正弦电气获3家机构调研:公司主营业务产品变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品,下游行业众多,目前采取经销和直销相结合的销售模式(附调研问答)
正弦电气4月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年3月29日接受3家机构调研,机构类型为QFII、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司新能源业务方向和产品开发进展
答:新能源相关产业链是公司新兴领域拓展的主要方向,未来将聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发。2023年,公司投资建设了储能产品开发及验证平台并投入使用,目前部分产品开发已结项,处于积极推广阶段。
问:公司海外市场需求来源?如何布局?
答:公司海外市场需求主要来源于本地机械设备制造和本地改造需求,目前以新兴市场开拓为主,如东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区,后期完善认证后尝试进入发达市场。
问:公司伺服产品主要应用在哪些行业
答:公司伺服系统以行业开拓为业务主线,聚焦物流行业供包台、分拣机;光伏行业多晶硅多线切割机;印包行业模切机、送纸机、包装机;纺织行业经编机;智能行车、酿造机器人、舞台灯光设备等,主要产品为EA350、EA300E、EA190E、EA190、EA196、EA180、EA180E、EA180P等;公司将通过持续优化伺服产品性能,不断提升系统解决方案的能力,增强客户满意。
问:公司产品开发流程是怎样的
答:公司产品基于客户需求开发,按照集成产品开发项目方式运作,并遵循分阶段决策与实施原则。概念阶段进行项目的可行性分析、市场需求分析、核心技术分析、竞争策略分析等,确定技术创新目标和产品开发目标;计划阶段确定产品的技术规格、总体设计方案、项目计划和成本预算;开发阶段通过概要设计、详细设计、样机试制、样机验证,完成产品样机的开发并输出数据文档;中试阶段进行产品的小批量试产和中试测试,验证产品的可制造性;量产阶段进行产品市场推广。
问:请介绍公司的销售模式
答:公司主营业务产品变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品,下游行业众多,目前采取经销和直销相结合的销售模式。公司销售业务按照项目管理方式运作,以目标行业为核心,围绕客户需求进行拓展。未来,公司会在行业开拓优秀经销商的同时,积极发展直接客户;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
比邻基金 | 基金公司 | 易楠钦 |
东吴证券 | 证券公司 | 谢哲栋 |
中欧基金 | QFII | 薛承沛 |
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