三全食品（002216）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受130家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司2023年整体业绩情况如何

　　答：2023年，公司实现营业收入705,593.02万元，同比下降5.1%；归属于上市公司股东的净利润74,935.94万元，同比下降6.6%；销售净利率10.6%，比上年同期下降0.2%。主要是由于宏观经济温和复苏，餐饮及零售端修复节奏不同，零售市场消费端呈现弱复苏态势，增长动能缺乏；水饺类产品竞争较为激烈，加之水饺等包馅类产品的销量与猪肉价格之间具有一定的关联性，猪肉价格的长期不振对于此类产品的销量存在负向影响，水饺品类面临量与价双向承压的状态。 2023年，公司电商渠道引进专业人才，提升运营能力，强化代播合作，搭建自播团队，打造爆款产品，线上主打单品“生水饺”销售额破亿，在收入规模迅速提高的同时也起到了品牌宣传赋能的成效。大型连锁餐饮、快餐街餐、团餐、乡厨宴席等TOB渠道不断提升产品稳定性和性价比，响应客户的差异化需求，全年营收及利润均实现了可观的增长。

　　问：公司TOB业务表现如何

　　答：2023年，公司抓住社会餐饮特别是团餐、乡厨、宴席等场景的迅速复苏机遇，通过供应链内部挖潜、效率提升等方式提高产品的性价比和稳定性，同时积极开发优质客户，强调对客户的服务和保护，全年营收及利润均实现了可观的增长。此外，公司调整了连锁餐饮渠道的业务策略，强化团队能力，重视定制化产品的开发，加强对连锁餐饮客户的贴身服务意识，在既有客户的品类延伸以及新客户的拓展方面都呈现了良好的成效，公司红糖糍粑、中式汉堡胚、奶酪鱼条、茴香小油条等产品受到了连锁餐饮客户的一致好评。2023年公司餐饮市场合计实现营业收入143,028.21万元，同比增长17.9%，归属于上市公司股东的扣非净利润11,085.42万元，同比增加67.1%。

　　问：公司2024年发展策略是什么

　　答：公司将继续立足于“专注的态度、专业的能力”，专注主业发展，始终坚持稳健但不失进取的战略思路，聚焦于外部机遇和内生发展，持续提升企业核心竞争力。公司将跟随渠道碎片化的发展趋势，在深耕传统线下优势渠道的同时继续强化连锁餐饮、电商、新零售等新兴渠道业态的扩展，逐步提高新兴（300098）业态渠道的销售占比，优化渠道结构；产品上重视消费者及消费习惯的研发和洞察，创新真正能解决消费者痛点，满足消费需求的产品；重视产品与渠道的适配，强化各大媒体平台的营销推广，有效拓展市场；组织上推进更加市场化的考核机制，激发团队的内在活力与创造力，持续提升企业核心竞争力，实现高质量发展。

　　问：公司去年开发了哪些新产品

　　答：公司加强对消费者偏好变化以及场景变化的研究和分析，针对追求快节奏生活的年轻消费者推出了“蒸、煎、煮、炸，样样随心”的饺子王系列产品，并在此基础上延伸了馄饨王、包子王系列产品；公司抓住了当下消费者对于健康饮食的需求趋势，创新性的开发了兼备了口感美味和健康无负担的糯玉米汤圆和大麦苗青汁汤圆；公司推出了杂粮手抓饼、糯米烧麦、金鱼小云吞等早餐场景产品；加大在爆浆糍粑、脆皮香蕉、香芋地瓜丸、春卷等节庆产品的铺市及推广。此外，公司将牛羊肉系列作为未来的产品重心之一，推出了牛羊肉卷、肉砖、原切肉片、牛肉丸类、即烹系列等丰富的产品种类；预制食材类同时加强了烤肠类、虾滑类产品的布局。公司将不断创新满足消费者多样化需求、适应不同消费场景的新产品，拓展顺应消费市场的新渠道，强化各大媒体平台的营销推广，有效拓展市场，提升公司业绩。

　　问：公司如何进行股东回报规划

　　答：公司在实现稳健经营的同时，坚持持续、稳定的现金分红回馈股东。自2008年上市以来，已连续16年向广大股东进行现金分红，平均分红占净利润比例为36.35%。2020年度至2022年度，公司共分红9.63亿元，2020年度至2022年度三年现金分红总额占近三年归属于上市公司股东净利润总额的43.59%。2024年4月24日公司召开董事会审议了2023年度利润分配方案，拟以公司2023年12月31日总股本879,184,048股为基数向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税），共计派发现金红利439,592,024.00元。 未来，公司将始终把为投资人创造价值作为追求方向，以股东回报最大化为目标，统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续”的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。

　　问：公司接下来的资本开支计划如何

　　答：当前市场环境复杂多变，公司通过新技术的应用、生产线的改良，极大地提升了生产效率，产能储配充足，未来新的产能建设将匹配生产需求，进度跟随需求稳步推进，公司将稳健审慎投资，保持企业良好现金流，不会进行超前投资或过度投资;

　　调研参与机构详情如下：

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