2024 年开年，新质生产力成为第一热词！

　　目前，IoT 已被国务院列为我国重点规划的战略性新兴产业之一，其作为新质生产力的代表之一， 已成为全球新一轮科技革命与产业变革的核心驱动和经济社会绿色、智能、可持续发展的关键基础和重要引擎。并与其他ICT 技术以及制造、新能源、新材料等技术加速融合，在诸多领域快速渗透，为服务、创新等理念赋予全新内涵。随着新质生产力的发展，以 IoT 为核心的智慧科技领域正在整体进入实质性推进和规模化发展的新阶段，不断优化产业结构，转变经济增长方式，提高社会生产效率和生活质量， 促进全球经济的深度融合和发展。

　　《中国安防》杂志采访了杭州涂鸦信息技术有限公司（以下简称涂鸦智能）联合创始人林耀纳，深入阐述了他对 IoT 行业发展态势、涂鸦 IoT 开发者平台生态建设和产业赋能以及对国际化发展路径的理解和认知，以飨读者。

　　深耕 IoT 行业，构建智慧科技领域新生态

　　当前，伴随着科技创新进入密集活跃时期，新一代信息、生物、能源、材料等领域颠覆性技术不断涌现，呈现深度交叉融合、高度复杂和多点突破发展态势。作为新一代信息通信技术的典型代表， IoT 目前已经步入快速发展阶段，尤其是在 AI 、云计算、5G 等技术的推动下，迎来了更好的发展机遇， 应用范围和深度都得到了极大拓展。

　　对此，林耀纳深有体会。据他介绍，目前 IoT 正逐步实现从单一功能到多场景协同、从简单连接到智能交互的升级，并在智慧领域发挥着重要作用， 为我们的生活和工作带来更多的便利和效益。例如， 在智能家居领域，通过IoT 技术，可以实现家庭设备的互联互通，为用户提供更加便捷、舒适的生活体验；在智慧出行领域，IoT 技术实现了车辆信息的实时获取和智能化管理，不仅提高了出行效率，还保障了出行安全；在智慧能源领域，IoT 技术的应用则有助于实现能源的精细化管理，提高能源利用效率。

　　“当然随着 IoT 应用价值的不断释放，该领域竞争日趋激烈，同时也呈现出多元化、协同化特点。”林耀纳强调。当前越来越多的企业加入到IoT 行业中， 共同推动着IoT 技术的创新和应用的发展。另一方面， 随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，IoT 的发展呈现出跨界融合趋势，已不再局限于单一领域的应用，而是开始与各行各业进行深度融合。这种跨界融合不仅加速了 IoT 技术的普及和推广，也为企业带来了更多的商业机会和创新空间。以涂鸦智能为范本，基于在 IoT 领域的技术沉淀和丰富的场景实践优势，涂鸦智能不断拓展自身的业务范围和服务能力，以满足企业多样化的需求，并保持着开放、中立的态度，积极与各方合作，共同构建良好的 IoT 生态。

　　回顾自身十年发展历程，涂鸦智能不断审视 IoT 行业的发展变革和竞争格局，并以科技创新为引擎， 叠加 IoT、AI、云计算等前沿技术并将其应用到更宽广的领域，助力客户快速搭建智慧能源、智慧商业、智慧地产、智慧出行等多元化智慧商业场景，致力于让生活更智能，赋能全球开发者实现绿色低碳、高效敏捷、安全开放的共同目标，进一步推动 ESG 理念发展，构建智慧科技领域新生态。

　　“与其他企业相比，涂鸦智能的核心竞争优势明显，凭借强大的技术实力、全球化的市场布局以及客户至上的服务理念，涂鸦智能构建了属于自己的竞争壁垒。”林耀纳强调。据他介绍，涂鸦智能具备高度的开放性和中立性，支持各种主流通信协议，能够快速集成各种智能硬件，并为客户提供灵活便捷的智慧解决方案。同时，涂鸦智能已与多家世界 500 强企业达成合作，产品和服务遍布全球多个国家和地区，并深度扎根全球市场，充分了解当地市场痛点、文化风俗、商业习惯、法律法规等， 能够快速响应市场和客户需求，帮助客户抢占市场先机。此外，涂鸦智能始终关注客户的需求和痛点， 提供全方位的技术支持和服务保障，帮助客户解决在开发、部署和运营过程中遇到的问题，使每一位新老客户都能更好地获取自己的价值。

　　源于自身优势，涂鸦智能斩获 2016 年度中国智能硬件方案奖、获 2018IFA-PTIA“智能互联平台创新奖”、获得 2018 年智能终端墨提斯奖并入选达沃斯论坛中国AI 企业50 强榜单、在CES2019 获“AI+IoT 科技创新平台”大奖、入选福布斯全球 TOP25 IoT 企业榜单、被胡润研究院选为人工智能行业独角兽，并完成多轮融资，并于2021 年、2022 年在纽交所与香港联交所上市， 开启了全球智慧科技领域领军企业新篇章。

