健友股份（603707）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月27日接受106家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司总裁黄锡伟博士主持并开场致辞 二、公司总裁黄锡伟博士介绍公司2021年业务情况 （1）2021年度业绩情况介绍 报告期内，公司实现营业收入368,669.30万元，较上年同期增长26.48%；利润总额120,375.37万元，较上年同期增长31.61%；实现归属于上市公司股东净利润105,929.33万元，较上年同期增长31.41%。经营规模、盈利能力均保持增长，公司经营能力持续增强。 截至2021年12月31日，公司总资产达到821,688.81万元，较上年末增长6.43%；净资产达到540,275.70万元,较上年末增长44.28%；资产负债率由51.50%下降为34.25%。进一步夯实资产数据，奠定了公司未来快速发展的基础。 营业成本较2020年增长33.43%。成本超过收入增长，主要因为报告期内制剂销售加速上涨，同时运输成本单价增长，国际航运成本提高。销售费用方面略增，主要是制剂销售增加，差旅推广费增加。 API方面，2021年销售数量和营收保持10%左右增长。随着肝素制剂国际化的推进，肝素类药品需求的迅速增加而产生的带动效应，近年来国际市场对肝素原料药的需求增长迅速。随着FDA质量要求提升，规范、非规范市场对原料药的质量要求提高，公司作为高质量肝素原料药供应商的优势逐步显现。肝素原料不止当作利润增益也作为营销策略，与上游供应商和下游制剂生产厂商建立紧密连接，维持公司在高品质肝素原料药的领先地位的同时寻求更多的合作机会。 国内制剂方面去年获批3个重要产品：白消安、苯达莫斯汀、苯磺顺阿曲库铵。苯磺顺阿曲库铵和苯达莫斯汀21年进入集采，整体国内制剂收入增长约25%。 国外制剂去年仍然保持了快速增长，较去年同期增长了约60%。欧洲、巴西的制剂收入都有翻倍增长。 （2）2022年一季度业绩情况介绍 2022一季度业绩：资产负债表变化不大，净资产的增长主要由利润带来。营业收入117,656.07万元，较去年同期增长33%；归母净利润增长20.96%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长23.68%。 三、投资者提问

　　问：公司在核酸类药物、多肽类药物探索，当前的布局和进展？

　　答：公司以创新研发为核心驱动因素，通过自主研发、合作开发、许可引进、深度孵化的方式，围绕肿瘤及免疫调节、代谢及消化系统、中枢神经系统等重点疾病领域搭建和形成多肽药物、复杂制剂和小分子药的技术平台。在多肽药物研发上形成了抗凝血类、生殖类、内分泌类、罕见病类等多个生物药技术平台；复杂制剂平台拥有高级脂肪酸类、单室脂质体制剂、多囊脂质体制剂等多项复杂制剂的研发生产能力；小分子药方面，公司拥有丰富的研发经验，对国内外技术指南、法规和官方审评尺度精准把握，使得产品迅速获批上市。凭借着强大的研发能力、先进的研发平台、高素质的研发团队，公司在产品梯队上实现仿制药和创新药双轮驱动，不断丰富现有产品剂型及种类，完善公司产品结构。 广义创新药框架中，我们技术分析和管理层认定看到，从全产业链看和小分子产品有很高的重叠，大分子创新药，传统生物类似物、单抗等技术有很强的相关性。基于公司在小分子产品研发的能力和经验，目前大分子、单抗等实验室研究相对通畅，研发过程目前顺利展开。

