哈尔斯（002615）4月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月15日接受22家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司海外业务的占比是多少？

　　答：境外业务营收占公司总体营收的八成左右。

　　问：公司前两大客户发展预期情况如何？

　　答：第一大客户订单自2023年下半年恢复以来，一直维持较稳定的增长；第二大客户环比订单量呈增长态势，后续迭代款已进行打样。

　　问：公司获得了主要客户的最佳供应商奖项可以给公司带来什么？

　　答：最佳供应商奖项是客户对公司订单运营、研发赋能、环保社责等方面的一个整体肯定。目前供应商评分是订单分配非常重要的影响因素。

　　问：国外保温杯市场为何增长的这么快？

　　答：由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较小，且其使用场景细分化程度高，同时得力于国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在TikTok等社交媒体影响力等举措，进一步促使保温杯“时尚快消品”化。

　　问：国内保温杯市场公司未来的发展规划？

　　答：公司国内自主品牌主要聚焦中高端保温杯市场的发展，主要受益于消费者品牌意识觉醒以及杯壶产品在“好材质”“好颜值”方面的要求提高，高端杯壶产品逐步受到消费者的青睐。根据行业数据显示，预计未来五年复合增长率达21.5%，高于整体杯壶市场的增长速度。

　　问：2024年公司国内外市场业绩的推动力有哪些？

　　答：国际市场：OEM业务部分业绩推动力，主要来自于原有客户供应比例和产品结构调整、新客户订单的增加、以及新地区新客户的订单拓展等方面；自有品牌业务部分业绩推动力，主要来自于线上业务及线下联名业务的持续发力。国内市场：自有品牌业务的业绩推动力，主要来自于其持续的产品、品牌战略落地以及目标市场渠道的拓展。

　　问：公司泰国工厂的建设情况？

　　答：泰国工厂一期已建成投产，二期已奠基建造。

　　问：公司拟非公开发行项目的工厂在哪里？

　　答：在永康经济开发区，距离现在工厂地址（永康市经济开发区哈尔斯路一号）10分钟左右车程。

　　问：如何展望汇率及原材料价格对公司2024年的毛利率的影响？

　　答：根据结算原则，汇率及原材料价格波动均在结算中予以考虑，预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响。

　　问：公司是否有布局跨境电商业务，收入规模如何展望？

　　答：公司有布局亚马逊线上业务，2023年有较大的增速，预计2024年依旧呈维持增长态势。

　　问：OEM客户现在下单周期是什么样的？

　　答：近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋势，公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的快反机制。

　　问：OEM业务与自由品牌业务公司会更加侧重于哪一个？

　　答：OEM业务依旧占公司营收比例较大，公司将继续坚持既定战略框架，保持OEM业务快速增长的同时，有效推进自主品牌业务有序增长，以实现公司战略性可持续增长和行稳致远。

　　问：公司从地区上看业务如何进行分布？

　　答：公司业务的主要地区为美洲、欧洲、亚洲地区。OEM业务主要在美洲地区发展，品牌业务以欧洲、亚洲为主要市场。

　　问：公司订单趋势如何？

　　答：公司订单趋势良好。

　　问：公司线上渠道主要有哪些？

　　答：公司线上渠道主要依托天猫、京东、抖音、亚马逊等平台与用户交易，实现销售并提供服务;

　　调研参与机构详情如下：

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