁、石凌宇
申万宏源	证券公司	曹敦鑫
西部证券	证券公司	张梓萌、陈婕、黄羽沁
诚通证券	证券公司	陈文倩
财通证券	证券公司	李天阳
野村东方国际证券	证券公司	张影秋
银河证券	证券公司	甄唯萱
长城证券	证券公司	黄淑妍
长江证券	证券公司	张彦淳、李锦、秦意昂、罗祎、陈亮
首创证券	证券公司	李田
高盛证券	证券公司	LunaSun、陈凯琦
上海理成资产	阳光私募机构	詹璐琳
凯丰投资	阳光私募机构	贺琪
建信基金	阳光私募机构	张爽
思晔投资	阳光私募机构	尹一
惠升基金管理	阳光私募机构	严迪超
榕树投资	阳光私募机构	丁煜
海南佳岳私募	阳光私募机构	林阳
深圳民森投资	阳光私募机构	刘倩
红筹投资	阳光私募机构	蒋凌萌
人保养老	保险公司	陈业
前海再保险	保险公司	陈泓君
华夏久盈	保险公司	胡朝凤
华安资产	保险公司	陈玥昕
国寿养老	保险公司	鲁嘉琪
工银安盛	保险公司	唐苓
百年保险资管	保险公司	王文心
长城财富资产管理	保险公司	孟晓林
阳光资产	保险公司	赵欣茹
3W Fund Management Limited	海外机构	丁丹丹
BOCI Research Ltd.	海外机构	李嘉豪
OP Capital	海外机构	Hans Wang
Optimas	海外机构	王一诺
摩根士丹利	海外机构	凌珈瑜、苏香
麦格理证券	海外机构	宜欣、黄晓龄
万葵投资	其他	陈亿
东方阿尔法	其他	孙振波
中乾	其他	尤娜
中信资管	其他	李大和、郭羽
中汇人寿	其他	谢美慧
兴业证券资管	其他	张昕
兴证资管	其他	吴凡
加拿大养老	其他	杨铭朗
北京东方睿石投资	其他	才典
北京汉和汉华资本	其他	郑佳林
华企航金融	其他	皮冠雅
华鑫大通	其他	窦一茗
宁银理财	其他	姚爽
安和资本	其他	颜泽巢
富喜资本	其他	刘明艳
富瑞金融	其他	裴晶珏
崇山投资	其他	覃欣
平安理财	其他	黄庄鹂
旭松资产	其他	佘鹏
武汉梧桐引凤资本	其他	王翼
泛海投资集团	其他	姜昊晨
泽正基金	其他	罗媛
海通批零	其他	张冰清
火星资产	其他	樊蔚文、马骁骁
璞醴资产	其他	郭志强
磐厚动量	其他	朱维桢
磐厚动量上海资本	其他	张云
秋晟资产	其他	刘丽萍
莞香资本	其他	江文彦
蜂巢基金	其他	王映雪
财通资管	其他	王灿灿
野村东方资管	其他	童玥琳
金涌投资	其他	黄宗炎
龙智投资	其他	钟锦松