伟星股份（002003）1月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月19日接受3家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品，主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户。

　　追溯历史，最早可以追溯到1976年，彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放，我国以廉价劳动力的优势参与国际分工，纺织服装业等劳动力密集型的行业实现了快速发展，公司在此浪潮中迅速成长。

　　2000年开启拉链业务，服务于国内外品牌服装客户。2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。上市后，经过几次募集资金的投入，公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升，行业美誉度也在不断上升。同时，国内服装企业快速成长，细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应，对下游客户的高要求推动了公司规模和经济效益的快速提升。

　　2010年以后，由于之前纺织服装业的持续投入，渠道库存堆积严重，行业内出现了“去库存”现象；同时随着民众生活水平的不断提高，劳动用工成本大幅提升，我国的国际比较优势削弱，纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象，促使行业内竞争加剧。在此过程中，公司一直在思考未来发展方向，并在过去五六年公司积极进行全方位转型升级，重点布局如下方面工作：

　　1、推进全球化战略布局，主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展；公司正与越来越多的国际品牌运营商进行业务对接。

　　2、大力推进智能制造，不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品，是典型的非标产品，品类繁多，个性化明显，订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处；这些年，通过持续不断投入，取得了不错的成效，并且“数智”制造处于行业领先位置。

　　3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司对现有客户结构进行优化升级，向全球品牌客户进行全方面拓展。因此，公司必须不断提升生产制造水平，让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。

　　二、互动环节：

　　问：相较于YKK，公司的差距在哪里？

　　答：YKK与公司属于正面竞争关系。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。公司的这些竞争优势正好顺应目前行业的发展趋势。

　　问：一些品牌也会选择其他拉链企业作为产品供应商，与其他拉链企业相比，公司的竞争优势有哪些？

　　答：国内外众多知名服饰品牌都是公司客户，但每个公司都有自身的特点，下游客户也会根据自身需求对供应商进行选择。下游客户为了确保自身供应链的安全，一般也会在两个甚至多个供应商那里进行产品采购。公司的优点在于持续专注于辅料的生产经营，品类丰富，公司研发部门积极参与到客户新品的辅料设计中去，并为客户提供全程的、更优质的服务。

　　问：公司产品研发模式是怎样的？

　　答：公司和客户的合作模式主要是以下几种形式：一是公司设计师根据市场潮流开发出新品供客户进行选择；二是公司设计师对品牌客户进行一对一跟踪，根据客户服装的设计风格，联合开发；三是直接根据品牌客户的产品设计样稿进行打样生产。

　　问：终端消费景气度下行对于公司的影响如何？

　　答：目前终端消费景气度确实不太好，大家对于未来也保持审慎态度；但当前公司接单情况仍保持不错的趋势。

　　问：公司今年业绩增长主要来自新客户的加入还是现有客户订单增长？

　　答：今年公司业绩增长既有来自新客户的拓展也有现有客户份额的提升。

　　问：请从各产品品类情况来分析公司未来业绩增长情况。

　　答：首先，相对来说，预计拉链业务的表现可能会好于钮扣。因为相较于钮扣业务，拉链的应用领域更广。其次，除钮扣、拉链之外其他品类产品依托于现有的销售渠道和客户资源，能够得到较快的增长。最后，新品类的拓展一定程度上也能带动业绩的增长。

　　问：品牌客户指定供应商的流程是怎样的？

　　答：首先通过沟通交流、验厂等进入品牌客户的供应商名录，再由品牌方进行指定或者推荐，具体的订单与制衣厂进行洽谈。

　　问：前几年拉链毛利率下滑的原因是什么？

　　答：按照材质分，拉链可以分成金属拉链、尼龙拉链以及塑钢拉链。由于受流行趋势变化和下游服装企业控成本等因素影响，导致市场对金属拉链的需求下降，公司拉链产品结构发生变化，致使毛利率有所波动。

　　问：公司如何看待YKK的价格战？

　　答：只要是商品交易，都会面临价格竞争，未来频次可能会更加密集。而服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素，还包括对产品品质、款式、快速反应、营销服务等多方面的综合竞争。

　　问：公司与YKK的产品价格差异有多大？

　　答：总体来说，YKK拉链平均价格比公司产品的价格要高，但是具体产品需要具体分析。相对标准化的产品，YKK价格有相对的优势，但在个性化表现方面，公司的综合竞争优势会更加明显。

　　问：今年公司毛利率水平较高的原因是什么？

　　答：一是规模效应的体现；二是得益于公司智能制造的推进，在降低成本的同时提升了生产效率。公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利。未来，公司将会保持一个合理的毛利率水平。

　　问：公司当初收购中捷时代主要出于什么考虑？

　　答：一方面是辅料主业增速放缓，公司管理层希望培育第二主业，实现公司稳健发展；另外一方面也受到当时特殊历史环境的影响。2020年，公司已转让中捷时代的全部股权，未来将集中优势资源做优做强主业。

　　问：目前公司海外产能的布局是怎样的？

　　答：目前，公司在建的海外生产基地主要包括孟加拉三期工程和越南工业园项目。

　　问：公司业务中国内市场和国际市场的占比情况如何？

　　答：根据公司已披露的相关公告，公司国际业务占比大概在25%左右，当然存在通过外贸公司或下游服装等间接出口的情况。

　　问：公司为客户提供的服务主要包括哪些？

　　答：公司服务意识很强，从解决客户综合采购需求、参与产品设计研发、交期的快速反应等多方面为客户提供更优质的服务。

　　问：未来公司的增速目标是怎样的？

　　答：公司分别在2020年和2021年推出了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划，可以参照两期股权激励的相关考核指标;

　　浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的主要产品有钮扣、拉链、金属制品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

　　调研参与机构详情如下：

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