2024年创新高成为新能源市场的关键词。

　　创新高成为2024年中国新能源汽车市场的关键词。中国新能源汽车年产量首次突破1000万辆。与此同时，新能源乘用车市占率也首次超过50%，成为乘用车市场主流。

　　新造车势力的实力派们交付量也纷纷创新高。蔚来、小鹏月交付量迈入3万台大关，年交付量刷新历史记录，鸿蒙智行完成了全年40万辆销量目标的104%，小米汽车首年交付量突破10万辆……

　　多家车企全年销量再创新高的同时，对2025年提出了更为积极的目标。造车新势力头部企业蔚来将2025年的销量目标设定为比2024年翻一番。

　　业内专家普遍认为，2025年行业竞争将更加残酷，不进则退将成为新常态。在近乎“肉搏”的市场竞争中，蔚来凭什么敢说销量翻番？

　　多品牌提升规模效应

　　中国新造车势力的崛起与特斯拉发展之路有着异曲同工之处。

　　随着主流市场车型Model3的推出，以及产能问题的解决，特斯拉自2019年开始交付量提升，亏损收窄。随着Model Y的推出，特斯拉彻底走向盈利。

　　反观蔚来，随着旗下面向主流家庭市场的乐道品牌推出，蔚来总体销量快速提升，2024年12月蔚来总体销量3万台，其中乐道贡献了1万台。

　　乐道品牌首款车型乐道L60自去年9月开启交付以来，第三个完整月就实现了单月交付量过1万辆，交付速度行业领先。2024全年，乐道品牌交付新车20761辆。

　　月交付1万不是乐道的极限，而是产能的限制。随着今年乐道产能的提升，预计在2025年3月具备单月20000辆的交付能力，有望实现全新品牌上市3个月交付量破万、6个月破2万的最快交付速度。此外，乐道今年还将有2款新车推出，进一步丰富产品格局。

　　根据这一交付速度，主攻大众市场的乐道将成为蔚来公司的销量的主力之一。

　　蔚来另一个销量基盘在于蔚来品牌。经过十年的耕耘和布局，蔚来品牌在高端市场已具有稳固的品牌影响力。在成交均价30万元以上的高端纯电市场，蔚来品牌去年前11月份额已超过40.6%；同时，2024年以来，蔚来品牌车型平均成交价稳定在33万元区间，超过宝马和奥迪同级竞品车型。

　　ET9首发版抢购一空更证明了蔚来在高端市场的品牌号召力。这款售价近80万元的旗舰轿车，上市后12小时999辆首发版宣布售罄。

　　此外，持续投入正向研发带来的产品实力让蔚来NT2产品已经月销达2万台。随着AI技术和智能驾驶的体验提升，蔚来产品吸引力将进一步提升，从而带动销量。

　　两大主力外，蔚来还布局了高端精品小车市场，第三品牌firefly萤火虫目前订单数量已超预期，4月正式上市后也将带来持续销量。

　　三大品牌的推出使得蔚来形成了“高端+主流+精品小车”多品牌布局，产品价格带覆盖10万-80万元的广阔市场。根据乘联分会数据统计，10万以上的乘用车市场份额高达83%。以2024年3000万辆的总体销量数据来看，蔚来通过三大品牌将在2500万台乘用车市场内夺取份额。

　　补能便利性成新竞争力

　　除产品力之外，想要让更多消费者购车就要解决消费者的一系列需求。新能源车出行方便吗？家门口就能买到车吗？

　　以特斯拉为例，其布局的超级充电网络体系解决了大部分消费者出行加电的顾虑，同时广泛的城市门店让消费者可以便捷买车。这二者带动了消费者购车热情。

　　蔚来也在持续构建生态能力。经过10年的布局，蔚来的加电网络遍布中国各个地区，哪怕边陲小城都有蔚来换电站或充电桩。据悉，蔚来已累计在全国建成3000座换电站，打通9纵9横高速换电网络，完成全国主要城市间高速公路换电网络建设。此外，蔚来也是所有车企中自建充电桩最多的企业，已在全国自建充电桩超25000根。

　　这样的布站密度，直接提升了用户长途出行补能效率和体验，缓解了长途旅行中的里程焦虑。例如在繁忙的节假日或长途旅行期间，蔚来用户不再需要担心电量不足的问题，可以像传统燃油车那样轻松规划行程，只需按照导航提示前往最近的换电站即可完成快速补能。

　　提升用户用车体验的同时，完善的充换电补能体系也进一步打消用户在购买电动车时的里程焦虑，助力品牌销量持续攀升。

　　如此正向循环，越来越多的用户愿意为电动车买单。以江浙沪地区为例，这里是蔚来换电站布局最为密集的地区之一，因此也成为蔚来销量最好的区域之一，贡献了品牌约50%的销量。

　　销能的快速提升也是蔚来2025年销量翻番的有力保障。蔚来品牌增加了下沉市场布局，尤其是在二三线城市和潜力市场。2024年蔚来在全球新增39家蔚来中心、177家蔚来空间。

　　更贴近主流家庭市场的乐道，从2024年9月1日至今，乐道门店数量达到300家，覆盖82座城市，在新能源汽车中，门店开业速度行业第一。乐道选择在交通便利、人流量大的商业中心或汽车城等地开设门店，快速提高品牌曝光度和客户触达率。

　　随着三大品牌产品的推出和更新，配合加电体系对于消费者购买电车的心智影响，以及销能的快速提升，蔚来让消费者有了更多选择电车的理由，不同消费需求被满足后，2025年销量翻番必将成为水到渠成之事。