同益股份获1家机构调研：电子材料业务与工程塑料业务的客户具有协同性，公司通过客户协同将产品进行互相导入和配给（附调研问答）

2021-12-01 10:37:24 来源：同花顺综合

　　同益股份（300538）11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月29日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、董事会秘书李涛女士介绍公司情况二、交流环节

　　问：板棒材业务的销售模式？

　　答：目前采取的销售策略是直销+代理的模式，在华南、华东地区，设有生产基地，公司将以直销模式为主；其他区域采取代理制，代理商服务中小客户，公司和代理商一起服务大客户。

　　问：公司开展板棒材业务的优势有哪些？板棒材业务的毛利率如何，下游应用领域有哪些？

　　答：作为中高端化工及电子材料供应链一体化解决方案商，公司深耕塑化领域近20年，在开拓板棒材业务方面具有以下优势：1、稳定、高品质的原材料供应；2、与现有客户的市场协同；3、拥有行业惟一综合实验室；4、具有优秀的团队；5、上市公司资源整合平台及品牌效应。板棒材业务应用领域广阔，广泛应用于新能源汽车、智能手机、自动化设备、半导体、高铁、无人机、医疗器械、军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、污水处理等行业的非标零部件、手板、夹治具。公司生产的板棒材产品定位中高端品质，目前毛利率20%左右，未来随着应用领域的进一步拓展，毛利率将持续提升。

　　问：板棒材产品的交货周期是多久？

　　答：板棒材产品属于工业零售性质产品，产品品类较多，不是按订单生产，而是先有库存产品再有销售，从投料开始到成品入库，大概需要10~15天的生产周期，根据客户需求进行现货交易。

　　问：电子材料毛利率提升措施？

　　答：公司电子材料业务在切入初期，会以略低的毛利占据市场，未来通过持续深化供应链保障服务，提升服务客户能力、增加客户黏性，毛利率将持续提升。同时，电子材料业务与工程塑料业务的客户具有协同性，公司通过客户协同将产品进行互相导入和配给。

　　问：公司对研发人员有哪些内部激励机制？

　　答：公司于今年8月推出限制性股票激励计划，向71名激励对象授予194.02万股的限制性股票，授予价格19.60元/股，授予对象包括公司董事、高级管理人员、核心管理人员和技术（业务）人员，该激励计划已于2021年10月29日完成授予。除了股权激励，公司内部针对研发人员还会设置一些其他考核激励机制;

　　深圳市同益实业股份有限公司主营业务为中高端化工及电子材料的销售。公司主要产品有工程塑料、弹性体塑料、油漆等化工材料、太阳能电池银浆、偏光片等电子材料。公司在手机及移动终端、消费类电子、智能家电、新能源等细分领域形成了独特的竞争优势。

　　调研参与机构详情如下：