2024年中非合作论坛峰会9月4日到6日在北京成功举办，这是中国近年来举办的规模最大尤其是外国领导人出席最多的主场外交盛会，而就在这场盛会举办期间，来自北非国家阿尔及利亚的头部医药企业，在湖南长沙与中国医药装备头部企业楚天科技（300358）签署了一份战略合作协议，与以往不同的是，除了大宗医药生产装备的采购——

　　协议中还包括共建楚天科技当地销售与服务中心等许多订单之外的合作内容，这意味着楚天科技海外市场拓展正向纵深挺进。海外市场拓展是楚天科技联席总裁周飞跃的重点主管工作之一，他表示，企业正在构建涵盖制药装备、生产工艺和整体解决方案（尤其是原料药）的“全链式供给”平台，这是加速企业出海进程的新模式之一。

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　　医药装备头部企业的“链接力”

　　在中国医药工业研究总院等单位9月7日举办的2024年（第41届）全国医药工业信息年会上，发布了“2023年度中国医药工业百强榜单”，这是一份医药企业占绝对地位的榜单——比如榜单前三名分别是中国医药集团有限公司、华润医药控股有限公司、齐鲁制药集团有限公司，楚天科技则是少有的连续几年登上这一榜单的以医药生产装备为主营业务的企业，“同属于‘医药工业’领域，但楚天科技是属于其中的一个分支领域，我们为医药生产工业企业提供生产技术装备和方案，我们的下游用户是中国医药集团有限公司等医药生产工业企业。”周飞跃介绍。

　　楚天科技持续推进“一纵一横一平台”的发展战略，从早期的少数几个产品线发展成现在的数十个产品线，可以为液体制剂、固体制剂等众多药物剂型板块提供整体解决方案，而随着楚天生物医药与生命科学产业链的打造，楚天科技近年来已从“单一赛道”成功转型发展为“多元赛场”，通过多元化产品线的扩展和产业链延伸，有效应对市场波动，持续提升竞争力，特别是加速进入全球中高端市场。楚天科技及旗下子公司在全球拥有4000多家客户，产品与服务覆盖180多个国家和地区，楚天科技则与超过90%的中国医药工业百强企业建立了战略合作伙伴关系。

　　尤其是2017年并购全球知名医药装备企业德国Romaco集团之后，楚天科技国际市场网络和占有率不断扩大和提升，并且在众多国家和地区建立销售和服务中心以实施国际市场本地化运营战略。楚天科技是医药装备市场头部企业，也展现出了头部企业在行业里天然的“链接力”，比如对国内外行业用户的“链接力”。楚天科技高级副总裁李姝洁从研发岗位转型到国际市场岗位，“近几年我们举办了一系列工厂开放日、中外药企交流活动，可谓是应者云集，海外药企，不管是欧美高端市场的，还是亚非拉新兴市场的，他们愿意来中国，来看楚天科技、来看中国同行药企。”

　　李姝洁对此体会深刻，“都有很强烈的意愿，欧美市场客户愿意，东南亚等发展中市场的客户也愿意，有的是看投资与拓展机会，有的是来交流学习，虽然动机各有不同，但意愿是一样的；而我们国内的客户也非常乐意参与这样的活动，他们愿意敞开大门与国外同行沟通交流，展现自身的实力，并且由此寻求在海外市场的拓展机会。”周飞跃认为这是中国这个庞大市场本身的吸引力，但也相信其中包含了楚天科技作为头部企业的链接能力，“这不是传统意义上的订单销售行为，但我们愿意发挥自身的影响力去搭建这样的链接国内外用户和市场的沟通交流平台。”

　　医药装备是一个特殊领域，装备企业作为供应商与下游客户医药企业之间的沟通模式相对其他行业来说也尤为特殊，“最为明显的特点就是深度融合，供应商与用户之间，从研发到制造交付再到后期运营维护，各个层级人员之间都是深度沟通交流，这也促进了双方之间的链接与黏性。”周飞跃解释，“一旦形成合作与信任，供应商与用户之间的黏性就会不断加深而形成长久合作关系。这也是楚天科技有效链接国内外用户的原因之一。”周飞跃在与阿尔及利亚用户签署战略合作协议时表示，“相信随着双方企业的合作越来越深，我们个人之间的感情也会越来越深。”

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　　医药生产样板工程的“链接力”

