瑞普生物（300119）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月29日接受62家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问公司猫三联疫苗瑞喵舒核心竞争力是什么？后续渠道上怎么推广

　　答：猫三联疫苗在春节前正式推向市场，目前已发货50万头份，销售额超千万，销售势头强劲。从目前宠物接打的反馈来看，无一例副反应，验证了产品的安全性。公司在产能端做好准备，加紧安排排产，保障疫苗供应。从渠道端看，猫三联疫苗侧重于宠物医院和经销商渠道。公司具有瑞派宠物医院及中瑞供应链的核心优势渠道。此外，全年来看猫三联国内一级经销商计划达到50家左右规模；公司通过与金融机构合作，为优质经销商提供金融支持，进行深度合作推广；另一方面，公司通过经销商触达到更多繁育基地，从幼年期到宠物走向家庭，提高对产品的粘性。

　　问：2024年产品研发及新产品上市计划

　　答：药物方面，主要研发方向是原创新原料和原创新制剂，针对畜禽重点开发长效缓释、靶向和安全环保的产品，如宠物聚焦在驱虫、疼痛管理、皮肤病方面布局更完善产品管线。家畜板块2024年计划推出盐酸恩诺沙星颗粒等，反刍板块推出治疗呼吸道的产品，宠物板块计划推出超比欣（复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂驱虫药）等。生物制品方面，主要围绕多联多价、亚单位载体、mRNA疫苗等方向布局。2024年赋能新流腺、蓝耳灭活疫苗上市，加快推进猫四联mRNA疫苗、猫传染性腹膜炎病毒疫苗、新流法腺四联灭活疫苗、圆支二联灭活疫苗研发进度。

　　问：2023年宠物板块收入下滑的原因

　　答：从行业来看，2023年中国城镇犬猫数量为1.22亿只，养宠数量不断增长，但2023年宠物医疗消费受经济影响较为疲软，行业进入盘整期，头部宠物动保企业的收入也受到较大冲击。但宠物消费未来仍是高速增长的业态，随着国内更多宠物药苗上市，国产替代的市场增量空间较大。从公司角度看，2023年驱虫药侧重于医院端布局，销量有所下滑。2024年公司将在宠物医院的基础上，重点构建宠物店和线上平台销售渠道，同时丰富驱虫药产品结构，提供多层次产品。2024年猫三联上市后，通过药苗联动提高市场份额。

　　问：请问公司2023年应收账款增长幅度较大的原因

　　答：应收账款增加的主要原因为公司2023年直销模式和经销模式的占比有所变动，直销模式客户为集团企业、规模上养殖企业，根据公司信用政策享有一定账期；经销模式为现货现款。2023年公司与养殖集团展开深度战略合作，联合开发、共同研究，集团客户份额有所提升。2023年直销模式占比63.75%，同比提升约5个百分点。经销模式占比28.97%，同比下降约3个百分点。因此销售模式占比的调整对应收账款产生影响。此外，2023年主要畜禽价格低位运行，养殖企业面临较大的经营压力，公司本着与客户攻坚克难的理念，对于优质、战略客户适当延长账期。公司加强营销体系应收账款管理，谨慎评估客户的信用情况。同时，在参考同行业可比上市公司坏账准备计提政策的基础上，结合客户预期信用风险特征、历年销售回款情况等因素，制定了应收账款坏账准备计提政策，已计提坏账准备1.8亿元，可以覆盖一些高风险客户带来的应收上的损失，不会对公司盈利水平产生重大影响。

　　问：请问公司今天发布的《关于收购保定市收骏科技有限公司100%股权暨关联交易的公告》的背景是什么

　　答：公司计划收购保定收骏100%股权，交割完成后，公司将间接持有必威安泰55.2%股权，必威安泰正式纳入合并公司报表。本次收购按照保定收骏经评估的净资产商定交易对价，净资产评估值为2.4亿元，交易各方协商的收购交易对价为2.3亿元。口蹄疫疫苗为国家重大疫病防控关键产品，是家畜疫苗中需求量最大的产品，虽然近年来竞争激烈，但依然在兽用生物制品领域具有巨大的市场引领力。后续公司将充分发挥在流程型组织变革的管理突破、产品研发、市场推广、品牌营销等方面的优势，强力整合口蹄疫疫苗业务板块，促进公司家畜业务进入高速增长期，对公司2024年收入带来较大提升空间。

　　问：请问公司今天发布的《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的公告》的背景是什么

　　答：根据《上市公司证券发行注册管理办法》《深圳证券交易所上市公司证券发行上市审核规则》等规定，上市公司可在年度股东大会上授权董事会开展以简易程序向特定对象发行股票，授权在下一年度股东大会召开日失效。通过授权，董事会可根据自身的经营情况和融资需求，决定是否要启动小额快速融资方案。根据公司总体战略规划，未来将围绕主产业链进行布局，不断地吸纳优质资产扩大公司整体的规模，增强盈利能力。从公司目前的经营情况来看，现金流及账面资金仍充足。目前为止，对于此次授权公司内部没有明确具体的融资项目。如果后期有比较重要的项目需要匹配资源才会启动;

　　调研参与机构详情如下：

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