酒鬼酒表态全力稳定价格水平,2024年主基调是“让客户挣钱”
5月24日下午,酒鬼酒(000799)举办2023年度业绩说明会。出席本次业绩说明会的有公司副董事长、总经理郑轶,副总经理王哲等,今年初新上任的董事长高峰并未出席。
会上,王哲称将全力稳定价格水平,提升动销速度,提高客户满意度,2024年的主基调是让客户挣钱,让核心终端老板挣钱,让消费者多喝酒鬼酒。
另有投资人在业绩会上询问公司去年的稳价措施效果如何?内参是否实现顺价?
郑轶回应,2023年下半年至今,内参的价格稳定且有所回升,流通市场价格每瓶上升30元左右,目前内参甲辰版已经实现顺价销售,老版内参价格也在稳定回升。公司稳价措施在主销产品红坛18上也有较好的效果,目前红坛18价格稳定在320元以上。公司正在积极地努力,提升其他产品的价格,不断地强化价格管理,打击低价倾销、窜货等破坏市场的行为。
从产品端来看,因2023年酒鬼酒全线产品均出现波动,有投资者对内参、酒鬼、湘泉三大产品系列目前发展情况也十分关心。
对此,王哲表示,目前内参是内参酒销售公司的唯一大单品,酒鬼红坛是酒鬼系列的唯一大单品,现阶段内参和酒鬼在持续稳定地发展,湘泉因产能受限,在核心区域稳步推进,公司坚定不移地做强做大内参大单品和红坛大单品。2023年内参下滑也是过去几年高速发展遇到瓶颈的正常调整,公司战略不会改变。王哲称,目前内参、酒鬼经销商总体稳定,每年有10%—15%的淘汰率。
全国化角度上,郑轶表示,公司2024年战略措施是精耕湖南大本营市场和省外做样板市场,齐头并进。
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