通润装备（002150）4月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月25日接受3家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问，公司工商业储能业务在全球各地的规划及展望是如何的

　　答：目前，工商业储能重点布局在国内、美国。国内市场，主要做用户侧储能，包括华东区域、珠三角区域，也涉及到公司整个产业链上下游。未来重点布局海外，特别是美国。因为公司在美国有约两三百家工商业逆变器客户，且基本以直销为主，有利于拓展储能业务。目前已有销售订单，后续公司也会进一步迭代对应的工商业储能方案，进一步拓展业务范围。

　　问：请问，公司进入地面逆变器市场，在市场拓展等方面的计划

　　答：地面逆变器业务是公司的战略重点。国内方面，地面逆变器已经发货，并获得一些央企的准入。美国市场，今年重点拓展大功率组串式逆变器，275KW和350KW逆变器产品并存，275KW逆变器一直处于稳定出货状态。公司也在重点布局欧洲市场，包括西班牙市场，公司在做了准入后也获得了当地客户的认可。总之，公司主要先交付国内市场，后续重点布局美国和欧洲市场。

　　问：请问，公司在地面市场的产品、技术上遇到的主要困难及解决办法

　　答：光伏逆变器功率越大，技术难度会越高，门槛也会越高，市场参与者也会越少。从275KW迭代到350KW，核心部位IGBT功率模块以进口采购为主，虽然国产IGBT功率模块近年来技术进步较大，但其性能稳定性及技术指标未能完全满足公司技术要求。其次，产品在一定温度不降额很关键，公司前期在西北做了很多测试工作。

　　问：请问，公司对美国光储市场如何展望

　　答：北美逆变器市场空间有所提升，去年美国地面逆变器23GW装机，保守预计今年美国地面逆变器市场空间在25GW以上，储能30GWh。

　　问：请问，正泰集团对通润装备的规划和发展目标是

　　答：正泰集团希望把公司做得更好、更专业。公司会加强团队建设、降本增效、丰富产品线。从协同性上看，通润装备囊括逆变器和储能业务，集团会给予一定支持，在国内外市场助力通润装备进一步成长，但公司会严格按照关联交易限制进行业务合作。从客户开拓上看，集团已将供应商和合作伙伴进行梳理，在国内国外会帮助通润装备新老业务一起成长。

　　问：请问，公司在欧洲区域市场拓展主要是哪几个国家

　　答：欧洲市场方面，一是德国，主要做大型的地面和工商业项目；二是西班牙，因为西班牙地面市场比较大，整个市场需求每年大概5GW，公司已经获得市场准入；三是意大利，主要做户储、工商业项目，产品初步得到了客户的认可；四是波兰，已有一个47MW左右的项目并网，公司将其当做在欧洲的一个样板点，供客户参观。 公司一方面在按照预期规划拓展，同时也发现了一些新机会点，比如巴基斯坦和巴西的分布式市场增长迅速，公司迅速布局渠道。

　　问：请问，未来公司在储能业务发展的重点方向是什么

　　答：分区域来讲，一是美国，公司将持续深耕美国，美国市场毛利比较高，进入的门槛相对比较高一些，公司会基于原来工商业的场景上，持续补齐地面电站和户储产品；二是欧洲，公司增加研发人员，丰富产品系列;

　　调研参与机构详情如下：

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