凌霄泵业（002884）1月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月29日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 

　　一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况： 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，其中，清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。

　　问：海外产品的价格稳定吗，会不会因为汇率变动调整价格？

　　答：海外产品价格基本稳定，主要受原材料影响。我们给海外客户的是美元报价，产品以美元结算，客户把美元支付给我们后由公司及时结汇，汇率的变动只影响公司结汇，应该和客户无关。

　　问：海外的市场增长主要来源于客户的增加还是同一客户的订单增加？

　　答：两方面都有，一方面是海外客户的新增，另一方面是现有客户会根据市场的需求增加订单，客户的订单情况总体还是受市场需求的影响，市场需求增加，客户订单会增加，市场需求疲软，客户订单也会有所减少。

　　问：公司产品使用寿命有多长？

　　答：公司水泵的保修期1年，水泵的使用寿命和使用环境、使用的电压、输送介质、使用场所、使用频次等有关。

　　问：这几年产品的均价一直在上升的原因是？

　　答：一是原材料价格的上涨，人工成本的上涨；二是产品结构销售发生变化，单价高的产品有增加。

　　问：不锈钢泵正常每年增长的水平是多少？

　　答：公司上市后，不锈钢泵由2017年3.15亿元，到2022年的4.59亿元，平均每年增长8%左右。

　　问：贴牌和自主品牌的利润有差异吗？

　　答：贴牌和自主品牌只是牌子不同，价格和利润基本上不会因为这个有差异。

　　问：销售人员有多少，怎么分工，按产品分工吗？

　　答：公司有70多个销售人员，主要根据区域负责划分，国际贸易部负责海外市场，销售部负责国内市场，国内建立了十几个办事处，负责相应区域的销售活动、技术支持和服务。

　　问：通用泵的市场怎么看？

　　答：通用泵主要包括潜水泵、清水泵、管道泵、污水泵等产品，这类产品厂家很多，市场竞争更激烈，下游客户对产品价格比较敏感。清水泵在小城镇、农村使用偏多，以前农村每家每户基本都需要水泵来抽水用水，这几年乡村建设加快，现在很多农村和小城镇都实现自来水，对清水泵的需求有所减少。

　　问：公司未来还能保持现在的分红比例吗？

　　答：公司的经营目标就是为股东的利益最大化，我们会根据公司的经营需求提出分红方案，但最终的分红方案需要董事会、股东大会审议通过后才能确定。

　　问：2024年的业绩预期是多少？

　　答：公司根据往年的年度经营目标，希望2024年有一定的增长，2024年的经营目标还需要看董事会、股东会的审议结果。

　　问：22年经营现金流很好的原因？

　　答：2022年的经营现金流好主要是因为2021年下半年，海外客户下的库存订单量大，公司根据订单备了相应原材料，生产的部分产品在2022年确认收入，2022年下半年，海外客户库存充足，订单减少，需要采购的原材料减少，所以2022年总体经营现金流量净额表现较好;

　　调研参与机构详情如下：

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