英洛华（000795）1月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月6日接受10家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍公司前身为“太原刚玉”,于2021年将注册地从山西太原迁回浙江东阳。公司目前主要业务有钕铁硼磁性材料、电机系列产品、康复器材三大板块，磁材业务有赣州和横店两个基地。

　　2022年前三季度，公司实现营业收入35.54亿元，同比增长超30%；实现归母净利润2.11亿元，同比增长超40%。2022年公司整体发展良好。

　　二、问答环节

　　问：公司磁材板块产能及产能利用率情况如何？产能扩产规划是怎样的？疫情对公司生产经营有无影响？

　　答：公司目前钕铁硼毛坯总产能约为1.3万吨，其中横店基地产能5000吨，赣州基地产能8000吨，目前产能利用率大概在70%-80%。2023年会新增2000吨左右的产能，未来也会按照既定规划结合市场变化进行中长期扩产。公司目前生产经营正常，受疫情影响不是特别大。

　　问：磁材板块下游应用领域是怎样的？各个下游应用领域营收占比如何？2023年，公司钕铁硼的出货量大概有多少增量？

　　答：两个基地的产品下游应用领域侧重点有所区别，横店基地生产的产品在扬声器、智能家电、空调压缩机、风电、工业电机、汽车类和IT类产品等下游领域应用较多，赣州基地生产的产品在风电、新能源汽车、节能电机等领域应用较多。

　　钕铁硼出货量2022年较2021年有所增长，公司传统领域的稳定增长，加上新能源汽车、空调压缩机等新兴领域也取得了较快发展，预计2023年钕铁硼出货量会继续保持上升趋势。

　　问：下游风电领域的需求有无受到直驱转半直驱的影响？

　　答：虽然直驱转半直驱对磁材的需求量有一定影响，但因公司在风电领域的客户也在逐步拓展和多元化，总体来看公司风电领域业务基本平稳。

　　问：公司磁材在电机类的应用主要有哪些？公司的产品结构大部分是高性能钕铁硼吗？永磁铁氧体是否也能应用于电声领域？

　　答：公司磁材在电机中的应用主要包括工业电机、空调压缩机电机等。随着公司在新能源汽车、空调压缩机等领域的业务的不断增长，公司高性能产品的占比预计会逐步提高。

　　永磁铁氧体和钕铁硼磁材都可以应用在电声产品上，两者在性能、价格等方面有所差别，高端应用主要还是用到钕铁硼永磁。

　　问：公司四季度原材料采购价格怎么样？近期原材料上涨是因为补库存行为吗？公司与上游原材料供应商是否有长协合作？

　　答：公司原材料采购价格基本按照市场行情，部分长协采购会有一定的价格优势。近期原材料上涨受多方面因素影响，春节前为年后生产进行备货对原材料价格也有一定的推动作用。

　　公司基本是滚动采购，会根据在手订单情况以及原材料价格走势进行相应的采购，保障材料供应的同时优化成本控制。

　　公司与包括北方稀土（600111）在内的上游供应商签订了长协，以保证量的及时供应。

　　问：公司稀土磁材产品目前在手订单如何？公司产品售价怎么样？

　　答：目前，公司在手订单较为理想，镨钕价格的回稳也有利于公司的接单。产品下游应用领域不同，性能要求不同，配方、工艺和加工复杂程度等方面存在区别，不同产品的价格肯定会有差异。但在开放的竞争环境下，面对同样的应用领域和行业客户，各家同行公司的产品价格不会相差很大。

　　问：公司与下游客户的价格传导机制是怎样的，价格传导是否顺畅？作为生产企业，公司是否希望原材料价格能够平稳？

　　答：公司根据客户及订单签订形式不同，结合原材料库存成本在约定周期内按市场价格对产品售价进行调整，包括一单一议、月度或季度调整等，向下游客户进行价格传导。调价会有一定的滞后性，但整体价格传导较为顺畅。作为生产企业，公司希望原材料价格能够维持在比较平稳的价格水平。

　　问：公司磁材板块的毛利率情况如何？不同类型产品的毛利率有什么差异？

　　答：公司磁材下游不同领域产品的毛利率水平有所差别，整体平均毛利率大概在20%左右。

　　问：公司是否掌握了生产高性能钕铁硼产品的晶界渗透技术？

　　答：作为行业头部企业之一，公司具备生产高性能钕铁硼产品的晶界渗透技术，公司也持续在优化相关技术工艺，加大投资和应用，提升产品性能，降低生产成本。公司高性能钕铁硼产品的占比也在不断提升。

　　问：公司电机下游主要是哪些应用领域，后续如何拓展？国家提倡工业电机更换，公司如何展望这方面？

　　答：公司生产的微特电机主要应用于健康出行、园林农机、智能家电、安防系统、智能物流等领域，后续将在上述细分领域纵向深入，积极开拓大客户，以扩大业务规模。国家政策导向利好，电机行业符合国家产业发展政策，高性能电机需求日益增长，公司也在积极布局相关领域和产品，做好技术和产品的进一步储备。

　　问：公司康复器材业务目前体量、市占率情况如何？未来能达到一个什么样的收入水平？

　　答：近两年受疫情影响，公司生产康复器材产品的子公司经营情况与预期有所差距。现阶段公司康复器材产品主要为电动轮椅和代步车，目前营收大概在三四亿元。公司较早涉足这一行业，属于行业龙头企业之一。随着人口老龄化以及消费水平的不断提高，康复养老行业未来发展空间广阔，公司后续将把其作为一个重要业务方向做大规模，提高市场地位。

　　问：公司前三季度非经常损益占整体利润的百分之二三十，主要有哪些构成，是否会持续？

　　答：公司非经常性损益主要是政府补助，还有部分的资产处置损益，公司每年获得的政府补助相对稳健，一般不会有太大的波动。

　　问：公司三大业务板块并行是基于怎样的考虑？公司海外收入占比较高，主要是哪个板块业务贡献的？公司三大业务板块的业务量情况如何、展望2023年业绩？

　　答：磁材业务、电机业务、康复器材业务具有上下游的产业协同效应，磁材是电机的原材料，康复器材是电机下游的延伸。公司会根据三大业务板块发展情况，整合资源，推进产业协同，使得效益最大化。公司三大业务板块都有海外销售。

　　疫情放开后，公司加大国内外客户的洽谈合作，加之下游需求的回暖，各项业务的发展目前来看都还是比较乐观的，公司希望做到稳中有升，2023年业绩预计也会持续稳定向好。

　　问：公司募投项目情况如何？公司实施股份回购是用于后续股权激励吗？

　　答：公司2015年、2016年都有做过定增，目前尚存续一个关于电机产品的募投项目，厂房基本可以投入使用，剩下办公大楼的内部装修及设备采购等后期工程。

　　当时二级市场表现较为低迷，同时也考虑到后续员工股权激励需要，认为时机比较恰当，所以公司决定实施股份回购;

　　英洛华科技股份有限公司目前主要从事钕铁硼磁性材料和电机系列产品的研发、生产和销售。公司专业生产烧结、粘结钕铁硼永磁材料及磁性组件。公司产品主要包括稀土永磁材料与制品、电机、齿轮箱、电动代步车、电动轮椅和工业阀门。公司子公司英洛华装备是国家高新技术企业，是国内具有核安全1级的民用核安全设备制造许可证书的五家单位之一；是中石化国内氢阀门铸件三个合格供应商之一。英洛华装备曾荣获中国专利优秀奖、国家首批铸造行业准入认定企业等荣誉称号。

　　调研参与机构详情如下：

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