　　问：目前全球供应链有较大困难，介绍公司在美国销售供应链、销售团队管理措施，避免突发事件、人员或制度缺失造成的不确定性？

　　答：拉长视角看，过去20年中国公司全球化，很少有人真正切入渠道中观察变化，通常只是接收代理商的方式。真正的全球化应该是对细节竞争市场格局、合同发起到决策方式有深度理解和介入。我们一开始就在不断遴选合作伙伴和负责人，没有走捷径，美国子公司的管理层都在美国有较长职业生涯，能够更加了解美国市场的需求，为公司制定研发及销售战略提供市场依据。 公司在规范市场建立渠道并不是有了产品再构建，而是一开始就深入其中。在中国制剂出口企业中，公司是占据最好的营销渠道之一的企业。公司管理层能做到真正的进入营销流程中进行决策思考，对主力产品市场策划，管理层都有细节把控和管理，做到决策链一体化，在运营层面进行不断学习理解、认知、深度参与决策。 从选品到开发、到供应链一体化，管理层要有很强学习能力，无论是科学管理还是营销渠道；其次美国团队有极大热情和智慧参与日常经营，南京总部的管理层与美国团队彼此在文化、精神上互相理解尊重，内部决策和运营十分高效。

　　问：2021年四季度和2022年一季度经营性现金流增长显著，存货逐步稳定，后续趋势展望？

　　答：2021年以及2022年一季度整体现金流保持不错，2021年度公司实现经营活动现金净流量68,363.18万元。2021年度公司持续提升运营资产利用效率，在业务快速扩展的同时使应收账款、存货周转率等经营性资产利用效率得到有效提升，资金占用率明显降低。美国库存分布方面，现在美国渠道库存数目在紧缩，消耗库存还会继续。 公司多年布局新产业（300832）已经突破瓶颈，长尾效应逐步实现，未来随着公司经营业务稳步提升，规模和协同效应的逐步体现、经营性资产利用有效性不断提高，公司经营活动获取现金的能力将持续提升。持续的经营性现金获取能力为公司未来投入新产品管线、新技术和新平台开发奠定基础，提升公司综合竞争力的同时与投资者分享公司经营成果，实现多赢。

　　问：注射剂在其他欧洲、巴西或后续第三世界国家短期展望和长期判断？

　　答：过去公司在巴西、德国、法国等市场已耕耘数年，报告期除了继续投入这些市场外，公司在欧洲、南美洲的其他国家以及中北美洲、中亚、西亚、北非等区域市场的业务也初见成效。报告期内持续推进了近30个国家市场的产品注册与销售拓展工作，注册速度很快。这些市场的进一步拓展有望成为公司在中美市场之外的第三发展极，为公司业务进一步拓展并参与全球药品市场竞争奠定基础。

　　问：报告期内公司在自身能力建设上的突破？

　　答：过去一年公司在研发、注册、生产、质量、市场和销售六大平台都得到了能力提升。研发方面，积极探索核酸类药物领域，搭建和形成多肽药物和复杂制剂技术平台，同时凭借公司深耕小分子药研发的多年经验，技术转化平台更加成熟，进一步提升研发效能；注册方面，标准化注册体系进一步完善，保证高效申报节奏；生产方面，通过优化产品与生产线的配比实现各生产环节的有效链接，实现多产品满产运行，助力扩大销售规模；质量方面，符合全球多个规范市场药政要求的高标准质量体系，充分保障药品的安全性和有效性；市场方面，全球化布局与全产业链服务、丰富的海外市场渠道资源和经验逐步构建公司在海外市场的竞争壁垒，尤其是在美国市场的话语权逐步提升；销售方面，公司完善的营销体系和成熟的客户基础、凭借销售团队强大的执行能力，快速实施推动营销策略，销售节奏和收入不断攀升。 通过多年来在注射剂出口方向的不断努力，公司制剂国际化进程不断加速，更有能力为合作伙伴提供包括制剂研究、生产、市场等多业务类型服务,引领和助力更多中国优秀企业走向国际规范性市场，在中国医药能力结构化升级中贡献力量。公司有责任、有抱负把中国供应、中国医药带到全球，为全球医药市场提供更高质量的产品，进一步提升中国注射剂在全球的形象和话语权;

　　南京健友生化制药股份有限公司主营业务是药品原料、制剂的研发、生产和销售，主要产品覆盖心血管药、抗肿瘤药等领域，以肝素全系列产品为主，涵盖高品质肝素原料药、低分子肝素制剂等主要品种，协同抗肿瘤药及其他品类药品研发、生产、销售。

　　调研参与机构详情如下：

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