　　在公司不断蝶变过程中，涂鸦智能适时把握 IoT 未来发展趋势， 以期引领行业发展。在林耀纳看来，未来，AI 与 IoT 的融合程度进一步加深。基于生成式 AI 取得的巨大突破，IoT 领域同样将迎来颠覆式升级，并为用户带来更加智能化的体验；安全和隐私保护问题将越来越受到关注。随着 IoT 设备的普及，未来的 IoT 系统将更加注重数据安全以及隐私保护，IoT 将为用户提供更加定制化的服务。随着消费者需求的日益增长，智能应用及服务也将更加注重用户的个性化体验。

　　基于 IoT 开发者生态，赋能产业智能化发展

　　当前，随着技术的发展，万物互联，人可以在远程通过手机、电脑就能够群控各种设备，实现提升效率、节能、安全、娱乐等价值， 这个需求是非常庞大的。应该说各个领域都会有 IoT 需求。

　　涂鸦智能创立之初就专注于家庭应用场景，并从 2019 年底开始走出家庭消费领域，进入各行各业。这是一个润物细无声的过程， 截至目前，涂鸦智能已经拥有涵盖智能家居、智慧出行、智慧能源等智慧领域超 2800 种产品品类、超7,600 个品牌企业客户。

　　当被问及涂鸦智能选择涉足上述领域时，林耀纳这样描述。“当前，各行各业智能化转型已是大势所趋，尤其是智能家居、智慧出行、智慧能源等领域，不仅关乎人们的生活品质，更是践行‘双碳’目标的有力举措，推动可持续发展的关键。公司之所以选择涉足这些领域， 正是基于对 IoT 发展趋势的深刻洞察以及对市场需求的敏锐把握。涂鸦智能坚信，在未来的发展中，IoT 技术将继续深入渗透到各个领域中， 而智能家居、智慧出行、智慧能源等领域作为 IoT 的重要应用场景， 具有巨大的市场潜力和广阔的发展前景。”

　　当前，涂鸦智能秉承业务向后， 客户向前的发展理念，致力于智能产品一站式开发， 与全球 IoT 生态互联互通。为更好服务客户，其于2020 年发布涂鸦云开发平台 , 赋能合作伙伴长足发展。

　　当被问及该平台的构建体现了智能家居、智慧出行等领域怎样的需求以及能为相关企业带来哪些应用价值等问题时，林耀纳介绍，智能家居、智慧出行等智慧领域在快速发展的同时，不可避免地都会遭遇共同的挑战：例如，如何实现设备的快速接入、如何提供高效稳定的云服务，以及如何降低开发门槛，加速产品的上市速度等。涂鸦云开发平台正是为解决这些问题而生，它和硬件开发平台、App 开发平台构成了涂鸦 IoT 开发者平台的三大支柱，可为开发者提供 Open API 在内的各类云端服务，帮助开发者快速实现多元智慧场景的商业落地。

　　对于相关企业而言，涂鸦云开发平台的应用价值是显而易见的。首先，它大大降低了企业的开发成本和时间成本。通过平台提供的丰富 API 和配套可选的 SaaS 开发框架，开发者仅需开发行业相关的业务代码即可，极大地缩短了研发周期。其次，平台拥有高度的安全性和稳定性，可为企业提供全生命周期的隐私合规和安全保护策略。更重要的是， 涂鸦云开发平台不仅是一个技术工具，更是一个连接企业与市场的桥梁。通过该平台，企业可以更加便捷地触达全球用户，拓展市场份额。

　　基于对智慧科技领域的深刻理解和多年深耕细作，涂鸦智能通过不断完善生态建设，持续为产业智能化发展赋能， 其于 2023 年推出了 PaaS2.0， 不再局限于技术、渠道等单一维度的赋能，而是开始向整体的生态赋能转变。通过 PaaS2.0 提供的开发者平台以及 TuyaOS、Tuya IoT Core、Tuya App SDK、Tuya Mini App 四大开发服务，涂鸦智能能够有效链接全球开发者，推动打造相互依存、相互促进的 IoT 生态，让每一位开发者都能加入其中，从而实现合作共赢。

　　例如，在智慧能源领域，涂鸦智能基于 IoT 开发者平台推出了家庭能源管理系统（HEMS），将家庭用能从被动检测转向主动的、智能化的管理与执行，实现“光储充用”全流程能源流向的实时可视化管理，一举弥补了行业在该领域的空白。以新加坡市场为例，涂鸦智能的节能套装已在新加坡家庭中得到了广泛应用， 平均节能 25%，部分家庭的节能效果尤为显著，一个月内节省的用电量高达54%。

