福瑞达（600223）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月22日接受20家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.关于公司化妆品业务相关情况

　　答：毛利率方面，2023年，化妆品毛利率62.13%，与上年同期相比增加1.16个百分点。公司在毛利率提升方面做了诸多工作，一是坚持降本控费，二是推出新品拉动毛利率提升，三是重点加大对毛利贡献较大产品的布局及渠道升级，并不断优化产品品线。下一步，公司将不断进行渠道优化，实施精细化运营，保证健康合理的利润率。 渠道方面，公司不断优化全域营销体系，近几年自播渠道发展较快，达播+自播双轮驱动销售增长。今年，公司将拓展新销售渠道，做深做强私域流量、直播渠道和线下门店，线上 线下高效协同发展。

　　问：2.关于颐莲品牌相关情况

　　答：产品方面，颐莲在主营产品喷雾的基础上，规划电商类产品，2023年推出嘭润系列及抖音软膜粉等，拉动客单价及毛利率增长。目前，颐莲喷雾销售占比较高，今年将不断优化品线结构，提高嘭润霜、水乳等的占比。 2024年，颐莲品牌将聚焦“玻尿酸保湿修护”心智，打好“喷雾阻击战”“面霜攻击战”“心智持久战”三大战役，在稳守喷雾市场占有率基础上，提升以面霜为代表的第二梯队产品销售占比，继续聚焦“中国高保湿”话题内容破圈，以兴趣化内容夯实品牌定位。

　　问：3.关于瑷尔博士品牌相关情况

　　答：产品品线方面，瑷尔博士品牌将持续占位微生态科学护肤赛道，进一步完善品线，闪充、益生菌系列两大品线全面升级，摇醒系列、清肌控油系列扩充品类。瑷尔博士闪充水乳今年进行了升级，下一步将继续围绕衰老菌进行研究，在抗衰赛道加强宣发。瑷尔博士摇醒精华是公司今年重点培育的单品，具有焕肤亮白的效果，其选品角度及包材均有所创新。 渠道方面，瑷尔博士采取线上线下（300959）全面布局、多渠道共同发展的思路。线上渠道以天猫为主，抖音直播渠道生产优质内容；线下渠道以单品牌店+商圈店打造零售体系。 销售方面，瑷尔博士目前益生菌系列销售占比较高，今年将提升闪充系列占比，以及摇醒精华等新品占比。

　　问：4.关于珂谧相关情况

　　答：今年，新品牌珂谧将专注轻医美围术期，创造第二生长曲线，以“小而美”打好“双美”新生态发展基础。珂谧今年将重点加强两方面布局。渠道端，重点进行基础渠道的搭建，通过公司两大主力品牌势能，与博主及资源建立联系，进行线上整体布局，并同步进行线下营销渠道建设。产品及研发端，重点围绕胶原蛋白和玻尿酸二者组合进行研发，打造差异化产品。

　　问：5.关于公司原料业务相关情况

　　答：公司旗下焦点福瑞达目前拥有食品级、化妆品级、医药级透明质酸生产车间，旗下福瑞达生物科技主要涉及化妆品原料的研发、生产和销售。2023年，公司继续推进国内外原料药注册，滴眼液级玻璃酸钠原料药、滴眼液级玻璃酸钠药用辅料、国内完成CDE注册登记，滴眼液级玻璃酸钠原料药获得EDQM（欧洲药品质量管理局）颁发的CEP证书。从销售占比来看，公司化妆品级、食品级原料销售占比相当;

　　调研参与机构详情如下：

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