在医疗信息化浪潮席卷全球的今天，中国企业正以前所未有的姿态走向世界舞台。作为领域内的佼佼者，卫宁健康（300253）积极拥抱全球化趋势，致力于将先进的医疗信息化解决方案推向全球市场，为全球医疗事业的发展贡献力量。

　　Odin Health凭借其深厚的国际市场经验，在医疗信息化领域展现出卓越的前瞻性和洞察力。作为卫宁健康长期以来的重要合作伙伴，Odin Health始终致力于与卫宁健康携手共进，共同探索医疗信息化的无限可能。近日，卫宁健康有幸专访到Odin Health创始人John Shen以及联合创始人，Director, Product & Services，Phil Xue，就卫宁健康新一代产品WiNEX面向国际推广的优势、价值以及未来发展方向进行了深入而富有远见的探讨。两位嘉宾以其丰富的行业经验和独特的视角，为我们揭示了WiNEX在国际市场上的广阔前景与无限可能。

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　　从专业视角来看，中国医疗信息化企业出海需要满足哪些关键性的国际标准？

　　Phil Xue：

　　首要的是严格遵循一系列传统的医疗信息互操作标准，例如：HL7的v2、v3版本以及临床文档架构（CDA）标准等。这些标准历经多年推广，目前在全球众多国家的医疗信息系统领域内占据核心地位，是实现医疗数据交互共享的“必修课”。

　　其次，FHIR标准同样占据着举足轻重的地位。作为国际上较为新兴的互操作框架，FHIR十分契合当前医疗信息化迅猛发展的迫切需求。中国企业不仅要具备支持并应用FHIR接口的能力，更应积极融入国际FHIR社区，通过分享实践经验和提出优化建议等方式，力争在未来的标准制定中占有一席之地。这不仅仅是对技术能力的考验，更是关乎企业在国际医疗信息化领域话语权的战略抉择。

　　此外，术语标准同样不容忽视。企业不仅要全面支持诸如ICD-9、ICD-10等疾病分类标准，以及SNOMED-CT等全球通用的数据标准，还需根据不同国家的实际需求进行灵活适配。特别是在术语管理和本地化方面，企业应深耕细作，以精准解决客户的实际问题，真正推动医疗信息化的全球发展。

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　　与国际领先医疗信息化企业相比，当前中国国内市场上的产品在服务和特点上有哪些优势和不足？

　　Phil Xue：

　　谈及优势，一个尤为显著的优势在于，国内产品在灵活性方面展现出了卓越的能力。相较于国外产品通常遵循的标准化模式，往往需要医院调整自身流程以适应系统，国内产品则更加注重针对医院的具体需求进行个性化定制。例如，面对特定专科科室独特的工作流程，国内厂商能够迅速响应并提供量身定制的解决方案，这在国外市场中是较为罕见的。

　　此外，国内市场对于新技术的接纳程度同样令人瞩目。诸如人工智能、物联网等前沿科技，在国内医院中得到了广泛的关注与尝试，市场上已涌现出众多成功应用的项目。国内企业得以在这些实践中快速成长，不断迭代产品，这样的产品在成熟度与竞争力上均表现出色，在国际市场上具备强大的潜力。

　　然而，挑战同样存在且不容忽视。国外医疗信息化市场已趋于成熟，大厂商地位稳固，竞争格局相对固定。相比之下，国内市场仍处于快速发展阶段，企业间竞争激烈，拼速度、拼创新成为常态，但一旦出海，国内企业便需面对截然不同的竞争环境与逻辑。尤其是在生态构建方面，国外如Oracle Cerner、Epic等巨头已建立了完善的生态链，软硬件及服务商均紧密围绕其运作。因此，国内企业在出海时面临的最大挑战便是如何融入甚至打破这些既有的生态体系，以建立自己的市场地位。

　　展望未来，开放性将成为国内医疗信息化产品发展的关键方向。在产品设计之初，企业应更多地考虑如何吸纳合作伙伴融入，并逐步构建起自己的生态圈。据我们对卫宁健康产品及其项目的深入了解，卫宁健康一直在朝着这一方向不懈努力。对此，ODIN同样充满期待，并希望未来能在海外项目中与卫宁健康携手合作，共同开创更加广阔的市场空间。

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　　请谈一谈Odin Health与卫宁健康WiNEX产品融合、落地交付等层面的合作体会。

