尚品宅配（300616）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月27日接受31家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：2023年和2024Q1的简单回顾。

　　答：2023年度公司实现营业收入489,982.97万元，较2022年下降7.80%；归母净利润为6,484.54万元，较2022年增加40.06%；全年销售收款55.04亿元，同比增长0.11%，经营活动产生的现金流量净额7.99亿元，同比增长1606.03%。2024Q1归母净利润同比改善9.22%，扣非净利润同比改善9.21%。

　　问：2023年主要经营工作。

　　答：在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司围绕2023年经营计划的核心关键词“聚势抢滩赢的力量”，内外兼修、创新求变，积极开展如下各项重点工作：1、围绕ALL-IN-AI的技术战略，重构营销、设计、生产等企业运营各环节；2、公司坚持技术创新，打造AI设计工厂，率先开启家居行业生产力大变革；3、聚焦“定制+配套”业务，通过“随心选”和“699套餐”开拓市场；4、持续优化渠道布局，大力拓展楼盘拎包业务，共建大家居生态体系；5、深耕广佛深三地“圣诞鸟”自营整装，赋能整装云会员，推进整装模式落地；6、差异化、精细化、个性化的IP定位及内容规划，提升内容+电商流量；7、开展组织变革，完善人才评价机制，寻找内核力量，打通人才发展通道；8、公司完成4亿元向特定对象发行股票的认购发行，助力公司高质量发展。

　　问：今年的加盟目标？

　　答：目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢。2023年加盟新开店463家，2024年需要再加快，今年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快。

　　问：介绍一下“9城500店”计划。

　　答：对于自营城市，公司坚持执行1+N+Z城市发展模型，有序将直营店转加盟和优化，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。2024年，公司将持续发展自营加盟，推出“9城500店”的青年创业筑梦计划，加盟商与直营大店共享物流、共享安装、共享售后，降低加盟商门槛和风险。

　　问：AI设计工厂对比市面上的设计系统有什么区别？

　　答：公司凭借多年深入的AI技术布局，基于技术研发实力和积累的海量数据（603138）库，打造出行业首个“AI设计工厂”AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，AI设计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。我们相信，开展“人工智能+”行动，打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用，将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场，以人工智能为引擎的新质生产力，将促进家居行业的高质量发展。

　　问：如何开拓存量房市场？

　　答：面对存量房市场，公司在广佛深三地通过自营整装进行覆盖和深耕，持续夯实强化整装数字化能力；在其他城市公司积极发展HOMKOO整装云会员，推动各地会员以“定制+配套”开拓市场;

　　调研参与机构详情如下：

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