赞宇科技（002637）8月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月11日接受14家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　双方就公司2022年上半年生产经营、在建项目进展情况等相关问题进行了沟通，相关问答记录如下：

　　方总对公司上半年经营情况做简单概述：

　　公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业，现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。2022年上半年，公司实现营业收入61.03亿元，同比增长21.95%，主要是因俄乌冲突，原材料价格年初涨价，产品销售价格同比上涨；实现归属于上市公司净利润3.10亿元，同比下降29.35%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.86亿元，同比下降31.69%，主要原因是：（1）国内多地疫情反复，表面活性剂主要基地之嘉兴基地靠近上海，疫情对公司生产、货运产生较大影响，短期因疫情造成物流受阻、需求下降，（2）受印尼出口一系列政策等影响，整体盈利受到挤压，（3）受大宗商品价格大幅波动，公司虽已加强控制头寸，仍受到一定损失。

　　公司发挥龙头企业的优势，通过不断提升产品的附加值、优化产品结构、工艺改进、新建产能有序释放等，充分利用国内基地布局优势及海外工厂的成本优势，在市场需求整体萎缩的情况下，公司市场占有率仍在增长，综合竞争力仍存在。

　　上半年，公司在建项目持续稳健推动。河南赞宇OEM项目整体项目进展稍有推迟，目前洗衣粉正在试车。杭油科技二期项目建设已基本接近尾声，OPO试车已完成，已达到预期结果。目前已取得批文、产品验证等，市场拓展、工厂认证等扎实推进中。

　　投资者提问如：

　　问：上半年毛利率情况？

　　答：上半年表活业务毛利率7.76%，油化业务毛利率12.10%。油化业务的毛利率比较稳定。表活业务受原材料价格剧烈波动，短期产品价格暴跌，对毛利影响较大。公司在规模、技术、成本管理方面仍具优势，市场占有率趋正常。

　　问：OPO的建设进度及市场拓展情况？

　　答：目前OPO已试车成功，许可证均已取得，与飞鹤、贝因美（002570）等奶企对接中，接下来接受工厂认证，再逐步拓展市场。OPO能够优化钙的吸收，增强骨骼发育，公司正在与研究所、院校对接，将OPO拓展应用于食品健康油脂领域。

　　问：公司表活和油脂化学品产能的情况？

　　答：公司嘉兴、眉山、韶关、鹤壁等地建有磺化装置，表活年产能突破110万吨，公司在浙江、江苏、湖北、印尼雅加达建有油脂化学品生产装置，年产能突破90万吨。

　　问：公司出售赞宇检测的原因？

　　答：第三方检测业务涉及食品、化妆品、洗涤用品、保健品、职业健康、安全卫生、环境、安全评价等多个检测服务领域。根据公司做大做强主业的发展战略，出售第三方检测业务是回归主业，为更好地集中精力聚焦主业。

　　问：请问公司洗护OEM项目的在建进展？

　　答：目前江苏镇江有年产能10万吨液体洗涤剂OEM生产线，另公司在河南鹤壁、四川眉山、河北沧州规划有日化洗涤产品OEM项目，规划年产能150万吨。

　　河南鹤壁“赞宇科技中原日化生态产业园项目”50万吨洗护用品生产装置目前稳步推进，洗衣粉已准备试车。四川眉山OEM项目前期设计、能评、环评、安评已完成，目前钻探工作、土地平整已开始，建设周期约12个月。河北沧州OEM项目前期设计工作在积极推进中。

　　问：请问公司OEM项目目前对接的客户包括哪些？

　　答：公司目前对接的客户主要是一些大客户，包括联合利华、白猫、宝洁、蓝月亮等厂商。行业下游客户在发展过程中存在区域产能布局不足的情况，迫切需要规模大、供货稳定的专业化OEM代工厂。

　　问：请问江苏镇江OEM业务盈利情况？

　　答：江苏镇江OEM上半年运营基本正常，因疫情产量受到一定影响，发货不畅，上半年的销售目标未完全达成，受周边配套、仓储空间制约，综合毛利还不高。

　　OEM业务的毛利率视加工规模、加工品种等因素而定，不仅可以就地消化公司表面活性剂产品，减少人力物力包装物流等成本，发挥配套协同效应。

　　问：公司OEM业务战略规划？

　　答：公司希望通过适度的产业链延伸，使公司逐步延伸至日化消费品领域，在使其成为公司新的业绩增长点的同时，发挥和强化表面活性剂研发优势，又可以进一步提高客户的粘性，巩固市场份额，大大提升公司的竞争力和盈利能力。

　　在国内外市场需求增长的大背景下，公司顺应下游企业发展态势，布局高水准、高起点、智能化工厂，通过引入品牌日用化学品产业、以及配套的包装、原材料、仓储、物流等，打造日化综合产业园区，为日化消费品提供全方位OEM服务。

　　问：

　　河南工厂配套情况？

　　答：公司在河南鹤壁布局的中原日化生态产业园计划引进配套如包装瓶、纸箱等，形成协同效应，表面活性剂可直接通过管道输送至日化车间，节省包装运输成本。以一瓶500mL的洗发水为例，通过配套如节省成本0.2元，相当于400元/吨，综合效益高。

　　问：公司的库存周期？

　　答：公司正常库存净头寸1-2个月，库存净头寸在5-10万吨。近期价格波动较大，通过库存控制、销售锁定、来料等方式管理。公司采取加权平均成本出库，库存会累计滚动超过1个月，形成剪刀差。

　　问：公司新型表面活性剂的有哪些？

　　答：公司有新型表面活性剂产品产能，包括烷基糖苷（APG）、氨基酸盐、甜菜碱等新型绿色表面活性剂。

　　问：油化10万吨酯类项目的建设情况？

　　答：该项目包括单硬脂酸甘油酯4万吨，月桂酸甘油酯1万吨，OPO结构酯2万吨，油酸2万吨，合成酯1万吨。

　　单甘脂及油酸已正常运营，OPO已试车完成。

　　问：公司油脂化学品的产品结构？

　　答：公司生产的油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘脂、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。杭油科技和杜库达主要生产硬脂酸为主，下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主。湖北维顿、天门诚鑫及江苏金马，主要生产并销售油酸、单酸、二聚酸和聚酰胺树脂等。

　　油酸及其下游行业属于高附加值的特种油脂化学品行业，拥有较高的盈利能力与市场空间;

　　赞宇科技集团股份有限公司主要业务仍集中在表面活性剂及油脂化学品制造产业，并提供食品安全、环境、职业卫生等第三方检测和水环境综合治理服务。其主要产品有表面活性剂、油化产品、第三方检测服务、污水处理运营。

　　调研参与机构详情如下：

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