　　今年6月，楚天科技举行了2024年度的Open House Day——工厂开放日活动，来自多个国家和地区医药企业的一百多名客户来到位于湖南宁乡的楚天科技中国总部园区，对楚天科技进行了全面深入的考察，感受楚天科技前瞻性的技术产品、发展理念以及企业文化，并就当下生物医药领域热点议题举办技术交流会。这次工厂开放日活动中另一个尤为引起海外医药企业兴趣的议程，是赴楚天科技中国用户湖南华纳大药厂股份有限公司（华纳药厂）考察交流。华纳药厂位于湖南长沙的浏阳生物医药园，从浏阳出海的烟花惊艳国际，这里的医药生产样板工程也引人瞩目。

　　华纳药厂是楚天科技在中国的战略合作伙伴企业，楚天科技为华纳药厂打造的安瓿全自动化生产线2018年成功投入运营，这是国内代表性的安瓿全自动化生产整体解决方案，实现了生产自动化、少人化、数字化生产模式，最大程度提高生产效率、降低运营成本，全过程监控体系保障药品生产质量，是行业内一次重要技术突破。楚天科技与华纳药厂基于成功的医药生产项目合作与实施，持续促进医药生产工艺技术与整体解决方案的创新研发，陆续在智能预灌封技术、原料药冻干以及冻干整体解决方案、BFS技术及整体解决方案、高速压片解决方案等众多领域成功合作。

　　楚天科技与华纳药厂深度融合，创新研发成果在后者的医药产品大规模生产上提供了强劲动力，而这一系列成果汇聚成了智能化医药生产样板工程，在医药界颇受关注。华纳药厂敞开大门迎接了从全球各地而来的同行们，技术专家在交流会上热情介绍了华纳药厂所应用的医药生产技术装备及其性能，还陪同同行们到各大生产车间的生产一线零距离参观考察，并且详细回答海外同业的各种提问，而海外同业则认真记录笔记。“同行业之间的考察，尤其是对生产技术及生产现场这种核心领域的考察，需要信任和契机。”周飞跃介绍，“楚天科技则创造了这种信任和契机。”

　　国外同行在对样板工程的考察中认识到了中国医药装备的实力，也看到了中国同行在研发和生产上的实力和长足进步。而华纳药厂也尤为欢迎海外同行的到来，从中去发现和探讨可对接的全球创新资源。华纳药厂2001年成立，2021年在A股上市，拥有多个研发中心和生产基地，覆盖中药、化药、生物大分子药物产业链，通过产品的集群开发与平台技术的创新共享，培植起原料制剂一体化的优势化药产业链，形成了国内一流、具有国际市场竞争优势的高端化药产业化平台；并以濒危动物药材替代品、植提原料等特色中药为契入点，持续打造特色创新中药产业化平台。

　　不止如此，华纳药厂也在大力拓展海外事业，其在原料药和中间体领域极具优势，不仅在国内市场增长迅速，在海外市场也发展良好，拥有多个原料药国际注册证书。楚天科技通过提供技术与装备，使华纳药厂的生产实现了更高水平的自动化，有效提升了整体生产效率和质量控制能力，这为华纳药厂迈向国际市场和全球业务扩展奠定了坚实的生产技术基础；而楚天科技在自身的国际化进程中，同样致力于提升国内合作伙伴的国际知名度，积极推广其所应用的领先生产技术与装备，以及由此生产出来的高品质医药产品，助力其海外市场的拓展，这是双赢的“双重赋能”。

　　华纳药厂致力于打造“成为一个值得信赖的健康产品供应商”，在面对海外同行时也直接表示，“立足中国，布局全球，创新驱动，我们非常欢迎各国同业来到华纳药厂，‘科技服务健康’是我们的使命，我们希望加强与各国的交流与合作，共同为健康科技的进步和全球人类健康贡献更多力量。”李姝洁表示，“这种氛围是非常真诚的。不只是在湖南，2023年12月，我们也组织了一两百名海外用户去上海医药集团、中国医药集团考察交流，我们的中国用户也以热情开放的态度迎接了那么多的海外同行，去零距离考察楚天科技所打造的样板工程，去探讨跨国合作的机会。”

　　楚天科技所牵引搭建的医药产业跨国、跨细分领域的会晤与交流合作平台，不仅仅是着眼于中国医药生产技术装备的国际呈现，也着眼于拓展国际医药产业上下游及各细分领域的协作范畴，营造更多合作契机。“因为大家有这样的需求，而楚天科技作为供应商或者说是中间商，过去多年来为海内外市场所打造的众多医药生产‘样板工程’是链接大家的重要纽带之一，创新无国界，大家希望以这些‘样板工程’为切入点去观照、去探讨医药生产技术的升级与发展，去碰撞医药发展前沿技术趋势的火花，而我们当然乐于去做这些对行业有意义的工作。”周飞跃表示。