　　Phil Xue：

　　在与卫宁健康长达数年的紧密合作历程中，Odin Health深刻体会到了与卫宁健康新一代产品WiNEX融合及落地交付等方面的独特优势与合作价值。

　　在与卫宁健康的协同过程中，WiNEX系统展现出了其卓越的产品化程度。在国内普遍强调定制化解决方案的大背景之下，WiNEX不仅能够有效满足医院的多样化需求，同时保持了高度的产品化特性，这一点在国内乃至全球市场中均属罕见。WiNEX的独特魅力在于其全面覆盖了项目全生命周期的各个环节，从需求调研、流程设计，到系统开发、测试验证，再到交付实施、运维监管，均提供了详尽无遗的完整解决方案。这种创新的设计理念，无疑为WiNEX赋予了强大的市场竞争力。

　　在此过程中，Odin Health主要扮演了WiNEX对外服务网关的关键角色，助力WiNEX与医院内部各类异构系统实现高效对接。得益于ODIN自身同样出色的产品化特性，其与WiNEX的契合度极高，双方因此能够携手共创出一套绝佳的实践方案，并通过产品化的方式顺利完成交付与迭代升级。

　　这一合作模式为最终用户带来了诸多实实在在的益处。在满足用户需求的基础上，首先确保了产品质量的卓越性；其次，显著降低了成本支出，特别是开发交付与运维管理的时间成本。对于医院而言，这意味着系统能够以更快的速度、更稳定的性能上线运行，后续的维护与升级工作也变得更加便捷高效。

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　　卫宁健康WiNEX在国际标准对接方面有那些独特优势？

　　Phil Xue：

　　据我们的洞察，卫宁健康在对接国际标准，特别是FHIR标准方面，已经积累了深厚的经验。不仅严格遵循FHIR标准接口，还基于自身业务特点，精心打造了一套FHIR Profile，这一创新举措极大地增强了产品的互操作性。这使得WiNEX能够轻松融入国际标准生态体系，为其在全球范围内的推广与应用奠定了坚实的基础。

　　此外，卫宁健康始终秉持强烈的标准化意识，这一理念贯穿于其产品的整个发展历程。从早期产品对HL7 v2标准的全面支持，到如今WiNEX对FHIR标准的全方位接纳，无不彰显了卫宁健康对国际标准适配的高度重视与持续投入。这种广泛且完备的支持，不仅让WiNEX能够更好地满足国内市场对于互操作性的迫切需求，更为卫宁健康迈向国际化舞台提供了不可或缺的技术支撑。

　　尤为值得一提的是，卫宁健康将标准的国际化融入了产品设计的全生命周期。从产品设计之初，就将标准对接视为整体规划不可或缺的一部分，而非仅仅作为某个环节的附加考量。这种一体化的设计理念，不仅体现在对国际标准的深度支持上，更贯穿于界面设计、流程规划等多个层面，确保WiNEX在全方位、多层次上做好了与国际标准无缝对接的准备。

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　　与国际知名品牌相比，WiNEX有哪些显著的优势？

　　Phil Xue：

　　相较于Oracle Cerner、Epic等国际知名的医疗信息化品牌，WiNEX在多个关键维度上展现出了显著的竞争优势，这些优势不仅体现在其产品性能的卓越上，还反映在服务性价比、交付效率以及技术创新等多个方面。

　　WiNEX的架构与技术栈设计，以其前瞻性和创新性脱颖而出。它融合了中台理念、服务网关设计以及云原生部署等先进技术，这些创新不仅促进了领域化模型的高效建设，还实现了细粒度服务管理的精细化。在处理大型三甲医院的复杂项目时，WiNEX展现出了卓越的能力，既确保了产品的高质量，又充分满足了客户的个性化需求，同时对于需求变更也能迅速作出响应。

　　以国内某大型三甲医院的项目为例，ODIN作为合作伙伴，协助WiNEX成功对接了众多异构系统，覆盖了多个核心业务流程。该项目不仅复杂度高，而且时间紧迫、任务繁重。然而，得益于WiNEX高度产品化的解决方案，项目团队能够在短短数月内顺利完成实施与上线。这一成果，很大程度上归功于WiNEX的高度产品化特性，它不仅大幅缩短了定制开发的时间，还显著降低了沟通成本，确保了项目的按时、高质量交付。

　　相比之下，ODIN曾参与过国外类似级别的项目，但由于缺乏像WiNEX这样高性能、高度产品化的解决方案，项目的实施周期往往长达数年，是上述案例医院项目周期的数倍之多。这一对比，无疑凸显了WiNEX在交付效率与产品性能方面的显著优势。

