香飘飘获108家机构调研:Meco果茶是公司开创的品类,采用差异化的杯装形态,更具高级、品质感;同时,杯装形态更偏向于室内静态的消费场景(附调研问答)
香飘飘(603711)4月23日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月22日接受108家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:总裁加入公司的原因
答:公司新任总裁杨冬云先生的管理经验丰富,对消费品的发展趋势和企业的经营管理有深刻的理解,与公司有较高的契合度。总裁经过前期的调研工作,看到了公司潜在的发展机会,因此愿意加入公司共同努力奋斗。
问:董事长与总裁之间的权责分工
答:新任总裁将会负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心产品的研发创新及海外业务的拓展等方面。
问:Meco果茶的产品定位
答:Meco果茶是公司开创的品类,采用差异化的杯装形态,更具高级、品质感;同时,杯装形态更偏向于室内静态的消费场景,公司着力挖掘产品卖点,并对目标消费人群进行研究,期望将果茶打造成茶饮店之外的第二选择。
问:即饮销售团队情况
答:2023年是公司实现即饮业务独立运营的第一年,即饮团队内部经过一段时间的磨合,公司根据即饮业务渠道建设模式的探索与进展情况,对人员进行了调整、优化。目前,即饮团队人员已较为稳定。
问:如何理解“经营大于管理”这一理念
答:经营是通过发现商业机会、探索成功模式、创造顾客来实现企业的发展。而管理则是将经营策略转化为目标,并通过有效的手段来实施。经营侧重于向外部市场要效益,管理侧重于向企业内部要效率,两者都重要,但是前者是企业盈利的来源与根本,所以既要做好内部的管理,更要经营好外部市场。
问:如何看待果茶和现制茶饮店的竞争
答:公司认为,杯装果茶和现制茶饮店之间,更多的是相关性而非直接竞争关系,公司期望借助杯装果茶与现制茶饮店的相关性,参与到即饮领域竞争,以获得相对于其他瓶装即饮产品差异化的竞争优势。
问:当下现制茶饮店的市场火热,公司是否考虑在线下开设茶饮店
答:公司暂时没有开设线下茶饮店的计划。香飘飘作为深耕茶饮料市场多年的经典品牌,凭借务实、守正的企业价值观,一直兢兢业业的聚焦在预包装产品的研发和品质管控上。 早在几年前,线下加盟奶茶店兴起的时候,我们也有观察到市场上有饮料品牌在参与做线下加盟的模式。市场上也有一些加盟运营团队来与公司对接,只要公司给予授权,预计每年能给公司多创造大几千万乃至近亿元的利润。但是公司经过谨慎的评估,最终没有实行。 第一是因为对线下茶饮店的品质管控上存在担忧,因为公司是标准化制造的模式,对自身品质管控有极高的要求,但在现制茶饮店特别是加盟模式下,公司对于能否做到相应的品质管控有疑虑。如果公司无法对产品及质量进行管控,长远看是不利于自身品牌的形象维护的。 第二,线下茶饮店以加盟模式为主,由于其底层逻辑是通过不断招商、不断开店的方式来拓展规模,通过收取加盟费用、销售设备及物料来获取利润,存在较长的投资回报周期等挑战,与公司的可持续的发展理念及发展方向不太符合,第三,直营模式的茶饮店,现有的直营茶饮品牌在管理与盈利问题上普遍存在挑战。公司希望更专注于自身的优势领域,当下还是聚焦在预包装产品的研发、销售上。
问:公司为什么考虑做瓶装产品
答:瓶装产品是结合公司战略推出的。公司由原有的固体冲泡业务切入即饮业务的时间较短,作为新进入饮料行业的企业,公司前期采用差异化策略,用创新的杯装形态导入业务,经过时间的积累,已经有了一定的消费群体。但由于杯装的消费场景偏室内静态,而饮料还有很大一部分消费场景是偏室外动态的,因此公司决定从原来的杯装形态向瓶装做延伸,通过瓶装与杯装形成互补,满足消费者在不同消费场景下的需求。
问:2024年第二季度的即饮业务公司有哪些规划
答:第二季度,1、我们优化了Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产品品牌的定位,我们将按照新的定位与消费者进行沟通,测试市场的反馈效果;2、同时,配合品牌营销活动会持续进行投入,并优化投入的方向和策略,提升费用使用效率;3、在渠道端,公司会聚焦打造样板市场和样板经销商,寻找可复制的成功模式;4、对于即饮新产品的创新研发和试销优化,也一直在按部就班地进行。
问:公司在冲泡业务方面有哪些创新举措
答:公司持续推进冲泡产品的创新升级,推出燕麦奶茶、燕麦拿铁等产品,经过初步试销,反馈良好,未来会继续加大研发的投入;2、公司持续推进冲泡产品的渠道深耕,在下线市场与礼品消费市场进一步挖掘消费场景和消费需求的空间。