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　　新兴原料药市场的“链接力”

　　化学药、中成药、生物药、原料药是药物领域的四大基本板块，其中生物药板块发展势头极为迅猛，也是资本重点投入的领域，欧美发达国家在这一领域具有引领优势，而原料药板块也有良好的发展势头，全球原料药市场潜力巨大、增长迅速。周飞跃引用了国际市场研究公司Fortune Business Insights的数据和观点——全球原料药市场2032年将达到3591亿美元，复合年增长率为6.9%；这一趋势得益于生物制药需求的增加以及慢性病和癌症等复杂疾病治疗需求的上升，合成API（活性药物成分）目前占据主要市场份额，因其生产成本相对较低、开发流程相对简单。

　　而生物API市场的增长前景更为显著，特别是在治疗复杂疾病方面的高效性和安全性使其成为未来的重要增长点。在区域分布上，北美和欧洲是当前的主要市场，得益于创新药物开发支持和老龄化人口增长的推动。亚太地区，如中国和印度，预计将以最高增长率引领市场，因其拥有低廉的生产成本和有利的监管环境。拉丁美洲地区通过新的监管措施积极吸引原料药制造商。随着对新治疗方法的需求不断增加，全球原料药市场前景广阔，特别是生物API市场将成为制药和生物技术公司利润的主要来源。“鉴于这一背景，楚天科技也积极发展原料药生产技术。”周飞跃说。

　　即以前文所述的华纳药厂而言，原料药也是其拓展国际市场的重点产品板块之一；仅在浏阳生物医药园里，还有威尔曼等多家医药企业，楚天科技作为它们的合作伙伴，为它们打造了诸多原料药生产整体解决方案。事实上，华纳药厂已经成功将磷霉素氨丁三醇、吗替麦考酚酯、甘磷酰胆碱、恩替卡韦、泮托拉唑钠、枸橼酸托法替布、地夸磷索钠、替格瑞洛、氟马西尼等多系列原料药产品推向国际市场。考察过华纳药厂的楚天科技海外用户表示，“我们看到了这位中国同行在原料药和中间体领域的优势，希望探索合作机会，共同增长。”原料药也是链接海内外市场的重要纽带。

　　前文所述的北非国家阿尔及利亚头部药企，其负责人在楚天科技交流合作期间表示，“我们国家一年所消耗的原料药就将近10亿美元”——这只是一个人口约4600万的非洲国家，这样的头部药企自然也是该国医药发展战略的重要实施者之一，“阿尔及利亚总统问我为什么我们国家自己不生产原料药，我就向我国总统承诺了要实现原料药生产技术的引进和转移，让我们国家也能实现原料药的生产。”而在这家阿尔及利亚头部药企与楚天科技签订的大宗医药生产装备采购合同里，原料药相关生产技术装备和方案就是大头，“全球疫情结束后，我们就着手推进这项工作了。”

　　这家阿尔及利亚头部药企正积极推进原料药的生产，其负责人表示，“因为我向我们国家总统先生做出了郑重承诺，因此我们也极为看重与中国伙伴楚天科技的合作。”故而他还承诺将在其企业里提供场地，用于楚天科技在当地建立销售与服务中心办公室，还会为楚天科技在北非和中东地区提供技术与品牌推广服务，“而且这些都是免费的，办公场地我们免费提供，推广服务我们也免费提供，我希望双方企业的合作不仅仅局限在原料药生产技术装备等具体产品的销售方面，还能够深入与紧密到这些更多的细节层面，进而巩固双方关系。”周飞跃当然乐见其成。

　　同样别开生面、别具意义的是，楚天科技还聘请这家阿尔及利亚头部药企的负责人担任其国际顾问，还以中国的方式为这项聘任举行了剪彩仪式，而这位“国际顾问”对这样的中国仪式也感到非常满足和荣幸。“不仅仅是因为我们前期展开了成功的合作，也不仅仅是因为这次全新的合作，他在北非和中东地区是极具影响力的医药企业家和技术专家，值得我们用心学习，这将帮助我们更加深入和迅速地理解当地市场、当地需求、当地动态乃至当地文化与法规等各个方面，从而让我们更好地为当地提供产品与服务。”周飞跃解释，“原料药生产合作将增强双方的黏性。”

