讯 5月21日，埃斯顿（002747）（证券代码002747）在南京市召开了2023年年度股东大会。顿董事长吴波和副总经理、财务总监、董秘何灵军等董监高出席会议，并解答了股东们关于“下游不景气”“增收不增利”“人形机器人”“医疗机器人”等问题。现场，11名中小股东及代表现场出席股东大会。

　　埃斯顿作为国产工业机器人的龙头，2023中国工业机器人市场出货量排名第二，国产品牌出货量第一。2023年，埃斯顿实现销售收入46.52亿元，同比增长19.87%；实现归属母公司净利润1.35亿元，同比下降18.80%；扣除非经常性损益后的净利润0.85亿元，同比下降11.99%；整体毛利率为31.93%，同比下降1.92个百分点。

　　部分重点转向中小客户

　　2023年董事会经营评述显示，公司已在大客户战略的基础上，构建了覆盖区域市场的营销体系，开拓新的市场细分领域和客户群体。对于中小客户2023年董事会经营评述为“进一步渗透行业中小客户”。

　　在股东会现场，有股东询问公司中小客户的市场策略。“考虑将部分重点转向中小客户。”吴波回应表示，公司将继续坚持大客户战略，并从两个方面拓展中小客户市场：一方面，通过实施精益管理来降低产品成本；另一方面，公司将根据中小客户的需求，提升产品的易用性，并结合智能化和机器人技术，使产品应用更广泛、大众。

　　据悉，埃斯顿将在持续聚焦“行业+大客户”的战略基础上，积极构建区域营销体系，形成华东、华中、华南等五大“战区”，以更好地覆盖中小客户的长尾市场。

　　降低新能源业务比重

　　在此次股东大会上，埃斯顿明确将降低新能源板块在业务中的比重。吴波表示，公司计划在2024年通过增加其他行业的投入来减少对新能源行业的依赖，并缓解低毛利率的影响。但是他强调，长期看好新能源行业，将对该领域继续保持关注和投入。

　　关于埃斯顿回款速度较慢的问题，吴波回应称，公司现金流情况良好，拥有数亿元的承兑汇票，且大客户回款稳定。

　　为何增收不增利？吴波解释称，去年下半年光伏及其他新能源行业的整体业绩下滑对公司运营产生了影响；其次，公司在大客户开发方面的增加投入，如竞标活动和高服务成本等因素导致毛利率下降。“公司对大客户的服务模式，正从提供单一产品向提供综合解决方案转变，由标准化产品向定制化产品发展，这一调整有助于公司毛利率的恢复。”

　　何灵军补充提到，受光伏和锂电行业波动的影响，部分产线订单减少。公司在去年下半年及时调整策略，但因为前期资源投入较大，调整效果尚未完全显现。未来，公司将进一步加强精益管理，以提高运营效率和市场竞争力。

　　预计年底推出前瞻性产品

　　据埃斯顿2023年年报，公司研发投入5.03亿元，相较2022年的4.02亿元上涨约25%。有股东问及是否有形成具有创新性、革命性的技术？

　　“我们预计在今年底推出具有前瞻性、领先性，以及市场独特竞争力的产品。”吴波回答：埃斯顿一直不遗余力投入研发，第一，不断缩短与行业内“四大家族”的差距，目前已获得大客户的认可；第二，公司利用海外研发资源，大力投资研发，打造竞争力壁垒，实现从跟随到超越的转变。

　　此外，还有股东提问埃斯顿人形机器人、医疗机器人的最新动向？

　　人形机器人方面，吴波介绍，埃斯顿正通过体外培育，布局人形机器人，预计年底推出样机，并首先应用在埃斯顿自有产线中，但暂无上市销售计划。据了解，目前埃斯顿参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了人形机器人的部件及算法的研发。

　　医疗机器人方面，吴波表示，埃斯顿（南京）医疗科技有限公司的多款产品已经在国内市场应用推广，虽然总金额不大，但医院中所占市场份额第一。此外，埃斯顿医疗正与北京积水潭医院合作开发手术机器人，期待明年取得研发成果。公司看好“手术+术后康复”一体化医疗服务。

　　新华日报·财经记者 陈娴

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