问:公司2024年的即饮产品规划
答:2024年,公司即饮业务将以Meco果茶和兰芳园瓶装冻柠茶两款产品为主。 针对Meco果茶产品:1、围绕新的定位,配合市场运营计划,与消费者进行沟通,同时测试市场的反馈效果;2、聚焦头部区域,积极探索总结成功原因,优化提炼成功模式,打造可复制的样板市场;3、挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会;4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。 针对兰芳园冻柠茶产品:1、公司将会围绕样板市场,持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道。4、对冻柠茶的定位进行研究和优化,将用新的定位与消费者进行沟通,并测试市场的反馈效果。
问:公司如何打造样板市场
答:公司内部推行“生意=成功模式*不断复制”的理念,我们坚持做正确的事情,耐心的做好产品和品牌。我们要先找到产品成功的原因,在样板市场总结出成功模式,成功模式是可以被复制并且持续盈利的,未来去不断复制放大。
问:公司后续新品推进的规划
答:公司前期基于“健康化”升级方向推出的燕麦奶茶产品,试销反馈良好,目前,在产品体验、成本等方面,会进行进一步升级优化;大红袍牛乳茶经过2023年的试销,公司收集外部的反馈、意见,对其包装、内容物进行迭代升级,还需要时间来进一步探测优化。
问:公司对于费用和效率的关注,是否意味着未来会缩减投入
答:公司会根据现阶段需要维持近几年以来较大力度的费用投放力度。今年以来的新变化是,公司更加强调对费用和效率的关注,并非减少投入,而是关注如何将费用投放在高价值、能产生实际效果的地方,提升费用投放的精准有效性,当遇到明确性机会点时,公司一定会根据需要采取大胆的,近乎压迫式的费用投入,以期通过有效费用的大力度投入带来较大效应的收入或产出回报。
问:公司如何看待海外市场的机会
答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展。
问:公司与零食量贩渠道的合作情况
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。
问:公司未来是否有提升分红的计划
答:公司重视投资者回报,今年,2023年度的分红比例有所提升,达到了51.29%。未来,公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素来确定每年的分红比例。
问:即饮业务的盈亏平衡点
答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。近期,公司在积极打造样板市场、样板经销商,寻找可供复制的经营模式,同时在费用和资源的投放上,会根据实际运营情况,进行动态调整。因此,对于盈亏平衡点,公司希望能够在经营模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,再与市场交流。
问:如何看待消费降级趋势
答:公司认为,消费降级的本质是“降级不降质”,消费者对于高品质的好产品的需求是始终存在的,公司产品在品质稳定性、性价比方面具备优势,公司会充分把握市场机会发挥优势,同时积极顺应健康化的消费趋势,努力做出健康、好喝、高性价比的产品给到消费者。
问:公司2024年的业绩指引
答:公司会围绕2023年的股权激励计划营收考核目标努力。冲泡业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在健康化升级的道路上,大踏步前进,不断加强产品创新;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
万家基金 | 基金公司 | -- |
东方基金 | 基金公司 | -- |
中信保诚基金 | 基金公司 | -- |
中信建投基金 | 基金公司 | -- |
中加基金 | 基金公司 | -- |
中邮创业基金 | 基金公司 | -- |
交银施罗德基金 | 基金公司 | -- |
光大保德信基金 | 基金公司 | -- |
兴业基金 | 基金公司 | -- |
农银汇理基金 | 基金公司 | -- |
华夏基金 | 基金公司 | -- |
华安基金 | 基金公司 | -- |
华宝基金 | 基金公司 | -- |