　　在智慧商业领域，涂鸦智能还创新性推出了特约授权服务商的商业模式。在该模式之下，涂鸦智能可对智能产品供应链进行整合，使客户既具备横向跨场景解决方案的能力，又能纵向满足行业不同客户的需求，并且覆盖国内和海外市场。最重要的是， 酒店、租住、商照、社区、家居等行业的边界也会被一一打通。

　　回顾涂鸦智能的产业赋能之旅，我们欣喜地看到：涂鸦智能家庭能源管理系统（HEMS）的持续发力，为家庭带来了节能低碳的曙光；PaaS2.0 的四大开发服务，替每一位开发者插上差异化创新的翅膀；还有涂鸦智能在 IoT、AI、云计算等前沿技术上的融合创新，让科技之光温暖了每一个角落……

　　据悉，截至 2023 年 12 月 31 日，涂鸦 IoT 开发者平台累计注册开发者超 99.3 万人，分布于全球超200 个国家和地区。基于 IoT 开发者生态，涂鸦智能持续赋能产业智能化发展，在智慧科技领域贡献自己的力量，让世界变得更绿色、更智能、更美好。

　　坚持国际化发展路径，打造全球智慧领域新航标

　　当地时间 3 月 5 日，沙特头部电信移动运营商ZAIN KSA 与涂鸦智能在中东科技盛会 LEAP 2024 上宣布达成合作，双方将在能源管理、智慧商业等领域持续发力，助力客户打造更具市场竞争力的智慧解决方案，加速推进中东市场智能化转型进程。

　　据悉，2023 年，ZAIN KSA 已经开始与涂鸦智能展开紧密合作，双方聚焦于智慧商业领域，实现了 SaaS 解决方案的推广。此次，为更好满足客户多样化的需求，双方决定进一步加深在智慧商业领域的合作，并借助涂鸦零碳平台和Cube 智慧私有云， 为 ZAIN KSA 总部的 Cloud Solution 部门注入新的活力，从而迅速抢占中东智能化市场。

　　具体来看， 在智慧商业领域， 涂鸦智能可为ZAIN KSA 提供包括智慧酒店、智慧租住、智慧商照& 办公、智慧全屋 & 地产在内的四大标准 SaaS 和基于四大标准 SaaS 沉淀出的积木式、模块化的综合产品应用，加之 ZAIN KSA 在中东地区的客户积累以及连接方面的技术实力，可满足公寓、酒店、办公室、全屋、地产等垂直行业的智能场景搭建需求，为中东客户及消费者带来智慧生活体验。

　　据林耀纳介绍，涂鸦智能在发展初期就选择了布局全球，并将应用场景专注于家庭，并基于中国和海外环境的不同以及使用音箱的习惯不同审时度势，专注做海外市场，顺势登陆欧美市场。

　　据涂鸦智能高管接受采访时表示，欧美市场对IoT 消费电子产品的需求中期内会高于中国。因为海外发达国家百姓住 house，那么远程管理需求就比较多。而且欧美人喜欢用音箱，比如亚马逊、谷歌很早就开始免费的补贴市场去推智能音箱，智能音箱其实催动了整个 IoT 市场的增长。

　　基于公司战略部署，涂鸦智能在是美国市场取得重大突破以后，就迅速把相同的业务模式在欧洲、澳大利亚、日韩、中东、东南亚、南美进行复制。

　　十年后再看当初涂鸦智能的决策是十分明智的， 目前世界范围内的“市场圈”已然形成，其平台累计注册开发者超 99.3 万人，分布于全球超 200 个国家和地区就是最好的证明。

　　从 2019 年开始涂鸦智能开始发力中国市场，且收入占比大幅度提升。据公开资料显示，涂鸦智能现在的市场布局比较平衡，欧美大概各占 1/3，欧洲比美国增速更快，中国以及其他市场占 1/3。

　　“过去十年里，涂鸦智能将智慧科技领赋能于全球客户，进而共同探寻商业成功之上的价值，后期其将继续秉持中立、开放、创新的发展态势，推动全球智慧科技领域的持续发展。”采访最后林耀纳进一步补充道。

　　后记

　　当前，随着 AI、IoT、云计算等技术的发展，以及新质生产力等政策导向，智能化未来发展之路将更加清晰。作为全球化 IoT 开发者平台的涂鸦智能在智慧科技领域取得了令人瞩目的成就，但未来的道路仍然漫长且充满无限可能。

　　过往一切，皆为序章。未来，在科技翻涌、互联互通的时代浪潮下，涂鸦智能将继续保持创新精神和技术领先优势，通过提供 IoT、AI、云计算等前沿技术，助力客户搭建多元化的智慧商业场景，不遗余力地助力客户成功，进而共同探寻商业成功之上的价值，实现人人受益。具体来看，涂鸦智能将不断更新迭代技术和产品解决方案，提供更自助化、更易用的服务，助力客户轻松实现商业落地。同时， 也将专注深耕高潜业务，在消费电子之外持续捕获新的增长机会。

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