祖名股份获1家机构调研：我们未来业务的重点是玉米汁和瓶装豆奶，玉米汁+瓶装豆奶可以在全国市场范围内进行销售，我们也会和盒马、东方甄选等渠道进一步深入合作，这一块未来的发展空间仍然比较广阔（附调研问答）

2024-04-24 17:01:58 来源：同花顺iNews

　　祖名股份（003030）4月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月22日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：如何看待后续大豆价格

　　答：从大豆期货数据来看，期货价格趋于平稳，我们认为2024年大豆整体价格将保持稳定。公司将持续关注大豆价格变化，结合自身库存等情况，科学灵活地制定大豆采购计划。

　　问：公司在渠道开拓上有哪些创新性举措

　　答：面对传统销售渠道的疲软及新销售渠道的兴起，公司通过分产品、分渠道挖掘市场需求。公司积极切入社区店和社区团购，探索小餐饮渠道，深耕批发渠道，不断丰富合作客户类型；通过微信公众号、抖音等新媒体，以及展会推广、新品展示、电商平台直播等多种形式加大宣传推广力度，不断提升公司品牌影响力；重点开拓合肥“样板市场”，通过经验积累形成可复制的新市场开发模式；创新性地推出了直接控制终端网点的小配送模式，一区一人一车，专攻周边小商店，通过对小商店高效及时的服务实现公司产品全覆盖，扫除市场盲区，目前滨江区小配送试点已经初具成效。

　　问：公司2024年的股权激励目标并不低，请问公司是如何考量的呢

　　答：本激励计划业绩指标的设定是结合了公司现状、未来战略规划以及行业的发展等因素综合考虑而制定。考虑到未来的经营发展具有一定挑战性，在销售端，公司希望通过激励销售人员，实现销售增速提升；在生产端，公司希望通过激励生产基地和外部子公司负责人，提升产品出品率、降低成本。因此，2024年股权激励目标的设定一方面是为了提升公司竞争能力以及调动员工的工作积极性，另一方面，能聚焦公司未来发展战略方向，稳定经营目标的实现。

　　问：24年会通过哪些举措来改善江浙沪地区的销售

　　答：在商超渠道面临下滑的背景下，我们会通过针对社区小餐饮的小配送服务来弥补。我们从去年下半年开始做小配送试点，截至今年一季度已经推出了8条线路。此外除了杭州滨江外，我们会在江苏、浙江省会和地级市来开辟线路，预计全年会达到100条小配送线路。产品端来看，由于各个地区消费习惯接受度不一样，所以24年会重点开发区域特色产品。此外我们会加大有机和低嘌呤产品研发，来打造差异化竞争优势。

　　问：对于饮料业务的展望如何

　　答：饮料方面，我们未来业务的重点是玉米汁和瓶装豆奶，玉米汁+瓶装豆奶可以在全国市场范围内进行销售，我们也会和盒马、东方甄选等渠道进一步深入合作，这一块未来的发展空间仍然比较广阔。自立袋的消费场景主要是在早餐渠道，竞品比较多，所以我们的策略是以维持稳定为主;

　　调研参与机构详情如下：