宏发股份（600885）11月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月8日接受257家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 会议开始，林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司2023年三季度主要经营情况。 截止报告期末，公司实现营业收入99.30亿元，比去年同期增长了10.84%；实现归属于上市公司股东的净利润10.68亿元，比去年同期增长了10.33%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.80亿元，比去年同期增长了10.30%；总资产为1,752,047万元，同比增长9.57%；公司经营效率指标人均回款83.4万元，同比增长13.7%。产品综合毛利率持续改善，稳中有升，盈利能力保持稳定。 随后进入交流互动环节，林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复，主要内容如下：

　　问：报告期公司产品毛利率水平，其主要增长的原因？

　　答：报告期内，公司产品综合毛利率为35.59%，较上年同期上升1.23个百分点，其主要增长原因：一是受益于公司产品结构持续调整优化，毛利率高的新能源领域收入增长较快；二是受益于良好的规模增长，营业收入较上年同期增长10.84%，人均效率提升，较上年同期有较大幅度增长。

　　问：报告期内，公司与家电市场相关的功率继电器产品业务情况。

　　答：报告期内，家电行业销售受空调旺季及智能家居需求转好等影响，景气度有所回升，但力度较低于预期，且行业竞争较为激烈，公司采取积极灵活市场策略，加强产销协调，确保市场份额稳固。

　　问：报告期内，公司与新能源“风、光、储”逆变器产品配套产品业务情况。

　　答：报告期内，相关产品需求持续稳定增长，公司相关产品具备全面领先优势，为国内外主流的逆变器企业提供技术、质量领先的产品及解决方案，市场份额稳固。报告期内，因下游客户出口欧美小型户用逆变器需求有所降温，公司相关配套产品收入增速受到一定影响，公司将继续加紧在光储充客户端实施新产品方案上线推广，不断扩大领先优势，保持快速增长。

　　问：报告期内，公司传统汽车继电器产品业务情况。

　　答：报告期内，公司汽车继电器累计发货同比实现小幅增长，随着公司汽车继电器产品结构不断优化，PCB汽车继电器实现较好增长。Q3国内外市场稳定，需求持续复苏，汽车继电器业务快速回升，近期订单情况较好，预计全年将实现更好增长。

　　问：报告期内，公司电力继电器产品业务情况。

　　答：报告期内，电力继电器维持良好增长，主要原因系：（1）随着陕西、江苏、浙江启动装表，国网需求继续提升。此外，电网继保国产替代比例稳步提升，公司抓住市场机会，份额不断提高。（2）欧美等传统海外市场需求表现稳定，亚太、印尼等地区份额提高，中东、印度、墨西哥市场需求启动，不断带来新的增量。

　　问：报告期内，公司高压直流继电器产品业务情况。

　　答：报告期内，受益于国内新能源汽销量提升，公司高压直流继电器继续保持快速增长，全球市场份额持续提升。公司产品继续锚定中高端车载标杆客户为主，在国内外市场取得众多新项目定点，不断扩大全球竞争格局中领先优势，基本实现欧美、国内主要标杆车企全覆盖，发展势头良好；储能及充电桩方面，公司产品在储能、充电桩市场逐步落实，已经实现批量供货，截止报告期末，公司高压直流产品在储能业务实现1.3亿元收入，较上年同期有大幅度增长；公司陶瓷类产品新获得新的中高端平台项目的指定，华为充电桩实现批量供货。

　　问：报告期内，公司工业继电器产品业务情况。

　　答：报告期内，受当前工业需求较为低迷的形势影响，工业继电器累计出货同比下降。公司将继续加强与标杆客户各系列产品全面展开深入合作，确保传统OEM业务稳定增长。另外，公司将进一步积极开拓工业继电器在新能源、半导体、等新兴重点工业领域的需求，拓宽市场机会，尽快促进业务复苏。

　　问：报告期内，公司信号继电器产品业务情况。

　　答：报告期内，国内安防、家电领域需求有所恢复，但总体略低于预期，信号继电器累计出货略有下降。公司信号继电器产品除了覆盖传统安防、医疗、通信市场外，在光伏、储能等新能源领域及灯控领域需求旺盛，保持较好增长。

　　问：报告期内，公司低压电器产品业务情况。

　　答：报告期内，公司低压电器产品累计出货与上年同期持平。公司低压开关在除应用暖通领域、建筑配电领域业务外，还布局聚焦新能源及海外市场，随着国内市场工业暖通、新能源能源和智能产品业务逐步批量供货，欧洲业务随新中标大份额项目上量，经营形势将明显改善。

　　问：报告期内，公司新门类产品业务情况。

　　答：报告期内，除继电器、低压开关产品之外，公司其它新门类产品同比增长32%。其中：PDU/BDU高压盒同比增长180%；汽车模块/控制器同比增长53%；电力组件同比增长27%；灭弧室同比增长51%。工业模块、氧传感器产品Q3继续回升，同比均实现15%左右；连接器、电容器因市场需求变化、产品结构调整等原因有不同程度下降。同时，公司将继续深入贯彻“翻越门槛、扩大门类、提升效率”三大发展思路，并具体加以实施“三大转变”：1、继电器要从大向强转变。2、从单一继电器产品向多门类品种发展。3、要从单一继电器产品向客户提供解决方案转变;

　　调研参与机构详情如下：

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