九典制药（300705）8月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月16日接受11家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

2023年上半年度公司实现营业收入12.18亿元，同比增长18.11%；归属上市公司股东的净利润1.98亿元，同比增长52.29%；归属于上市公司股东的扣非后净利润1.78亿元，同比增长43.35%。 2023年二季度公司实现营业收入7.16亿元，同比增长23.02%；归属上市公司股东的净利润1.21亿元，同比增长63.60%；归属于上市公司股东的扣非后净利润1.09亿元，同比增长56.42%。 从整体经营数据可以看出，利润端的增速是快于收入端的增速，主要影响因素有以下几个方面： 首先从销售端来看，销售费用率得到有效控制，销售费用占营业收入的比重由去年同期的51.18%下降到了48.72%。 其次从研发费用投入方面来看，公司上半年组建了临床团队，部分原计划委外的临床由公司自行主导去做，节约了部分原计划内的研发费用。 最后从非经损益方面来讲，一是公司因高端制剂研发产业园项目的建成并投产，获得了政府方面的补助；二是与太阳升利伐沙班片协议终止履行，对方赔付了900万的费用计入当期损益。 下面分业务板块介绍下收入情况： 1、药品制剂板块，实现销售收入10.10亿元，同比增长19.13%。其中，公司主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏上半年实现销售收入6.99亿元，同比增长21.35%；其他制剂产品整体实现销售收入3.11亿元，同比增长14.45%。 2、公司原辅料的研发、生产、销售由全资子公司九典宏阳组织。2023上半年九典宏阳单体报表实现营业收入2.14亿元，同比增长15.13%。其中，公司合并报表范围内原料药实现销售收入6,120.85万元，同比增长2.60%；药用辅料实现销售收入9,313.25万元，同比增长26.25%。另外，植物提取物及其他实现销售收入3,384.52万元，同比增长20.62%。 接下来采用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复如下：

　　问：公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采的收入怎么样？

　　答：截至目前，广东联盟地区集采已经执行的地区有七个，分别是山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团、宁夏回族自治区。从广东省、河南省的执行情况来看，是实现了较好的以价换量的。

　　问：洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品主要在哪些省份和科室销售？

　　答：洛索洛芬钠凝胶贴膏目前在北京、上海、浙江、广东、四川等地区销售占比较高。科室主要是骨科的销售占比较高，另外还有疼痛科、急诊、康复科、老年科等科室。

　　问：今年上半年洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场发展情况如何？

　　答：洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场分为连锁端和电商端。今年连锁端上半年成功开发目标连锁至200多家，覆盖门店3万多家。电商端公司主要是在京东大药房、阿里健康和公司自己的小程序上进行销售。两个渠道均实现了较好的增长。

　　问：公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏洛索目前医院端和院外端占比怎么样？

　　答：洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院端销售，院外端占比比较小。公司后续会加大院外端的投入，打造“久悦”贴膏品牌，提升品牌价值。

　　问：公司集采品种和外用制剂品种未来的销售费用率会如何变化？

　　答：随着国家和省级集采的推进，集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂品种的市场逐步进入成熟期，相关费用投入会有所减少，同时公司在进行半自营模式的转型，也将助推销售费用率进一步下降。

　　问：公司洛索洛芬钠凝胶贴膏是否考虑扩展半自营范围？

　　答：目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在河南、山东、湖南三个省份试点半自营模式，试点情况良好。后续公司将根据市场开发情况制定相应的政策，视时机扩大半自营模式覆盖范围。

　　问：目前除了广东联盟和浙江省外，是否有其他省份对洛索洛芬钠凝胶贴膏推进集采？

　　答：目前没有。

　　问：中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划？

　　答：椒七麝凝胶贴膏我们预计会在今年底申报生产，预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主，重点支持医院开发，我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆;

　　调研参与机构详情如下：

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