天地数码（300743）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受32家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司的业务聚焦在热转印色带，对于所在细分市场，未来3-5年的展望如何？（复合增长率，下游应用场景是否在拓宽）

　　答：随着近年来热转印打印技术的普及和热转印打印机的发展，热转印碳带在全球范围内的销售额亦稳步增长。根据中国计算机行业协会耗材专委会的数据，就全球市场而言，热转印碳带行业增长稳健，过去5年中全球热转印碳带销售额年均增长率在5%左右。2020年由于新冠疫情影响，当年市场容量有所降低。以热转印碳带终端产品出厂价格计算，2021年全球市场容量约为14.8亿美元。未来随着疫情的影响消失，全球热转印碳带市场仍将保持每年5%左右的增长速度。

　　随着我国信息技术的发展和产业升级的需要,特别是在中国制造2025背景下对智能制造的需求带动,条码识别技术应用广度和深度均得到快速发展,从而有力带动热转印碳带的需求。此外，随着近年菜鸟驿站、智能柜、生鲜配送等的兴起，催生了条码识别技术应用新的需求，从而有力带动热转印碳带的需求。

　　问：公司的期间费用率一直稳定&较高，使得公司整体盈利能力不强，未来如何解决这个问题？期间费用是否有大幅下降的空间？

　　答：公司的战略是产品系列化和全球本地化，全球本地化就是在全球主要经济体提供销售和服务，这种模式更贴近用户，掌控渠道。目前公司在海外有7个实体销售公司，国内有12个子公司及办事处。目前公司的渠道建设投入前期框架已基本建立，从未来来看，一些大额的支出已经完成，后续公司将通过管理改善提升效率，重点关注人均效率等指标来下降期间费用，同时，随着公司销售收入的增加，规模化效应也必将带来费用率的下降。

　　问：上游原材料价格发展趋势怎么判断？上下游议价能力如何？

　　答：公司生产碳带产品的原材料主要为聚酯薄膜、蜡等化工原料。公司原材料占主营业务成本比重超过70%，其中聚酯薄膜占原材料成本比重超过50%。主要原材料（尤其是聚酯薄膜）的价格对毛利率影响较大。未来1-2年我们预计主要原材料价格处于持平或下降趋势。公司通过与头部供应商签订年度协议方式来锁定采购价格。在过去的几年中我们已经遇到过原材料上涨和下跌的情况，已经与供应商摸索出了合作共赢的模式，相信未来会继续保持在原材料端的价格优势。如果原材料成本上涨幅度大，也有可能通过调价等方式来转移成本，基于公司的规模优势，公司在价格上具备较强的话语权，有较强的能力通过价格调整消化原材料成本上升的压力。

　　问：原有业务发展情况，是否有其他新增业务或者投资并购的战略规划？

　　答：公司主营业务为热转印碳带的研发、生产和销售。近年来，公司也在逐步涉足条码打印其他领域。比如条码标签，水洗等产品，取得了不错的增长业绩。在投资战略的基本原则是聚焦主业，兼顾可以提升主业竞争力的周边产业。（1）关注并考虑整合国内同行，减缓恶性价格竞争，打造环保竞争力；（2）在全球领域内进行技术或渠道的合作；（3）关注条码打印领域内技术领先企业；（4）探寻智能制造和物联网领域的投资机会。

　　问：公司在提升整体产品毛利率上有什么计划？

　　答：提升整体产品毛利率总体的计划还是产品系列化和全球本地化，这几年的实践也证明这条路是正确的。公司将通过全方位提升经营管理来提升盈利水平，包括提升效率、降低成本、降低销售费用率和管理费用率、根据原材料成本的变化适时调整销售价格等。最为重要的是围绕“产品系列化，全球本地化”的经营战略来提升整体产品毛利率。一方面调节产品结构，提升中高端产品的占比；一方面提高产品的本地化率。

　　问：海外自建销售渠道收入增长情况？毛利率是否有提升空间？

　　答：2022年前三季度，公司海外自建销售渠道收入增长35.92%，未来公司将努力持续提升海外本地化销售，提高毛利率。

　　毛利率还有很大的提升空间，从目前来看，未来1-2年，原材料处于持平或下降趋势，海运费从今年3季度已经有了很大下降，部分航线运费已恢复2020年下半年水平，尤其是美西航线。同时，随着我们本地化战略的落地，产品结构及本地化销售额的提升，相信也能带动毛利率的提升。

　　问：公司往年用于投资的金额比较大，但是每年的收益却下降，是什么原因？

　　答：公司由于前期首发上市及可转债的发行，资金相对充足，公司在保证资金安全性的前提下进行理财，随着银行等理财利率的下调，投资收益有所下降;

　　杭州天地数码科技股份有限公司的主营业务为热转印碳带的研发、生产和销售，公司产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带等。公司在热转印碳带领域积累了丰富的研发经验和技术，迄今已发展成为热转印碳带产品领域的国内龙头企业，并在世界范围内具有一定的知名度和竞争优势。

　　调研参与机构详情如下：

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