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　　面对全球不同市场的标准和法规差异，WiNEX在未来国际化进程中应该如何灵活应对？

　　Phil Xue：

　　面对全球医疗信息化市场中存在的标准和法规差异，WiNEX在未来国际化进程中所需采取的灵活应对策略，实质上远超过单纯的技术输出范畴，它要求对市场所在地的医疗生态系统、法律体系及文化环境有着深刻的理解和充分尊重。

　　在产品层面，必须全面考量并灵活适应各地的本地化需求。许多在国内或许被视为细枝末节的问题，在海外市场中可能至关重要。以患者隐私保护和数据存储为例，不同国家和地区的要求大相径庭。欧美国家，尤其是美国，在隐私保护方面尤为敏感，性别选项的多样性便是一个典型例证，在美国可能包含数十种选择，而在国内，这通常被视为普通的个人信息。因此，WiNEX在产品设计之初，便需依据当地法规和文化习惯进行本土化调整，无论是数据存储策略还是部署方式，都需严格遵循当地规范。

　　在服务层面，全球各国医疗体系的差异同样显著。英联邦系国家实施的分级诊疗和转诊流程，以及美国医疗市场与私人商业保险体系的深度对接等，均与国内情况天差地别。这些差异无疑对WiNEX的适配性提出了严峻挑战。为此，WiNEX需要通过丰富的项目实践，不断对产品进行迭代和优化，以确保其能够无缝融入不同市场的医疗体系，满足当地医疗信息化需求。

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　　面向未来，WiNEX应该如何进一步提升其国际竞争力？

　　Phil Xue：

　　基于多年来的合作经验及对医疗信息化行业发展的深刻洞察，在未来几年，WiNEX应着重从以下几方面进一步提升其国际竞争力：

　　品牌知名度的提升无疑是关键一环。卫宁健康可以更加积极地参与国际标准组织或社区，例如加入FHIR（Fast Healthcare Interoperability Resources）社区，并主动参与相关标准的制定工作。同时，在全球范围内的行业会议和展览上进一步提高曝光度，加强品牌建设，提升行业影响力。通过展示WiNEX的产品和技术亮点，吸引更多国际客户和合作伙伴的关注，抓住建立更加稳固的信任关系的机会。

　　同时，在定制化需求和高度产品化之间找到完美的平衡点，一直是医疗信息化领域的一大挑战。WiNEX在这一方面已经做出了大胆且成功的尝试，它不仅成功地解决了这一难题，还为未来进一步拓展国际市场奠定了坚实的基础。

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　　对于Odin Health与卫宁健康未来的合作有哪些展望和期待？

　　John Shen：

　　展望未来，双方可以从以下几个维度进一步深化合作：

　　首先，可以加深双方产品的融合度。充分发挥卫宁健康和ODIN在各自领域的独特优势，形成更为强大的协同效应。通过资源整合与优势互补，可以共同打造出更具竞争力的产品解决方案。

　　其次，ODIN可以协助卫宁健康进一步提升其产品方案的互操作性，特别是在国际市场方面。这将有助于产品更好地融入全球医疗信息化体系，满足更多国家和地区的市场需求。

　　此外，ODIN还可以为卫宁健康的AI产品提供数据集成的技术支持。通过整合双方的技术资源，让AI能力在更多医疗场景中得以落地应用，共同推动医疗信息化行业的创新发展。

　　我对未来双方合作的深化充满期待。我相信，凭借彼此的技术优势与深厚积累，一定能够在全球医疗信息化领域创造更多的价值，共同推动行业的繁荣发展。

　　Odin Health Odin Health是一家高速成长的创新高科技研发型企业，为用户提供专业的数据集成和服务产品。

　　在中国，目前绝大部分头部HIT公司选用了Odin引擎，ODIN也是世界某头部医疗企业的全球供应商。Odin引擎在大量医疗机构稳定运行，年服务超过四亿人次, 并助力医疗机构通过高等级互联互通成熟度测评认证和电子病历系统功能应用水平分级评测，用户体验和口碑极佳。

　　ODIN突破传统集成方式，面向医疗场景，采用大量最新技术，创新地成功开发了集ESB、IE、ETL、MQ、API等多种数据交换能力为一体的原生集群及云原生中间件产品。产品方案覆盖部门级、企业级、集团化以及超大规模区域型的全场景互操作和集成应用。