东华测试（300354）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受42家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：一季度增速比较高，主要来自哪几块业务?

　　答：从客户结构来讲，订单主要来自军工和高校，受益于国产替代、以旧换新等政策。从业务板块来讲，“大规模设备更新”相关政策对高校市场的仪器需求影响比较大。

　　问：电化学工作站增速比较高，主要是来自哪里?

　　答：电化学工作站的订单主要还是来自高校、科研院所，企业订单也是来自企业的科研部门。

　　问：订单确认周期大概多久?

　　答：电化学工作站是标准化成熟产品，基本在一周到一个月之内可以完成交付。结构力学部分军工项目周期可能比较长，有的项目会根据用户需求提前准备，缩短交付时间。

　　问：应收账款比较多，质量怎么样?

　　答：公司下游客户多为军工科研院所、高校等，客户信用等级较高，应收账款质量良好。

　　问：公司后续有没有融资需求?

　　答：公司后续如有融资相关事项会及时履行信息披露义务。

　　问：民用PHM主要是哪些领域？有什么优势?

　　答：目前，公司民用PHM主要在水务工程、港口机械、盾构机、油田、风电等领域。从民用角度出发，秉持以客户需求为导向，降低设备操作难度。民用PHM通过研究设备各种故障产生的机理，确定适用的感知系统，罗列感知系统输出信号的故障特征，设置各种故障特征的预警方案，为设备的每种故障制定对应的维保方案，为每台设备建立故障信息库，从而实现基于故障信息库的预测性维护管理，实现设备的无人值守。

　　问：销售团队是怎样的?

　　答：结构力学性能研究、结构安全在线监测、防务装备故障预测与健康管理、自定义测控分析系统四个业务板块是同一个销售团队；电化学工作站是单独的销售团队；民用PHM销售以直销和代理两种模式为主；实验与仿真融合分析平台目前主要面向中小型企业，采用线上销售模式。

　　问：传统业务需求有变化么?

　　答：经过多年的市场开拓及经营积累，公司在国家重大装备、航空航天、土木工程、机械装备、轨道交通、冶金石化、新能源等行业积累了丰富的优质客户资源，这些优质客户资源及长期合作关系不仅能提高品牌影响力，还有利于公司及时把握行业发展趋势以及客户对新产品、新技术的需求，提前做好技术储备，有序开展产品研发工作，巩固公司在行业和市场中的领先地位，进一步扩大市场影响力。

　　问：公司合同有预付款么?

　　答：公司的主要客户是高校、军工科研院所、民用检测单位等，仅有部分合同约定预付款。

　　问：数字孪生的应用场景在哪里？数字孪生和仿真的关系是什么?

　　答：数字孪生可视化与仿真技术是数字孪生技术体系的核心环节，在科学研究、生产制造中起着至关重要的作用，是大型工程设计、生产制造等领域的重要工具。

　　问：公司为什么会考虑做实验与仿真融合平台?

　　答：产品设计需要有限元仿真的指引，通过计算机来模拟真实情景，通过实验确定边界条件，并通过实验修正边界条件假设，再代入实验，以指导实际应用。长远来看，公司目标是做有限元仿真商用软件，能真正为用户创造价值的产品;

　　调研参与机构详情如下：

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