润和软件（300339）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月20日接受13家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：创新业务的商业模式

　　答：近几年来公司重点发力以产品型为主的创新业务，公司对创新业务的定义是具备高增长、高毛利、高附加值的特征，目前创新业务重点在开源鸿蒙、开源欧拉、AI中枢平台等方向发力。在开源鸿蒙领域，公司已推出了面向金融、教育、智慧电力、智慧城市、智慧医疗等行业的7款软件发行版，目前的商业模式包括license授权、软硬一体化等多种形式，满足客户的国产化、数字化、智能化需求。在开源欧拉领域，公司推出了具有自主知识产权的服务器操作系统HopeStage和HopeOS；目前，公司openEuler的商业模式包括：提供基于openEuler的商用版本、与ISV联合提供行业定制版本、CentOS国产化迁移服务等多种模式。公司推出的新一代人工智能中枢平台AIRuns作为模型管理平台，以面向行业客户提供垂直领域的AI产品解决方案为主，可以对接包括商用大模型、开源大模型在内的任意大模型，目前在金融、电力、机器人等领域已逐步实现商用。

　　问：公司在开源鸿蒙领域的竞争优势

　　答：在开源鸿蒙领域，公司投入早、投入多、商业落地效果明显。作为OpenHarmony项目初始成员单位、A类捐赠人、核心共建单位，公司一直深耕OpenHarmony技术和生态共建，在开源鸿蒙领域有着深刻的技术积累，并具有较强的先发优势。公司全面参与OpenHarmony开源社区治理，在OpenHarmony生态委员会担任多个行业专委会的副会长和会员单位。公司重点主抓各领域的商业化落地，打穿关键行业领域，商业落地效果较好。公司大力拓展行业赋能宽度，除在金融、电力等深耕多年的垂直领域落地外，还拓宽到教育、医疗、智慧城市、矿产能源、工业等多个行业领域。

　　问：公司在鸿蒙原生应用方面是否有布局

　　答：公司推出了鸿蒙原生应用开发一站式解决方案，包括人才赋能、咨询使能、开发交付三大模块，针对性解决应用企业当前面临的鸿蒙原生应用开发人才匮乏、认知不足、难以快速落地的痛点。公司具备高质量的人员储备，具有深厚的行业know-how、开发经验和落地案例，能够助力客户快速实现应用鸿蒙化。 2023年12月，公司控股子公司润开鸿与鸿蒙生态服务（深圳）有限公司正式签署了鸿蒙生态服务合作协议，旨在携手推动鸿蒙生态各领域相关国产化根技术在行业中的应用与落地，结合各自优势能力形成生态合力，全面深化落地合作推动鸿蒙生态产业共赢发展。2024年3月19日，国内首个鸿蒙生态创新中心揭幕仪式在鸿蒙生态服务（深圳）有限公司的主导下举行，润开鸿受邀出席，仪式后同鸿蒙生态服务公司领导举行了高层会晤，双方就金融行业鸿蒙北向应用的生态协同、鸿蒙创新中心的共建等领域达成合作意向。 2024年1月18日举办的鸿蒙生态千帆启航仪式，润开鸿受邀参会并在同期举办的鸿蒙生态人才共建交流会上与华为签署了《HarmonyOS人才生态体系服务合作框架协议》，公司将通过提供 HarmonyOS产品技术培训、HarmonyOS业务咨询、HarmonyOS人才输送等服务，助力更多企业更好地应用HarmonyOS技术和产品，开发出用户体验更好的鸿蒙原生应用。 未来，公司将结合自身推进鸿蒙根技术成功落地多个行业的经验优势以及在此过程中的软硬件技术积淀，不断为鸿蒙生态相关的各类产品、解决方案提供底层软硬件能力支持与赋能创新，携手更多行业伙伴共拓生态多样性，助力鸿蒙生态发展繁荣。

　　问：公司AI领域的近况及发展规划

　　答：随着人工智能技术的不断发展和优化，驱动着各行各业的创新发展。公司密切关注前沿科技的发展与应用，始终将技术创新作为核心竞争力，积极探索人工智能技术赋能公司业务的应用场景，围绕主业在垂直行业应用进行布局，推动技术进步和产业发展。在人工智能领域，公司提出了“1+6+N”的发展战略，并发布了《润和软件人工智能（AI）战略白皮书》，推出了新一代人工智能中枢平台AIRuns，为电力、金融、制造、医疗等业务场景提供智能化服务以及商业落地方案。在人工智能领域，公司以AI中枢平台与大模型技术为核心竞争力，提供数据治理、数据标注、数据存储、模型训练与微调、模型仿真验证等端到端解决方案。公司基于大模型的AI智能中枢平台AIRuns已与Atlas800训练服务器、AI框架昇思MindSpore完成并通过相互兼容性测试认证。在人工智能中枢平台的能力支持下，公司研发了ChatResearch研报阅读助手、金融APP测试助手以及变电站AI智能分析主机和4S店迎客机器人AIRobot等产品，将AI赋能行业应用。 公司AI中枢平台荣获了“江苏省优秀人工智能产品”奖。由国家电网有限公司设备部和数字化部联合开展的2023年度国家电网变电智能巡视算法年度验证，公司在“渗漏油场景识别赛道年度验证”、“图像判别赛道年度验证”、“图像缺陷识别赛道年度验证”等多个赛道取得前十名的好成绩。 公司将持续在大模型和CV模型上深耕金融、电力等关键业务场景，为客户提供优质人工智能服务。

　　问：目前的人员规模及人员规划

　　答：公司秉持不走人员扩张而扩大业务规模的路线，在技术开发业务保持稳定发展的基础上，严格控制技术开发业务人员规模的增长，引导技术开发业务向价值交付转型；在创新业务方向上，公司会进行资源倾斜，积极引进核心关键人才，拓展行业赋能宽度，打穿关键行业的商业化落地，推动创新业务的高质量发展。

　　问：是否有股权激励的计划

　　答：公司一贯重视人才的建设，通过一系列科学合理的薪酬及绩效体系、优秀人才特别奖励办法，以及已实施的第二期员工持股计划等方式，激励对公司发展有贡献的核心人员，不断增强公司核心竞争力，与优秀员工共享公司发展成果;

　　调研参与机构详情如下：

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