天宇股份（300702）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月27日接受33家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分：2023年三季度经营情况介绍一、公司的经营情况： 1、2023年第三季度的业绩情况2023年第三季度公司实现营业收入51,857.03万元，环比二季度56,917.51万元下降5,060.48万元，归属于上市公司股东的净利润68.30万元，环比二季度上升102.13%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,885.75万元，环比二季度下降10.86%。

　　 第三季度公司业绩变动的主要原因： （1）收入环比下降受市场竞争激烈、价格下降、客户需求萎缩等因素的影响，公司第三季度仿制药原料药及中间体产品的销量、价格呈不同程度的下降，导致营业收入环比下降8.42%； （2）毛利率提升原料药非法规市场收入占比下降及公司CDMO业务和制剂业务快速的增长，即产品销售结构变化使毛利率有较大幅度的提升； （3）外汇衍生品到期交割及公允价值变动产生损失受人民币汇率的持续贬值影响，公司外汇套期保值到期交割损失1,799.70万元，公允价值变动损失718.24万元； （4）计提资产减值损失由于部分产品价格持续下降，公司基于谨慎性原则，第三季度对存货计提减值3,853.06万元。 2、2023年前三季度的业绩情况2023年前三季度公司实现营业收入186,495.91万元，较上年同期下降10.53%。归属于上市公司股东的净利润6,879.54万元，较上年同期上升77.47%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,168.61万元，较上年同期增长64.39%。

　　 前三季度公司业绩变动的主要原因： （1）毛利率的提升报告期内，前三季度产品毛利率40.01%，较上年同期增加了13.28个百分点，主要是法规市场的收入占比进一步提高，CDMO收入27,869.45万元，较上年同期增长41.05%，产品销售结构变动影响提升了平均毛利率； （2）管理费用下降报告期内，由于公司降本增效取得一定成果，管理费用中职工薪酬及环保费用支出明显下降，报告期公司管理费用21,046.39万元，较上年同期下降23.32%； （3）计提资产减值损失报告期内由于部分产品价格持续下降，公司基于谨慎性原则，对存货计提减值8,441.35万元，同比增加8,107.21万元。

　　 二、报告期内公司主营业务情况： 1、仿制药原料药及中间体业务2023年前三季度，公司仿制药原料药及中间体收入150,734.93万元，占营业收入的80.82%，较上年同期下降18.73%；其中，仿制药原料药收入118,902.22万元，较上年同期下降4.59%。除了氯沙坦钾的销量下降之外，其他沙坦的销量均保持增长。 2023年前三季度，公司国内注册3个CDE证书获得国家药品监督管理局药品审评中心通过；公司陆续更新2个欧洲CEP证书和2个日本MF证书。 2、CDMO原料药及中间体业务2023年前三季度，公司CDMO原料药及中间体业务收入27,869.45万元，较去年同期上升41.05%，主要是商业化产品客户订单增加。 3、制剂业务2023年前三季度，公司制剂业务收入7,089.71万元，较上年同期上升598.29%，随着批文的增加、国家集采及省级集采的中标，明年制剂业务将是一个高速增长的趋势。 报告期内，公司制剂产品获得17个药品批准文号，截止目前，公司累计获得26个药品批准文号，共涉及18个品种。 截止目前正在受理中的共有27个文号。 第二部分：问答环节

　　问：对于FDA警告信，公司目前与FDA的沟通和整改情况，后续进展时间预计？

　　答：截止目前公司已向FDA递交整改报告，并于近期聘请第三方独立机构对公司进行全面评估，目前公司正在做最后的总结和整改，预计今年四季度向FDA递交现场检查的申请。

　　问：目前沙坦类原料药的价格情况及未来展望？

　　答：目前,沙坦类原料药非规范市场价格竞争非常激烈，整体价格同比下降。基于审慎的原则，公司于第三季度计提了存货减值损失3,853.06万元。

　　问：未来CDMO业务新客户、新订单展望？

　　答：2024年，公司除了原有稳定的商业化品种外，与恒瑞医药（600276）合作的项目，如降血糖类产品（脯氨酸恒格列净）和抗肿瘤类产品随着药品的持续推广，CDMO业务可持续增长。

　　问：制剂业务什么时候可以创造利润？

　　答：公司制剂业务目前处于起步阶段且每年研发投入超过一亿元，短期内盈亏平衡较为困难，若剔除研发费用的因素，预计明年可以达到盈亏平衡。

　　问：目前欧洲原料药展会公司业务进展情况？

　　答：目前公司销售团队正在参加欧洲展会，积极拓展公司业务，与客户进行正常业务的交流，一切进展顺利。

　　问：目前公司是否有抗体偶联药物(ADC)或者减肥药项目储备？

　　答：公司主营业务聚焦于心血管领域，例如抗高血压、高血脂、高血糖及抗凝血等领域，暂未研发储备抗体偶联药物(ADC)或者减肥药项目;

　　调研参与机构详情如下：

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