一汽解放获25家机构调研：公司与华为合作历史悠久，在流程化组织建设、数字化等方面合作基础深厚（附调研问答）
一汽解放（000800）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月2日接受25家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：对今年天然气重卡行业的判断
答：总体来看我国天然气供应水平明显改善，油气差价将保持在2.3-3元，成本优势下天然气重卡需求仍将保持较快增长趋势。凭借产品投放、售后服务以及用户口碑等方面的优势，公司在天然气重卡市场市占率较高，处于领先地位，天然气重卡市场景气度的持续将有利于公司销量提升。
问：公司与华为的合作方式以及未来的落地计划
答：公司与华为合作历史悠久，在流程化组织建设、数字化等方面合作基础深厚。2023年双方签署战略合作框架，聚焦智能驾驶领域，结合公司在智能车的底盘、线路、智能控制以及华为在云控、芯片、操作系统等方面的优势，实现优势互补。公司与华为共同打造的自动驾驶产品预计在2025年可实现低速场景的示范运营。
问：公司未来利润率改善的措施
答：一是改善产品与市场的结构，提升收益水平。二是持续压降成本，控制费用支出。三是积极开拓后市场及新业务，拓展盈利空间。通过开拓保外备品、金融保险等业务，实现对解放营收和利润增长的支持。
问：公司支撑销量增长的主要动力来源
答：面对市场的竞争与变化，2024年公司制定了富有挑战性的销量目标。动力来源如下：一是从上到下全员支持营销。二是新产品投放提供强大动力。三是通过内部组织结构调整以及营销人员贴近代理商等方式，实现营销体系全面深度变革，向变革要增量。四是随着海外国家需求增长和中国产品竞争力的提高，未来海外销量会实现大幅增长。
问：未来公司在海外市场的发展战略
答：一是加快突破重点市场、潜力市场、空白市场三大贸易市场。二是启动战略市场本地化布局，成立办事处，深入研究本地客户需求、竞争格局、产品适应性、政策法规、潜在合作伙伴等。三是成立欧洲办事处，导入现有新能源产品的同时探索合资合作等方式进入，加快进入高端市场。四是坚持品牌统领，围绕品牌、产品、市场、用户四个业务维度规划线上、线下同步开展传播，强化FAWTRUCKS品牌宣传。五是持续提升产品竞争力、提高海外服务保障能力，打造两个关键核心竞争力领先。六是强化海外渠道、KD支持、金融保障三大支撑，提升海外营销体系支撑能力。七是提升盈利、洞察、数字化、团队四项基础能力，打造坚实的基础支撑体系;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中科沃土基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 东兴证券 | 证券公司 | -- |
| 东吴证券 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 信达证券 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 国新证券 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券 | 证券公司 | -- |
| 山西证券 | 证券公司 | -- |
| 广发证券 | 证券公司 | -- |
| 德邦证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 海通证券 | 证券公司 | -- |
| 英大证券 | 证券公司 | -- |
| 西南证券 | 证券公司 | -- |
| 西部证券 | 证券公司 | -- |
| 康曼德资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 鑫巢资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 中国人寿养老 | 保险公司 | -- |
| 上海久期投资 | 其他 | -- |
| 亚东资本 | 其他 | -- |
| 国君资管 | 其他 | -- |
| 工银理财 | 其他 | -- |
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