北自科技（603082）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受28家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：目前智能物流领域是否下达设备更新的相关政策？设备更新政策是否更倾向于先给央企补贴，公司作为央企是否更受益？

　　答：据了解，相关部委正在针对物流领域制定相应的政策。 一些具体的政策应该很快能相继落地，包括国家层面的总体政策和各省的细化方案两个维度。 目前，中国的制造业很多领域还是以央企为主，国家希望通过淘汰旧的装备、采用新的技术，从而提升新的产能，实现产业转型升级。公司作为央企，积极服务国家战新产业（300832），着力将公司打造成为世界一流专精特新示范企业，践行央企的社会责任与担当。

　　问：与其它物流自动化企业相比，公司的竞争优势？

　　答：第一，研发创新是根本，更多的场景与数据，新的问题都是场景与数据作为支撑；第二是有稳定人才队伍与核心技术，我们拥有正高级和高级工程师53人（其中国务院政府特殊津贴专家2人），包含机械设计、自动控制、软件开发、人工智能和智能制造等多类专业人才；第三，有强大物流系统的交付能力，能够给用户提供一个量身定制的解决方案，满足用户最高需求；第四，核心客户的积累，公司多年以来积累了大量行业龙头企业的客户，它们也在持续扩展。 另外，公司还在不断开拓新的行业、新的客户，如新能源、半导体和新材料等国家战新产业和军工业务市场，2023年已开发了华友钴业（603799）、润鹏半导体、新特硅基等新客户；第五，智能制造服务，公司为客户提供的是智能制造服务，不仅仅是简单地实现输送或仓储功能，而是要在深入了解工厂及生产工艺的基础上，将物流系统与生产工艺相结合，形成生产物流解决方案。

　　问：23年新签订单及24Q1签单具体情况？订单的交付周期是怎样的？24Q1收入的增长不是很明显，但是净利润的增速接近30%，主要原因是什么？

　　答：截至2023年末公司在手订单47.69亿元，2023年新增订单量及今年的一季度的订单量不错，同比有增长。 因为公司实施的多为大型且复杂的项目，交付周期一般是在1.5年到2.5年左右，伴随项目的大小和复杂程度，有些中小型项目，有可能一年或者半年完成交付。 一季度增长会受春节假期的影响。利润增加较快，有两方面原因：一是公司不断提升竞争力，通过研发创新，塑造技术壁垒，获得更高的利润；二是一季度验收的项目中有些毛利较高。

　　问：如何看待收购湖州德奥对公司盈利能力提升的贡献？公司募投项目的推进进展如何？

　　答：公司推动湖州德奥进行技术研发改进及新工厂建设，会大幅增加其产能和产量，拓展产品品种，将来它不仅仅是生产托盘输送机，还会生产箱式输送机及其他类型的输送机、堆垛机等更多品类的物流产品，包括公司自研自制的物流装备。未来湖州德奥自产装备产能的提升，可使公司的毛利率更大幅度提升。 我们募投项目是按时间按计划在进展。第一，我们的研发中心已经建立，人员正在进行内部调整，招聘更高素质的人才。第二，销售服务网络，广州分公司已经成立了，我们也在扩大队伍进一步提升珠三角地区的服务能力。第三，今年我们准备构建东南亚销售网络，进一步拓展东南亚海外市场。第四，资金补流也是按照正常进展进行。

　　问：公司在化纤领域有优势，为什么目前整个化纤领域的智能物流企业主要是北自科技这一家？化纤领域后续的增长潜力是怎样的？

　　答：化纤行业属于劳动密集型产业，完全依赖人力操作，因此化纤企业寻求数字化、智能化发展。同时，欧美企业的产品价格昂贵，投资回收期长。北自科技响应这一需求，投入大量研发资源，开发了一系列专用的物流装备和软件。经过多年的不断迭代和升级，公司的装备逐渐成熟。北自科技在交流、服务和实施能力方面优于外国企业，而且在不断迭代升级下，公司产品性能也得到了显著提升。公司获得纺织工业联合会的一等奖，实现整个全部流程的自动化、数字化、智能化，凭借整体优势可以慢慢打开市场。

　　问：在半导体、新材料、军工等下游领域，公司向下游的角度拓展情况以及拓展进度如何？另外对我们的毛利率有什么影响？

　　答：公司作为央企会积极服务国家转型产业，现今已经获取军工相应资质，可以涉足军事领域的仓储物流业务，为其提供物流产品的服务。同时，我们也开拓新能源、半导体、新材料，这些国家占新产业，现已开发了华友钴业、润鹏半导体、新特硅基等新客户。未来将紧盯国家的战略产业，服务国家战略。

　　问：食品、家居与机械行业这几个行业资本开支的情况？公司作为央企龙头，从五年维度来看，国家有没有下达国产化或者是营收增长的目标？

　　答：食品行业的需求一直保持旺盛状态。公司目前正积极商谈多个项目。可以预见，食品行业在未来仍有很大的成长空间，具有广阔的发展前景。目前正逐渐向定制化方向转变。 传统的手工打造家具正逐步被淘汰，人们越来越倾向于选择定制化的家具。这种趋势推动了新工厂的建设。公司在24年也为一些家居厂提供了服务，它们不仅满足国内市场需求，还出口到国外，在海外建立了生产基地。国家正在努力提升自身的基础工业能力，在机械制造和软件开发等关键领域，推动这些行业的持续发展。 关于国产化问题，公司已经围绕物流软件和硬件进行国产化的开发和研究。针对某些特定用户和特定场景，只有提供完全国产化的系统才能满足需求。目前，公司在这一领域的研发已经基本成熟，预计24年就能够向用户提供类似的服务。国资委对央企实施长期考核，要求公司不仅要实现复合增长率的增长，而且必须是高质量增长;

　　调研参与机构详情如下：

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