华富基金 | 基金公司 | -- |
南方基金 | 基金公司 | -- |
博时基金 | 基金公司 | -- |
博道基金 | 基金公司 | -- |
合煦智远基金 | 基金公司 | -- |
嘉实基金 | 基金公司 | -- |
国寿安保基金 | 基金公司 | -- |
国投瑞银基金 | 基金公司 | -- |
国新国证基金 | 基金公司 | -- |
国联安基金 | 基金公司 | -- |
圆信永丰基金 | 基金公司 | -- |
大成基金 | 基金公司 | -- |
天弘基金 | 基金公司 | -- |
天治基金 | 基金公司 | -- |
奇盛基金 | 基金公司 | -- |
富国基金 | 基金公司 | -- |
富安达基金 | 基金公司 | -- |
工银瑞信基金 | 基金公司 | -- |
广发基金 | 基金公司 | -- |
惠通基金 | 基金公司 | -- |
招商基金 | 基金公司 | -- |
摩根基金 | 基金公司 | -- |
新华基金 | 基金公司 | -- |
新疆前海联合基金 | 基金公司 | -- |
景顺长城基金 | 基金公司 | -- |
永赢基金 | 基金公司 | -- |
汇安基金 | 基金公司 | -- |
泓德基金 | 基金公司 | -- |
海富通基金 | 基金公司 | -- |
西部利得基金 | 基金公司 | -- |
诺安基金 | 基金公司 | -- |
递归私募基金 | 基金公司 | -- |
鑫元基金 | 基金公司 | -- |
银华基金 | 基金公司 | -- |
长安基金 | 基金公司 | -- |
长盛基金 | 基金公司 | -- |
鹏华基金 | 基金公司 | -- |
鹏扬基金 | 基金公司 | -- |
东北证券 | 证券公司 | -- |
中信建投证券 | 证券公司 | -- |
中信证券 | 证券公司 | -- |
中国国际金融 | 证券公司 | -- |
中国银河证券 | 证券公司 | -- |
中金公司 | 证券公司 | -- |
兴业证券 | 证券公司 | -- |
国泰君安证券 | 证券公司 | -- |
浙商证券 | 证券公司 | -- |
财通证券 | 证券公司 | -- |
万纳私募基金 | 阳光私募机构 | -- |
上海原点资产 | 阳光私募机构 | -- |
中欧瑞博投资 | 阳光私募机构 | -- |
丹羿投资 | 阳光私募机构 | -- |
六禾投资 | 阳光私募机构 | -- |
同犇投资 | 阳光私募机构 | -- |
建信基金 | 阳光私募机构 | -- |
彤源投资 | 阳光私募机构 | -- |
恒复投资 | 阳光私募机构 | -- |
敦和资产 | 阳光私募机构 | -- |
星石投资 | 阳光私募机构 | -- |
汉和资本 | 阳光私募机构 | -- |
泓澄投资 | 阳光私募机构 | -- |
神农投资 | 阳光私募机构 | -- |
秉怀私募基金 | 阳光私募机构 | -- |
中意资产 | 保险公司 | -- |
中邮保险资产 | 保险公司 | -- |
国华兴益保险资产 | 保险公司 | -- |
大家资产 | 保险公司 | -- |
泰康资产 | 保险公司 | -- |
阳光资产 | 保险公司 | -- |
TownSquare Investment | 海外机构 | -- |
中欧基金 | QFII | -- |
上海九方云智能 | 其他 | -- |
上海复星高科技 | 其他 | -- |
上海润复财务咨询中心 | 其他 | -- |
中国对外经济贸易信托 | 其他 | -- |
前海禾丰正则资产 | 其他 | -- |
北京国际信托 | 其他 | -- |
原泽私募基金 | 其他 | -- |
和谐汇一资产 | 其他 | -- |
大筝资产 | 其他 | -- |
太平洋资产 | 其他 | -- |
安中投资 | 其他 | -- |
尚承投資 | 其他 | -- |
广东博众智能科技 | 其他 | -- |
建信养老金 | 其他 | -- |
弘章投资 | 其他 | -- |
慎知资产 | 其他 | -- |
海南羊角私募基金 | 其他 | -- |
灼识咨询 | 其他 | -- |
甘源食品 | 其他 | -- |
美国泛大西洋资本集团 | 其他 | -- |
融泰云臻私募基金 | 其他 | -- |
襄澄投资 | 其他 | -- |
青岛鸿竹资产 | 其他 | -- |
鲲腾资本 | 其他 | -- |
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