6月26日，2024上海世界移动通信大会(MWC上海)正式开幕。本届大会以“未来先行(Future First)”为主题，聚焦“超越5G”“人工智能经济”“数智制造”三大子主题。全球通信企业、IT企业以及产业链相关企业悉数出席，带着最新的技术、最炫的产品，并讨论影响移动行业未来的议题，共谋数字经济新时代。

　　半导体存储品牌企业江波龙（301308）亮相展会，以"存储无界 智联未来"为主题，展示了前沿产品。作为MWC上海的新面孔，已经有25年发展历程的江波龙如何布局信息通信领域？进军企业级存储市场江波龙有哪些竞争力？江波龙的TCM经营模式有哪些创新点？在MWC上海通信产业报全媒体访谈间，江波龙企业级存储事业部高级市场总监曹浔峰就以上问题分享观点。

　　以丰富产品线抢抓AI新机遇

　　成立于1999年的江波龙，专注于半导体存储领域，主要从事半导体存储应用产品的研发、设计、封装测试、生产制造与销售。曹浔峰表示，经过25年的发展，江波龙已构建形成固件算法开发、存储芯片测试、封测设计与制造、存储芯片设计等核心竞争力，提供消费级、工规级、车规级、企业级存储器以及行业存储软硬件应用解决方案，目前拥有Lexar(雷克沙)和FORESEE两个品牌。

　　江波龙所提供的存储产品非常丰富，几乎覆盖生产生活的各个领域。包括消费级移动固态硬盘、U盘、CF卡等产品，智能手机等消费电子用到的嵌入式存储芯片，工业制造领域用到的工规存储产品，汽车中用到的车规级存储器，办公电脑信息自动化商用领域用到的行业级存储，以及云计算、数据中心领域用到的企业级存储产品。

　　随着AI的爆发，数据量的增长和各行业对性能的要求推动了存储技术的升级和变革。曹浔峰表示，AI是当前最热的应用，将深刻影响各行各业以及人们的生活。以存储举例，AI应用带来了大容量、高性能的缓存需求，以及数据高并发存储访问的需求。但与AI相关的算力硬件技术和产品正快速发展，而存储存力相关的技术和产品则相对滞后，已经或正在成为阻碍AI发展的瓶颈。江波龙作为国内存储行业头部厂商，正在积极应对AI带来的机遇和挑战，在产品和技术研发方面进行全方位布局和投入，如通过研发大容量CXL2.0内存拓展模块和QLC eSSD固态硬盘，配合AI服务器新架构平台，可以很好地打破需求瓶颈。

　　布局通信领域

　　数据中心、信息通信等是存储产品的重要应用领域，也是未来极具潜力的市场。江波龙从2020年开始投入用于数据中心的企业级存储产品研发，2023年正式推出固态硬盘和RDIMM内存条的全系列企业级产品。曹浔峰表示，短短一年多时间，我们的企业级产品已经在互联网、移动运营商和金融行业等关键市场取得突破，累计收入已突破亿元(人民币)。

　　此次上海MWC展会，江波龙展示了企业级存储RDIMM内存条、SSD固态硬盘和全新的CXL2.0内存拓展模块，可以满足数据中心、云计算、服务器对存储的需求。

　　据介绍，SSD产品包含SATA和PCIe两种接口，擦写寿命支持1DPWD和3DPWD，容量覆盖从480GB到7.68TB共10个型号。无论是系统盘还是数据盘、无论是读写混合型应用还是写密集型应用都能够满足。而RDIMM内存条包含DDR4和DDR5两大类，能够支持上一代和新一代服务器系统，容量包括32GB、64GB和96GB。此次展出的全新的CXL2.0内存拓展模块，能够以更低的成本提供更高的容量，目前最大支持192GB，能够为大内存需求的应用(如Redis数据库)提供更具竞争力的成本优化方案。曹浔峰表示，我们整个产品的定义和规划是非常契合通信行业需要的，我们这次带来的江波龙企业级存储产品能够为数据中心应用提供一站式的存储解决方案。

　　进军企业级存储市场的优势

　　过去，企业级存储市场基本被国际企业占据。如今，国内越来越多存储企业布局企业级存储。谈及江波龙进军企业级存储市场的竞争力，曹浔峰表示，江波龙在存储行业深耕25年，有着非常深厚的人才储备和技术储备，对技术、产品和行业有着深刻的理解。

　　此外，江波龙在存储产业链的能力也是其进军企业级存储市场的优势。近年来，江波龙不断突破，在强化存储模组开发能力的基础上，在存储芯片研发、主控芯片研发、芯片封测、生产制造方面能力上取得突破，实现从存储器厂商向半导体存储品牌公司转型。

　　曹浔峰表示，江波龙在行业里的竞争优势在于专而全。专，是指公司25年专注做好存储这一件事，在固件算法、颗粒特性研究、品质筛选和模组设计研发生产有非常深厚的积累；全，是通过近几年新增的芯片设计和封测能力，实现全产业链的整合交付能力，帮助我们有能力将我们对应用需求的理解，通过自研芯片以及封测制造等能力，为用户提供更加贴近需求的产品。

　　江波龙通过过硬的产业链能力为用户提供具有更高技术先进性、成本更具竞争力、供应更具稳定性的产品解决方案。在市场和合作模式方面，江波龙面向Tier1客户，由传统定制化客户合作模式向TCM(技术合约制造)经营模式升级。

　　曹浔峰表示，传统的定制化服务主要聚焦在用户产品功能、性能等特性提供定制化开发，以产品定制开发为主。而TCM模式是在传统定制化上做了突破，它除了产品定制开发外，还包含原材料的供需对接、生产、仓储物流等多个方面，是完全打通产业供应链的合作模式，也是江波龙在业内首次提出的商业模式。

　　无论是在当前存储上升周期还是未来的下行周期里，在TCM模式下，无论是用户还是各环节的供应商都能在产品需求满足、生产供应稳定性和成本控制等各方面获益。据了解，江波龙目前正与产业链内的领先企业积极合作，推进TCM(技术合约制造)模式的落地，通过深度协同，共同提升存储产业的综合服务竞争力。

　　目前，生成式人工智能引领新一轮科技变革，信息通信业正抢抓机遇，布局未来之路。置身其中，江波龙也加速布局信息通信领域的发展。谈及下一步的发展规划，曹浔峰表示，首先是将产品做到极致，如：SATA产品线要完成形态(2.5inch&M.2)、寿命(支持DWPD1/3)、容量(480~7680G)的全覆盖， PCIe产品线则要在协议(Gen4&Gen5)和技术(QLC&TLC)上实现突破,内存产品线将在现有DDR4/5的基础上完善CXL产线和JBOM解决方案。其次是打好组合拳，利用产品能力+封测能力+生产能力，联合上游原厂，为客户提供一站式服务。江波龙通过TCM的合作模式，为客户提供产品技术更为先进、更贴合需求、成本更具竞争力、供应更有保证的产品解决方案。

　　在2024MWC上海全媒体访谈间，江波龙高级市场总监曹浔峰与通信产业报全媒体副总编赵妍对话通信市场企业存储之道。

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