玉马遮阳获1家机构调研:每年第一季度由于受春节假期的影响,生产及销售量相对稍低,其余季度较为均衡,产品淡旺季不明显(附调研问答)
玉马遮阳(300993)3月21日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年3月18日接受1家机构调研,机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:功能性遮阳产品国内外行业的基本情况
答:根据我国建筑遮阳材料分会2022年的数据,我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%,国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。当前,我国的功能性遮阳产品还处于导入期,企业的生产规模还相对较小,行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大,消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可,绿色节能环保概念认识的深入,简约式装饰风格的引导,产品的市场渗透率将不断提升,将会逐步达到国外的渗透率水平。海外功能性遮阳产品的市场较为成熟,商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高,市场渗透率已达70%,功能性遮阳产品作为快消品已经进入了大型商超,更换频率较高,基本上3-5年更换一次。
问:公司的客户结构
答:公司的产品销售采用直销模式,绝大部分客户为成品加工商,占比80%左右;另一部分客户为贸易商,产品通过贸易商流转到成品加工商环节,贸易商客户占比20%左右。
问:功能性遮阳产品相较布艺窗帘的优势是什么
答:布艺面料仅有遮光功能,难清洗,占用空间大,装配困难,成本高,性价比较低;功能性遮阳面料功能齐全,使用范围广,可满足不同的消费需求,可调节光线强度,装配简单,综合成本较低。
问:公司产品淡旺季明显吗
答:每年第一季度由于受春节假期的影响,生产及销售量相对稍低,其余季度较为均衡,产品淡旺季不明显。
问:公司对国内外市场的销售策略
答:公司经过多年的积累,产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主,销售渠道基本覆盖省会级城市,下一步公司将采取积极的渗透策略,由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库,在各销售办事处建设产品展厅,加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度,从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时,公司将进一步加强渠道建设,通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展,助推国内销量的提升。 目前公司产品仅涉及70个国家,面对巨大的海外市场,公司将采取积极的对外拓展策略,在保持原有市场的基础上,加大空白国家市场的开拓,从近几年海外市场的开拓来看,美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。
问:公司未来的发展规划
答:未来,公司将心无旁骛聚焦主业求发展。一是采取国际开拓、国内渗透的市场开发战略,不断提升产品的市场占用率。二是继续加大研发投入,持续抓好产品的研发创新,不断提升新品的成果转化率。三是严控产品质量,加强对单一产品成本的管控,提高精益化管理水平。四是充分运用资本市场工具,积极培育和发展上下游产业链,打造引领全球的高分子功能性遮阳材料产业园;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
中泰证券 | 证券公司 | 冯胜、王国玉、蔡星荷 |
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