据StrategyR统计，预计到2030年，塑木市场规模将达到125.98亿美元，每年复合增长率为10.62%。得益于绿色环保特性、广泛应用领域、技术创新与发展以及政策扶持等多方面因素的共同作用，我国塑木行业有望继续保持稳健的增长态势。作为塑木行业领先的上市企业，美新科技（301588）因此一直是资本市场的关注焦点。

　　据美新科技公告，2024年6月17日，公司以电话会议的形式接待了长城证券（002939）与诺安基金的调研活动。会议中，公司相关负责人详细介绍了公司的运营状况及发展前景，并针对投资者们提出的问题进行了深入细致的解答。双方就公司的业务模式、市场态势及业绩等议题展开了广泛的讨论和交流。

　　随着全球环保意识的不断增强，我国循环经济政策的推动下，塑木行业及相关产品迎来了蓬勃发展。塑木复合材料，作为一种理想的代木代塑新材料，融合了木材与塑料的优点，拥有较高的强度和硬度，户外耐候性出色，不易变形且不含甲醛，符合绿色节能环保的要求。此外，塑木复合材料具有天然木材的纹路、色泽和质感，同时还具备高分子材料特有的防腐防潮、防霉变、防虫蛀、抗紫外线、耐磨等多重性能，展现了巨大的经济价值和社会价值。

　　在此基础上，随着塑木复合材料技术的不断创新与进步，成型技术、表面处理技术等方面取得了显著成果。应用领域也因此不断拓宽，涵盖庭院建设、建筑装饰、市政园林、旅游设施、汽车工业、包装及运输业等多个领域。在政策和市场红利的共同推动下，我国已发展成为全球最大的塑木复合材料生产和出口大国。

　　在沟通交流中，美新科技指出，受到宏观经济因素的推动，塑木复合材料应用市场呈现出良好的成长势头，这与我国绿色发展的方向高度契合。相较于传统原木材料，塑木复合材料的价格较高，但其低损耗和免维护特性使得从可持续发展角度来看，其经济效益优于原木。

　　当前，塑木产品在我国仍处于起步发展阶段，然而，美新科技已掌握塑木生产的核心技术和制造工艺，位居行业先进水平，具备核心竞争力。其产品生产技术成熟，扩产过程中不存在技术瓶颈。目前，公司的新型环保塑木型材产业化项目(一期)预计在2028年实现满产，产能规模约为7万吨。

　　在销售方面，美新科技表示，公司产品主要在境外销售，市场覆盖全球各大洲超过50个国家或地区。公司重视自主品牌的宣传推广，经过多年的培育，自主品牌“NewTechWood”已成为业内著名品牌。公司以自主品牌销售为主，自主品牌收入占主营业务收入比例逐年提升，目前该比例已超过80%，部分客户采用ODM模式进行销售。公司客户主要包括经销商、家居建材超市(含实体店及线上平台)及少量终端客户。公司以经销模式为主，主要通过在目标市场寻找区域经销商合作，由经销商负责当地市场的开拓，公司给予一定的市场推广支持，以提高当地市场占有率。在客户服务方面，公司定期召开经销商大会，并由销售部门负责维护经销商及其他客户关系。

　　同时，关于公司在2023年所呈现的收入增长态势与利润下滑情况，美新科技方面表示，这主要归因于公司加大了在国内外市场开拓力度。

　　通过深入分析年报，可以发现自2022年第四季度开始，美新科技已积极自主开拓国内市场，取消此前国内独家代理商业模式。在国内市场的战略转型下，2023年度公司在国内市场的销售相关费用呈现出显著的同比增长态势。此外，为进一步提升公司在北美市场的份额与影响力，公司旗下的美国子公司在北美市场的开拓力度亦显著增强，进而使得相关销售费用同比增加。数据显示，2023年公司生产经营相关的销售费用、管理费用同比增加3,477.62万元，同比增幅38.37%。

　　相信，在塑木复合材料蓬勃发展的当下，随着美新科技不断推动生态系统的优化升级，并深化市场渠道、客户资源、创新资源等多方面的协同作用，必将进一步扩大其在市场中的份额，实现规模的稳步增长。在持续追求创新与卓越的道路上，美新科技将为股东、员工以及整个社会创造更为丰厚的价值。

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