九典制药（300705）11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月16日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　首先董事会秘书介绍了公司2022年第三季度经营情况：

　　2022年第三季度，在公司全体员工攻坚克难、共同努力下，公司持续保持了良好的发展态势，公司主导产品洛索洛芬钠凝胶贴膏因临床使用效果突出，终端消费需求旺盛，保持了较为强劲的增长势头，原辅料业务也保持持续增长，口服固体制剂产品系列增长态势也逐步向好。2022年第三季度公司实现营业收入5.68亿元，较上年同期增长42.82%；归属上市公司股东的净利润0.79亿元，较上年同期增长39.41%；

　　归属于上市公司股东的扣非后净利润0.77亿元，较上年同期增长46.25%。

　　药品制剂板块，实现销售收入13.27亿元，同比增长38.15%。主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏报告期内实现销售收入8.95亿元，超过了去年全年，同比增长51.54%；除外用制剂之外的其他制剂产品整体实现销售收入4.32亿元，同比增长16.77%。相比上半年而言，增速逐步恢复，趋势向好。

　　原辅料板块，实现原料药对外销售8,705.06万元，同比增长76.55%；实现药用辅料对外销售1.08亿元，同比增长59.18%；实现植物提取物对外销售3,917.64万元，同比增长50.37%。

　　CXO业务板块，报告期内技术转让、CRO、CMO等业务确认销售收入3,694.79万元，同比上升46.08%。

　　接下来主要采用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复如下：

　　问：公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采是否已开始执行？对公司销售影响怎样？

　　答：目前尚未开始执行，具体需要等待广东药品交易中心通知，但其是否执行并不影响该产品现阶段的销售。开始执行后，将有利于扩大该产品在广东联盟地区销售范围，提高其市场占有率，对公司长远发展产生积极影响。

　　问：目前洛索医院开发情况怎么样？

　　答：从区域来看，上海地区的二三级医院基本已开发完成，北京、湖南、浙江、四川、重庆等区域的三级医院开发情况较好；北京、四川、重庆等区域的二级医院开发情况较好，公司将持续推进这块的工作。

　　问：洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品应用主要是在哪些科室？

　　答：因为洛索洛芬钠凝胶贴膏是消炎镇痛类产品，所以应用主要是在骨科、疼痛科等科室。

　　问：公司怎么看待关于外用制剂审评标准的事情？

　　答：公司目前还是按照CDE药审中心今年五月底发布的《局部给药局部起效药物临床试验技术指导原则》，使用临床等效性试验来进行评价。

　　问：公司未来的销售策略是怎么样的？

　　答：公司在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类的产品。从市场规划上来考量，不同的终端板块会有不同的布局，每一个板块销售策略不一样，定价体系也不一样，布局的产品也会不同。洛索洛芬钠凝胶贴膏一直以来主要是在院内市场销售，今年开始拓展OTC渠道，今年的目标是铺面，覆盖百强连锁药店和部分地区连锁龙头药店。总的来说，公司的研发布局后续将形成一个良好的产品梯队，力争打造“久悦”贴膏品牌，提升品牌价值。待产品布局完善后，我们相信公司在经皮给药领域会取得不错的成绩。

　　问：能否介绍下公司后续的研发布局？

　　答：未来公司绝大部分的研发力量将聚焦到经皮给药领域，目前公司正在大力开发经皮给药制剂，包含凝胶贴膏、局部给药贴片，全身给药贴片、凝胶和乳膏等，在研品种已经超过了15个，仿制药和改良型新药比重接近，适应症主要以镇痛和老年病为主，同时公司也有创新药项目正在研发之中。在这个过程中，我们还积极开发外用制剂相关原料药和辅料，解决外用制剂关键辅料卡脖子问题，这也是得益于我们有多年原料药和辅料的研发和生产经验，能更快速地做好辅料的研发和产业化工作;

　　湖南九典制药股份有限公司主营业务为医药产品的研发、生产和销售，产品主要包括药品制剂、原料药、药用辅料及植物提取物四大类别。公司奥硝唑、塞克硝唑、地红霉素、左羟丙哌嗪、盐酸左西替利嗪等原料药合成技术处于国内领先水平，主导产品洛索洛芬钠凝胶膏、盐酸左西替利嗪、奥硝唑、地红霉素等原料药及口服制剂市场份额位居行业前列。

　　调研参与机构详情如下：

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