　　事实上，楚天科技为原料药市场的拓展做足了准备。早在2021年10月，国家发改委和工信部联合发布了《推动原料药产业高质量发展实施方案》，提出要开发一批高附加值、高成长性品种，突破一批绿色低碳技术装备，大力发展特色原料药和创新原料药。而在当年的11月，楚天科技就发布了包括无菌冻干原料药隔离器整体解决方案在内的创新产品，而这只是楚天科技面向原料药市场的众多技术和方案中的一种，这些产品针对原料药用户需求痛点而研发，技术创新与市场需求高度融合，近几年来已经广泛应用于原料药生产，得到充分验证并为市场创造了重要价值。

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　　人类健康职责担当的“链接力”

　　就在2024年中非合作论坛峰会9月6日于北京成功闭幕后，一个由数十名布基纳法索的青年企业家和创业者组成的团队，在该国官员的带领下于9月10日来到楚天科技参观考察，楚天科技国际部门的工作人员热情接待了他们，陪同他们深入参观了楚天科技的生产车间，用地道的法语向这个以法语为官方语言的国家的朋友们详细介绍了企业的产品线，而这些朋友好奇地询问应对当地各种流行疾病的药物，楚天科技是否有相应的生产装备，楚天科技国际部门的工作人员则回答，“相应的生产技术和装备我们这里都有，楚天科技是医药生产技术和装备的‘大超市’。”

　　楚天科技给自己立下的使命是“让世界制药工业插上智慧的翅膀”，但这不是标榜，而是有实质的行动。即以前文所述的中东和非洲地区而言，楚天科技于此已耕耘十多年，为当地医药健康的发展与升级做出了重要贡献，形成了良好的影响力。尤其是全球抗疫期间，中东非洲地区多家医药企业基于深厚的信任，快速与楚天科技达成合作，楚天科技为当地疫苗大规模生产和抗疫做出了重要贡献。“楚天科技在中东非洲地区的设备覆盖从上游到下游全产业链，不断助力其医药生产升级进步。”周飞跃介绍，“而更多欠发达国家和地区在医药及其生产技术方面仍面临严重欠缺。”

　　据世界卫生组织数据，全球有将近一半人口无法获得基本的医疗服务，缺乏医药产品以及相应的生产技术和能力。健康事业区域发展不平衡，“但当然我们应该看到，像中国制药行业在国内国际都取得了卓越成就，推动这一进程的核心动力包括国家政策的支持、技术创新的加速，以及企业对全球市场的雄心壮志和人类健康职责担当。”周飞跃说，“全球医药行业快速发展，中国药企与装备企业都迎来了前所未有的国际化机遇，在此同时如何以技术创新及其合作共享，助力医药健康产品的普惠可及，造福人类健康，是我们在推进企业发展过程中所要思考的重点课题。”

　　在经济波动的背景下，医药健康领域市场主体在担当社会职责的同时，有更强烈的抱团需求——抱团取暖，抱团发展，抱团出海，“因此我们会持续开展既定企业战略下的各项具体工作，楚天科技今年10月将在意大利博洛尼亚，与旗下Romaco集团一起开展工厂开放日活动，中德企业的创新成果，尤其是在融合发展过程中所推进的Romaco技术与产品中国化的新成果，将得到集中呈现，这些新成果在标准一致化的前提下实现了成本的下降，这将最终助力医药产品普惠可及的逐步实现。”李姝洁介绍，“而在今年12月，我们也将在中国举行一次工厂开放日活动。”

　　楚天科技作为中国领先的制药机械及其整体解决方案提供商，也致力于在全球化进程中扮演更加综合性的角色。“我们同样会邀请全球各地的用户，特别是发展中国家用户、新兴市场用户前来中国，去广东、山东等中国医药产业发达地区的楚天科技代表性用户，参观考察楚天科技所打造的医药生产样板工程，推进先进医药生产技术的交流与共享。”李姝洁介绍，“楚天科技会继续为国内与海外药企搭建交流与合作平台，推动双方在技术、工艺、市场等多方面的合作。尽力发挥自身的链接能力，助力整合中国医药产业链资源，助力中国医药产业链企业抱团出海。”

　　中国改革开放以来全球制药公司在中国进行了大量投资，尤其是通过整合中国的创新能力和全球供应链，不断巩固其领先地位。楚天科技在推进全球化战略过程中，也致力于积极整合全球资源，包括海内外同业的交流合作，也包括涵盖制药装备、生产工艺和整体解决方案（比如原料药）的“全链式供给”平台，对于发展中和新兴市场，楚天科技全链式方案助力其快速建立现代化制药工厂，对于有特定需求的市场及用户，可以灵活提供解决方案以满足不同市场的多样化需求。周飞跃表示，“共同推动全球生物医药产业的蓬勃发展，为人类健康事业做出更大贡献。”

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