哔哩哔哩牵手央视蛇年春晚，争夺流量池

2025-01-14 10:08:30 来源：财中社

　　哔哩哔哩（09626，以下简称“B站”）与中央广播电视总台（下称“央视”）《2025年春节联欢晚会》达成重要合作。除夕夜，B站将全程同步直播春节晚会，并成为央视蛇年春晚的独家弹幕视频平台。

　　《财中社》注意到，B站选择与春晚合作的底层逻辑，或许是因为其“破圈”进程遇到瓶颈。最近几年，B站加速其商业化进程，努力实现“破圈”，从一个单纯的二次元平台向综合型平台转变。

　　对于综合型平台，其主要变现路径包括广告、订阅与游戏，B站也不例外。据财报数据，B站营业收入由四部分业务组成，分别为增值服务、广告、移动游戏、IP衍生品及其他。需要指出的是，增值服务包括大会员、直播及其他视频、音频及漫画内容。

　　从数据来看，移动游戏收入占比有所提升，但增值服务、广告业务依然是B站主要收入来源。2024年前三季度，两业务合计收入占公司营业收入额比重超过7成。

　　需要指出的是，用户是平台型企业商业价值的根基，用户数量与黏性都是影响其收入的重要因素。此前，B站董事长兼CEO陈睿曾在电话会议上定下2023年内月活跃用户达到4亿的目标，但截至2023年年末，B站月活跃用户数量为3.36亿，距离4亿的目标仍有一定的距离。

　　进入2024年，B站日活跃用户与月活跃用户同时出现增长放缓的情况。财报数据显示，2024年第一至第三季度，B站日活跃用户数量分别为1.02亿、1.02亿、1.07亿元，同比分别增长9%、6%、4%。同期，月活跃用户数量分别为3.42亿、3.36亿、3.48亿，同比分别增长8.34%、5.33%、2.05%。

　　从数据来看，活跃用户数量增速放缓已经对B站增值服务业务产生了一定的负面影响。最近三个季度，其增值服务业务收入增速分别为17.28%、11.48%、8.72%。广告业务仍保持两位数增速，但增速同比增速也有所下降。

　　更为重要的是，2024年第四季度，B站核心游戏《三国：谋定天下》流水开始下滑。七麦数据显示，其iPhone端收入为3507万美元，低于第二季度的6259万美元。

　　因此，在用户黏性基本稳定的情况下，为了提升商业价值，B站需要月活跃用户保持较高的增长。春晚恰是B站所需的庞大流量池。据央视公众号数据，2024年春晚15岁至44岁的年轻用户占比高达51.59%，年轻人正成为春晚的主力观看人群。

　　从这个角度来看，B站用户画像与春晚重叠度较高，选择与春晚合作可能会给B站带来下沉市场的用户增量。

　　需要指出的是，与春晚合作的平台并非只有B站一家。阿里巴巴（09988）成为2025年央视春晚独家电商互动平台，阿里云是春晚云计算AI独家合作伙伴，小红书也成为春晚独家笔记分享平台。

　　多家平台型企业都在争夺春晚这个流量池，B站如何备战这场用户争夺大战，以及最终能获得多少增量用户，很快就会随着春晚的临近而揭晓。

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